Si bien el alza de precios en el Perú, durante el 2022, alcanzó un 8.5% a nivel nacional (cifra no vista en los últimos 26 años), la inflación ha empezado a descender lentamente, llegando a un 5.88% -en julio del 2023-, según el Banco Central de Reserva del Perú (BCRP). No obstante, diversos factores como la incertidumbre política y social, un menor dinamismo del empleo y la reducción de ingresos laborales del sector formal, ha incrementado la intención de cautela de los peruanos ante el consumo y gasto.

Pese a este contexto, la predisposición a la compra no ha frenado, concuerdan diversas consultoras. “Según McKinsey & Company, el 71% de las familias peruanas tiene la intención de ahorrar al momento de realizar compras y un 66% está constantemente buscando promociones. Por su parte, GfK Perú reveló que, si bien el factor precio es decisivo para el 41% de los consumidores peruanos, un 58% de ellos apreciaron productos adaptados a sus necesidades. Estas cifras nos indican que los peruanos están buscando comprar de forma inteligente, comparando continuamente precios y valorando el dinero que invierten en un producto o servicio”, sostiene Giulliana Cateriano, Directora Comercial de Openpay Perú.

Frente a ese panorama, los negocios enfrentan un escenario comercial desafiante, dado que puede afectar los costos de producción, los precios de los productos y la capacidad de compra de los consumidores. Sin embargo, hay estrategias que los emprendedores pueden implementar para intentar impulsar sus ventas, satisfacer a sus clientes y mitigar los efectos negativos de la inflación.

La necesidad de gastar de forma inteligente va a desafiar la lealtad hacia las marcas. En un estudio de Ipsos Perú, este año, se encontró que el 50% de los peruanos encuestados cambiaría de marca si éstas elevan sus precios y el 42% lo haría si su calidad disminuye. En esa línea, Cateriano proporciona diferentes recomendaciones sobre cómo los negocios -en medio de una economía afectada- pueden mejorar su oferta comercial y relacionamiento con sus clientes, centrándose en la relación calidad – precio, y cómo las soluciones de pago pueden ser beneficiosas para ambas partes:

• Búsqueda de opciones asequibles. Busca ofrecer productos de buena calidad, pero a precios más económicos. Esto puede incluir la exploración de proveedores alternativos, la selección de versiones más básicas de productos populares y la comparación de costos para ofrecer las mejores ofertas.
• Promociones y descuentos reales. Opta por transparentar los precios y ofrece descuentos y promociones reales. Los clientes serán más propensos a confiar en tu marca si perciben que estás brindando ofertas genuinas. “Ante la continua alza de precios, el 40% de peruanos buscará promociones, según Ipsos”, menciona la ejecutiva.
• Pagos digitales seguros. Brinda métodos de pago en línea seguros y fáciles de usar. Las pasarelas de pago en línea proporcionan una forma segura y cómoda de realizar compras, eliminando las barreras geográficas y horarias, y permitiendo a los clientes comprar desde la comodidad de sus hogares.
• Programas de recompensas. Implementa un programa de recompensas o puntos por cada compra, que los clientes pueden canjear en futuras compras, para así incentivar la lealtad.
• Educación financiera. Comparte información sobre cómo administrar los gastos y presupuestos, a propósito del contexto económico actual. Puede ser un ‘plus’ para tu marca el ayudar a que los clientes tomen decisiones mejores e informadas.

“En general, en un contexto de inflación, se debe brindar opciones de productos y/o servicios que sean asequibles, de calidad y con un valor agregado. Al mismo tiempo, los emprendedores pueden ofrecer soluciones de pago flexibles que faciliten la compra a los padres con presupuestos ajustados. La transparencia, la confianza y el enfoque en las necesidades de los clientes serán fundamentales para el éxito”, comenta la experta de Openpay Perú.

• PBI peruano cayó 0,45% en el primer semestre del año, en parte arrastrada por la incidencia negativa del sector manufactura con -0,74 puntos porcentuales en ese periodo.

