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Sector Exportador Necesita Desarrollar Nuevas capacidades y Recursos

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Debido a la competencia en los mercados internacionales, el exportador necesita nuevas capacidades y recursos para superar las barreras estructurales que le impide aprovechar los recursos existentes. La tarea, en ese sentido, es abrir nuevos caminos para  generar un impacto en la población, manifestó el Director del Centro de Investigación de Economía y Negocios Globales –CIEN- de la Asociación de Exportadores (ADEX), Carlos González.

Durante la ceremonia de presentación del CIEN-ADEX, refirió que la actual coyuntura nos deja una advertencia en el sentido que si Perú no se adecúa, quedará otra vez rezagado en la carrera del desarrollo y la competencia entre países. “Es en ese marco que surge el CIEN-ADEX para plantear nuevas políticas de desarrollo y generación de nuevos negocios”, refirió.

Dijo que los exportadores saben las condiciones en las que hacen su trabajo, por lo que la palabra competitividad es clave para mantener su presencia en el exterior. Recordó que hace varias décadas la tarea era convencer a todos que las exportaciones eran un negocio factible y que ahora el reto es que se den cuenta que la exportación y el desarrollo económico van de la mano.

“La lucha contra la pobreza, la inclusión, el desarrollo y la competitividad deben ser fusionadas en una agenda de trabajo. El CIEN-ADEX responde a la necesidad de investigar tanto el potencial exportador, los obstáculos que impiden la materialización de ese potencial, así como los recursos, desafíos y oportunidades que surgen desde los mercados internacionales”, afirmó González.

Tendencias de consumo mundial

La presentación del CIEN-ADEX fue en el marco del III Foro de Negocios Internacionales ‘Adaptándonos al cambio, adaptándonos al futuro’, realizado en el marco del Día del Exportador que es el 9 de noviembre. El vicepresidente del gremio, Guillermo Flores, sostuvo que las nuevas tendencias de consumo que se viven actualmente son las que marcarán el camino de la internacionalización de las empresas peruanas.

Luego de destacar el papel de ADEX como agente activo en el impulso del sector, mencionó que se demostraron dos tesis importantes: la primera, que sí es posible diversificar la oferta peruana y la segunda, que la exportación es un motor fundamental del crecimiento económico. Recordó que Perú conmemora el Día del Exportador desde el 2004, año en el que se superó la meta de los US$ 10 mil millones de exportaciones.

En su disertación ‘Las 10 principales tendencias mundiales de consumo para el 2017 y sus impactos en algunas industrias’, el representante de Desarrollo de Negocios en América Latina de Euromonitor International, David Billard, señaló que los consumidores en el mundo prefieren determinado producto por su  potencial alimenticio, su empaque innovador, portabilidad y porque puede ser adquirido fácilmente.

También recomendó una mayor segmentación de los productos por tipo de consumidores. “Un claro ejemplo se da en las personas mayores de 60 años, quienes prefieren opciones más saludables y están dispuestas a pagar por ellas”, dijo.

Billard mencionó que los mercados más desarrollados adoptan pautas de consumo más sanas, a través de leyes y regulaciones. Esta tendencia llegó a América Latina. Ecuador fue el primero en hacerlo en el 2014, seguido de Brasil, Chile y ahora Perú.

“Las personas valoran los productos con menos calorías, más vitaminas y fibra, menos edulcorantes y sal y sin aceite hidrogenado. Es decir, productos que contribuyan con la salud. En esa líneas, los chips vegetales, las legumbres y productos orgánicos están ganando espacios”, mencionó.

Algunos aspecto que los empresarios deben tener en cuenta son: el ‘envejecimiento, que está cambiando las tendencias de consumo, la ‘privacidad y seguridad’ del producto, ‘personalización según el consumidor’ y que ‘los consumidores buscan tanto bienestar como estatus’, entre otros.

“Las regiones del norte y sur del Perú son las que tienen mejores condiciones para desarrollar proyectos de distribución de Gas Natural Licuado (GNL)”

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Wärtsilä Corporation, empresa global líder en tecnologías avanzadas y soluciones para los sectores energía y marino, realizó recientemente un importante workshop en Lima donde congregó a importantes líderes del sector energía con el objetivo de analizar la cadena de valor dinámico del Gas Natural Licuado (GNL) en el Perú.

Para esta ocasión llegó a Lima el expositor internacional Gonzalo Ramírez, Gerente de Desarrollo de Negocios de Wärtsilä Corporation para toda América, quien manifestó que la compañía posee la capacidad de atender las necesidades de todos los rubros industriales que se desarrollan en el Perú, uno de los mercados a los que aspiran desarrollar con mayor interés es el sector minero.