El Instituto de Estudios Económicos y Sociales (IEES) de la Sociedad Nacional de Industrias (SNI) indicó que la industria peruana acumuló en la primera mitad del año una caída de 6,1%, mientras que la manufactura no primaria (la de mayor valor agregado) cerró los primeros seis meses del 2023 con un descenso de 7,6%.

Con base a las cifras reportadas por el Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI), el IEES de la SNI alertó también que con el resultado negativo en junio del 2023 de la manufactura no primaria (-8,6%), ésta suma un total de nueve meses consecutivos de resultados negativos, desde octubre del 2022.

En junio del 2023, los tres componentes del subsector no primario sufrieron caídas: tanto la industria de bienes de consumo, como alimentos, ropa y bebidas, etc. (-3,8%) la de bienes intermedios, que agrupan a los productos que usan para elaborar otros productos, (-11,8%), y la industria de bienes de capital, conformada por maquinarias y otras herramientas que se utilizan en las fábricas (-4,1%).

Respecto a la manufactura nacional, esta cayó 14,6% en junio de este año. Cabe resaltar que, desde octubre del año pasado, este sector mantiene una tendencia a la baja, con excepción de enero del 2023 en que registró un ligero crecimiento.

Asimismo, el IEES destacó que el PBI nacional presentó una caída de -0,45% en el primer semestre de este año, y esta se debió en parte al impacto negativo del sector manufacturero, con -0,74 puntos porcentuales, siendo así el sector que más ha influenciado en el descenso de la producción peruana en dicho período.

Resultados mixtos por subsectores en junio de 2023

En la dinámica de los bienes de consumo durante junio de este año, destaca la caída de la fabricación de prendas de vestir (excepto las de piel), con -28,52%. Ello, debido a la menor fabricación de polos (-33,1%), pantalones (-20,6%), camisas (-14,0%), ropa interior (-15,2%), y otras prendas destinadas al mercado interno y externo.

También cayó la fabricación de muebles (-17,0%), por la menor demanda de muebles de plástico y madera utilizados principalmente para dormitorio y oficina, los cuales están destinados al mercado interno y externo. Asimismo, se reportó una baja en la elaboración de bebidas malteadas y de malta (-15,2%); así como en la elaboración de macarrones, fideos y productos farináceos (-47,7%).

Entre las actividades que sí reportaron aumentos durante junio del 2023, destaca la fabricación de joyas y artículos conexos, que tuvo una subida de 311,7%, por la mayor fabricación de artículos de oro y plata para el mercado interno. Otro sector con un ascenso destacado fue el de la elaboración de productos lácteos con 27,2%, debido a la mayor producción de leche evaporada, yogurt, leche fresca, helados y crema de leche para atender la demanda interna y externa.

Por Franz Dextre, Jefe de Línea Hidráulica Naval de MARCO Peruana.

El sector pesquero peruano atraviesa por grandes dificultades en lo que va del 2023. El impacto que tiene y tendrá el Fenómeno de El Niño generará pérdidas millonarias, según estimó el ex ministro de Producción, Alfonso Miranda. A ello se suma el anuncio de que la temporada de pesca de anchoveta, uno de los principales productos de exportación, no cuenta con fecha definida para su inicio.

Tal como lo ha señalado el Ministerio de la Producción (Produce) y el Instituto del Mar del Perú (IMARPE), el arranque de la temporada estará sujeto a los resultados de las próximas actividades de investigación científicas, ya que se ha detectado un alto porcentaje de ejemplares jóvenes del referido recurso marino. La incertidumbre generada preocupa tanto a la pesca industrial como artesanal al no vislumbrarse soluciones.

Los pescadores que viven del trabajo del día a día deberán buscar alternativas que les permita sostener a sus familias. Mientras que los empresarios no podrán tener la certeza de cubrir gastos de mano de obra, exportación y el pago a proveedores, público en el que nos encontramos. Esta larga cadena logística entra en un riesgo incalculable ante la poca certeza del inicio de la temporada de pesca. El mismo Estado también debería actuar de inmediato, puesto que recibe importantes aportes por impuestos y divisas que ingresan al país gracias a las exportaciones.

También la Sociedad Nacional de Pesquería (SNP) asegura que el sector privado ha hecho esfuerzos por proteger este recurso, y esperar las condiciones oceanográficas necesarias para continuar con esta actividad. Estamos en la misma línea y queremos que se preserve la anchoveta, por la importancia que tiene para el sector pesquero. Sin deterioro de ello, se requiere mayor dinamismo en la industria pesquera o alternativas que conlleven a decisiones que beneficien a todos.

Por ejemplo, nuestro principal aporte como proveedores estratégicos en hidráulica naval, es promover y participar del diálogo con todos los que laboramos en el sector pesca e industrial. La afluencia de ideas puede llevarnos a alcanzar la meta deseada: poner fin a esta temporada de incertidumbre e iniciar una nueva, con medidas beneficiosas para sus actores.

En definitiva, retrasos por factores ambientales y naturales escapan de las manos de cualquiera. Sin embargo, ello no significa esperar a que las soluciones lleguen por sí solas. Los problemas que se presentan deben significar también la apertura a nuevas oportunidades. Será valioso que el Gobierno, trabajadores y empresas puedan llegar a un acuerdo en beneficio, no solo de cada uno, sino también del país y su economía.

• Cada una de estas habilidades te ayudarán a demostrar la capacidad para liderar, influir y colaborar en un nivel más alto de la organización.

Agosto 2023. Obtener un ascenso laboral forma parte del compromiso, dedicación y perseverancia que todo empleador posee para mejorar su desempeño profesional. Los ascensos suelen implicar una mayor responsabilidad, desafíos y tareas más complejas. De hecho, esto proporciona oportunidades para el crecimiento y desarrollo profesional, permitiendo a los empleados adquirir nuevas habilidades, conocimientos y experiencias para un próspero futuro.

“El desempeño que todo profesional presenta en la organización permitirá demostrar las habilidades de liderazgo y capacidad para trabajar en equipo. La colaboración eficazmente con colegas será vital para resolver problemas de manera creativa”, indica Giancarlo Ameghino- Gerente de Gestión y Desarrollo Humano del Grupo Crosland.

Comunicación efectiva a la hora de conseguir un ascenso

La comunicación efectiva parte por ser un proceso mediante el cual se trasmiten ideas, pensamientos, información o sentimientos de manera clara y comprensible entre dos o más personas. Consiste en identificar cuáles son tus pasiones, los resultados obtenidos durante tu desempeño laboral, con cifras y hechos que optimizaron los planes de acciones frente a un nuevo cargo o puesto laboral.

De esta manera, el colaborador puede identificar de forma asertiva las competencias más relevantes dependiendo del campo laboral y las responsabilidades específicas que posee aumentando mayores posibilidades de empleo. Por ello, el experto destaca las habilidades que se debe tener en cuenta a la hora de obtener un ascenso en el trabajo.

1. Adaptabilidad y flexibilidad: Consiste en ser capaz de adaptarse rápidamente a nuevas circunstancias. «Ser flexible en tus enfoques y demostrar la disposición para aprender y crecer permitiendo enfrentar nuevos desafíos de trabajar bajo presión”, detalla Ameghino.
2. Capacidad de aprendizaje continuo: La disposición para aprender y adquirir nuevos conocimientos es vital para mantenerse vigente en un entorno laboral de constante cambio. Mostrar interés en desarrollar tus habilidades, participar de oportunidades de capacitación y mejorar tu desempeño proporcionará a inspirar a elevar tus propias expectativas y metas a largo plazo.
3. Orientación a los resultados: Ser proactivo y demostrar una mentalidad orientada a los resultados es fundamental para avanzar en tu carrera. “Establecer metas claras y trabajar de manera diligente permitirá fortalecer el compromiso constante entre la excelencia y disciplina en el trabajo”, puntualiza el experto del Grupo Crosland.