Asimismo, otro sector al que apuntan en el mercado peruano es el de la industria marina. “Es importante destacar que todas las flotas pesqueras son relevantes en el Perú y cuando establecemos nuestra oferta no necesariamente queremos al cliente más grande, lo que hacemos es buscar al cliente a quien le podamos añadir valor agregado”, afirmó.

En el caso del mercado peruano, el Gerente de Desarrollo de Negocios de Wärtsilä Corporation para toda América sostiene que las regiones ubicadas en el norte y el sur del país son las que tienen mejores condiciones para la oferta de la compañía.

“Esas zonas del Perú nos interesan mucho, pues  son las regiones en las que hoy no existe suficiente suministro de gas, es decir, no todos los consumidores tienen acceso a ese recurso; de manera que allí podemos desarrollar proyectos de distribución de Gas Natural Licuado (GNL)”, destacó.

En cuanto al tipo de tecnología que ofrece a los distintos rubros industriales, Gonzalo Ramírez explicó que se trata de un mismo conjunto de técnicas como el que se usa con los grandes consumidores mineros.

“Hablamos de un mismo tipo de tecnología de licuefacción para producir GNL y transportarlo de manera eficiente con cisternas especiales hasta lugares apartados donde se requiera el consumo de aquella fuente de energía”, aseveró.

Agrega que el GNL puede llegar a otro tipo de consumidores como las aplicaciones domésticas  y vehiculares, lo cual permitirá su uso masificado de este recurso energético.

Gonzalo Ramírez, Gerente de Desarrollo de Negocios de Wärtsilä Corporation, aseveró que la industria minera en nuestro país es de particular interés para su compañía, pues es un sector que está creciendo mucho y que requerirá a futuro de soluciones como las que Wärtsilä ofrece en el mercado peruano.

Exportaciones de Pesca se recuperan

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Las exportaciones peruanas del sector pesca (tradicional y no tradicional) alcanzaron los US$ 2 mil 560 millones en los primeros nueve meses del año, cifra que representa un incremento de 48% respecto al mismo periodo del años anterior, informó la gerencia de Servicios e Industrias Extractivas de la Asociación de Exportadores (ADEX).

El sub sector tradicional fue el que mayor crecimiento obtuvo (57.7%) al llegar al monto de US$ 1,716 millones 218 mil. La harina de pescado fue el producto principal al llegar a los US$ 1,428 millones, con una participación del 83.2% y un crecimiento de 64.4% que se explica por una mayor captura del recurso anchoveta.

El destino principal de estas partidas fue China (US$ 1, 218 millones), que tuvo un importante crecimiento de 92.7% y una participación de 70.9%. Otros mercados fueron Vietnam (US$ 71 millones 77 mil), Canadá (US$ 54 millones, 925 mil), Japón, Chile, Dinamarca, entre otros.

No tradicional

Respecto a la pesca para el Consumo Humano Directo (CHD), de enero a septiembre se logró un crecimiento de 31.5% al llegar a los US$ 843 millones 467 mil (73% de crecimiento). La partida principal fue la pota congelada, con US$ 336 millones 417 mil. Asimismo la harina de pota llegó a los US$11 millones 332 mil (45%) y la pota en conserva US$ 969 mil 495 (72%).

Otras especies exportadas fueron caballas congeladas; filetes congelados de pescado; carnes de pescado; preparaciones y conservas de ancho; preparaciones y conservas de atún, entre otros.

Fischerei an den Wermsdorfer Fischteichen/an den Fischteichen lebt ein starker Kormoranbestand

Acuicultura

La especia acuícola más importante entre enero y septiembre fueron las colas de langostino con caparazón que alcanzaron la suma de US$ 97 millones 237 mil (41.3%). Otras partidas fueron los langostinos enteros congelados US$ 33 millones 786 mil (53.2%), conchas de abanico US$ 28 millones 776 mil (-34.68%), colas de langostino sin caparazón US$ 26 millones 736 mil (8.3%), entre las más importantes.

Cabe indicar que la caída en los envíos de conchas de abanico se explica por la mortandad que sufrió esta especie acuícola debido al fenómeno denominado Niño Costero y que afectó la bahía de Sechura (Piura), zona donde se concentra la mayor producción a nivel nacional.

Entre los principales países que importaron productos hidrobiológicos peruanos para el CHD podemos mencionar EE.UU., España, China, Corea del Sur, Japón, Francia, Italia, Ecuador, Rusia, Tailandia, entre otros. Cabe indicar que todos estos destinos, salvo Francia, aumentaron su demanda en estos primeros nueve meses del año.

SNI entrega polos antimosquitos para población en riesgo por ‘El Niño Costero’

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La Sociedad Nacional de Industrias (SNI) donó al Instituto Nacional de Defensa Civil (Indeci) 10 046 unidades de polos antimosquitos, prendas fabricadas especialmente para prevenir la picadura de mosquitos transmisores de enfermedades tropicales en periodos de riesgo por el Fenómeno El Niño Costero.

El vicepresidente del Comité Textil de la SNI, Raúl Saba de Rivero, explicó que los polos son fabricados por tres industrias socias del gremio; y elaborados con material textil al que se le aplica un repelente de efecto permanente que ahuyenta a los zancudos.

Saba señaló que con esta donación lo que se busca es proteger a la población, ubicada en zonas de emergencia por fenómenos naturales, como El Niño Costero, de enfermedades tropicales, las cuales son provocadas por la picadura de zancudos que proliferan en terrenos húmedos.

“La fabricación de este tipo de prendas previene el contagio de enfermedades como el dengue, la chikungunya, zika o malaria; estamos hablando de polos que no solo son piezas de vestir, sino que están fabricados de manera innovadora para proteger a la población en zonas de riesgo por fenómenos naturales”, agregó Saba.

Por su parte, el jefe del Indeci, Luis Zuazo Mantilla, manifestó que estas prendas, por su importante utilidad, serán enviadas a zonas como Piura, La Libertad, Lambayeque, Áncash, Ica, entre otras, donde la población está más expuesta a contraer enfermedades tropicales.

“El periodo de lluvias en zonas del norte está cerca y, por ello, es importante y oportuna este tipo de donaciones. Vamos a realizar las coordinaciones a fin de que los polos lleguen en el más breve plazo a estas poblaciones”, refirió.

La ceremonia se realizó en los almacenes del Indeci, donde representantes de las industrias donantes formalizaron la entrega al titular del organismo. También estuvieron presentes el gerente del Comité Textil de la SNI, Martín Reaño y la coordinadora general del Grupo de Trabajo Empresarial de Apoyo en Caso de Desastre (GEAD), Cecilia Rosell.

Es importante resaltar que este no es el primer aporte de las empresas asociadas a la SNI; a inicios de este año, en plena emergencia por el Fenómeno El Niño Costero, el sector industrial se unió y donó más de 500 toneladas en alimentos, objetos y equipos para los damnificados en el norte del país.

¿Cómo empoderar a tus Colaboradores?

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En toda empresa competitiva, los líderes necesitan empoderar a sus colaboradores, delegándoles autoridad para la toma de decisiones, acorde a sus competencias y conocimientos, con la confianza que éstos estarán en la capacidad de tomar decisiones de manera efectiva con el objetivo de generar valor al negocio. Cabe mencionar que la responsabilidad no se delega, la responsabilidad siempre es del líder.

Diego Cubas, Managing Partner de Cornerstone, empresa de headhunting especializada en la búsqueda de altos ejecutivos, indica que el empoderamiento es una competencia de liderazgo y es pieza fundamental en la formación de equipos de alto desempeño.

Cuando el equipo está empoderado, se logra tener a los miembros más comprometidos, el sentido de pertenencia se incrementa, la persona se siente parte de la organización y parte del proceso de toma de decisiones, además de reducirse los tiempos en la toma de decisiones y generar eficiencias.

“Antes de empoderar al equipo, el líder tiene que haber formado a sus miembros, asegurándose de que estén alineados con la cultura y los objetivos de la organización, comentó Cubas.

En ese sentido, compartió algunas recomendaciones de cómo empoderar a un colaborador:

1. Construye una cultura basada en la confianza y en el objetivo común: Es clave que los colaboradores formen parte de una cultura basada en la confianza y la interdependencia entre los miembros, y que las decisiones que tomen repercuten positivamente o negativamente al equipo y a los objetivos.

2. Comunicación efectiva: Se especifica de manera clara los objetivos a cumplir, la autoridad y el radio de acción que tiene el colaborador para tomar decisiones. El colaborador necesita saber hasta que nivel de autoridad tiene para tomar decisiones.

3. Desarróllelos: para mejorar las habilidades en la solución de problemas y toma de decisiones, el colaborador requiere llevar entrenamiento en casos de negocio. El proporcionarles capacitación (conocimientos) y entrenamiento (desarrollo de competencias), permite que su proceso de evaluación y toma de decisiones frente a un problema sea mucho más rápido y tenga todo un proceso de evaluación.

4. Comienzo de a pocos: Para evaluar si los miembros de un equipo están empoderados para tomar decisiones, es clave podernos a prueba con casos reales pero siempre primero de menor impacto y relevancia. Es rol del líder es medir las capacidades de los miembros y retroalimentarlos.

5. Reconocimiento al colaborador: Con el objetivo de reforzar la cultura basada en la confianza y el empoderamiento, es clave felicitar cuando el colaborador toma decisiones asertivas basándose en un proceso de evaluación y análisis y toma de decisiones.

Es vital para toda empresa conseguir que los colaboradores también resuelvan problemas y puedan tomar decisiones sin temor a equivocarse y que sean sancionados. Este es el resultado de un proceso que implica la construcción de una cultura basada en el aprendizaje, empoderamiento y planificación.

Recursos humanos y digitalización: la importancia de tratar a los empleados como clientes

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SAP Sapphire Now 2012 – Orlando, Florida

Habiendo nacido en Miami, disfrutar de un café cubano es todo un ritual para mí. Durante décadas, he pedido este espresso energizante endulzado con azúcar morena en cafés y restaurantes en casi cualquier esquina local, por el que pagaba tan solo 50 centavos. Me sentía tan consentido por esta comodidad que, si implicaba gastar más, ir a cualquier otro lado no era una opción.

Pero un día sucedió. Con un colega fui a Starbucks en Nueva York y pagué US$2.50 por un café cubano. Cinco veces más. La bebida tenía buen sabor, pero ese no fue el motivo por el cual la compré, sino la experiencia de pertenencia y camaradería, desde el sentimiento de comunidad de esperar en fila hasta oír que me llamaban por mi nombre cuando el pedido estuvo listo.

Después de esa visita, siempre me pregunté qué pasaría si cada decisión de compra de tecnología de Recursos Humanos tuviera más que ver con la experiencia del empleado y menos con el costo y los procesos básicos del área. Mientras que capacidades como reclutamiento, gestión del desempeño, aprendizaje y analítica de RRHH actualmente son inversiones atractivas, las pequeñas y medianas empresas todavía necesitan ofrecer al usuario una experiencia que simplifique el trabajo y maximice el valor de la contribución de cada empleado.

Según una estadística citada en un informe de Forbes Insight, los empleadores de todo el mundo están preocupados desde 2007 por la escasez de talentos. Por eso, en los tiempos que corren, es esencial brindar a los empleados las herramientas necesarias para incorporarse rápidamente a la empresa, aprender las habilidades que necesitan y ser más productivos.

En el informe, Nov Omana, CEO y fundador de Collective HR Solutions, consultora de tecnología de RRHH, observa que las pymes están invirtiendo en tecnología para el sector: “las startups de tan solo 25 empleados adoptan estas plataformas. Es una prueba más de la importancia que los Recursos Humanos digitales tendrán a medida que esas empresas crezcan”. Los líderes de negocios, no obstante, se olvidan a menudo de dar a los empleados una razón para usar estas nuevas tecnologías para hacer su trabajo.

Cuando las iniciativas de RRHH digitales se enfoquen en convertir el trabajo en una experiencia más interesante y productiva, las empresas finalmente estarán camino a convertirse en un verdadero negocio digital. Teledirect Pte Ltd., por ejemplo, es un proveedor de outsourcing y consultoría para centros de contacto con sede en Singapur que implementó recientemente herramientas de social business y colaboración para alinear los objetivos de desempeño y maximizar la performance de los trabajadores.

Ahora, sus gerentes y empleados pueden acceder a tareas de RRHH con un clic desde un dispositivo móvil, lo cual genera mayor eficiencia y mejores experiencias para los usuarios. Después de advertir cómo un pequeño paso hacia procesos digitalizados de RRHH puede impactar en experiencias de trabajo, la compañía está adoptando informes predictivos para aumentar la efectividad y la eficiencia de sus colaboradores, lo que probablemente redunde en un mayor valor para el negocio.

No hay empresa demasiado pequeña para convertir el trabajo en una experiencia disfrutable para los empleados. Desde herramientas de colaboración y analítica predictiva hasta la nube y machine learning, los empleados pueden hacer cosas que eran impensables para una pyme. Vivimos un momento emocionante, en el que estas tecnologías se vuelven cada vez más accesibles y escalables para satisfacer las necesidades de una empresa que crece.

Sin embargo, queda mucho camino por recorrer: la mayor parte de las innovaciones digitales aún se concentran en cambiar los procesos de negocio y no en aumentar las habilidades de las personas. Los trabajadores demandan tecnologías que reflejen la experiencia digital que ya tienen en sus hogares. Al mismo tiempo, crece la expectativa de que las nuevas tecnologías implementadas funcionen bien y, sobre todo, que su adopción valga la pena en términos de tiempo y atención.