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Como fijar precios en productos nuevos

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Revista Economía
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Por: José Darío Dueñas Sánchez (*) 

Continuamos con las estrategias de precios para productos nuevos.

Para alcanzar buenas ventas y lograr el éxito, debemos determinar buenos precios de los productos nuevos, tenemos y repito de nuevo “tenemos” que realizar una buena investigación de mercado para ello consideramos los costos para la investigación, producción, desarrollo y comercialización.

Las más utilizadas son:

  • Penetración
  • Paquete de Productos
  • Lanzamiento

Para la estrategia de penetración; fijamos precios BAJOS para que el mercado lo acepte rápidamente y empiece a moverse la aguja de las ventas, para ello debemos aplicar esta estrategia cuando el producto no es muy conocido o es nuevo, recuperar la inversión realizada y cuando la demanda depende del precio y varía frecuentemente.

Para la estrategia por paquetes de productos; podemos ofrecer al mercado productos que tengan salida con otros que no tengan, para tener la percepción para el cliente que recibe un obsequio, podemos combinar los precios de los productos impulsando la venta de un articulo nuevo. Para algunas empresas se llaman ventas cruzadas.

Para la estrategia de lanzamiento; las empresas establecen un precio bajo por un periodo de tiempo con el objetivo de ingresar al mercado su fin es ganar clientes y generar rentabilidad por volumen. No siempre vamos a estar en el mercado con un precio bajo luego una vez introducido en el mercado esperado vamos incrementando el precio con todos los costos que ello implica.

Cuáles son las estrategias de precios altos; va dirigido a un nicho de mercado a un segmento de clientes con un producto premium, funcionando con marcas posicionadas, conocidas al contrario con las marcas que recién ingresan al mercado. Acá ingresamos con la percepción de producto de calidad por consiguiente precio alto, llevándose por el prestigio de la marca.

Estrategia de precios bajos; para incrementar la demanda una de las técnicas es bajar los precios, al no tener una ventaja competitiva de cara a la competencia para ganar participación en el mercado. Muchas empresas optan por este recurso de bajar los precios, pero conociendo los costos para no caer en pérdidas.

Cómo establecer las estrategias de precio nacional para productos nuevos; para ello un punto importante es conocer la base de los clientes, teniendo las métricas darle el seguimiento asimismo contar con impulsadores de valor por segmento y producto, para ello la empresa debe tener dos puntos a considerar.

  • Identificar bien a los clientes potenciales, cultura de compra, ubicación geográfica, protocolo de negocios, muchas empresas y personas se fijan en los precios del producto mientras que otras ven la calidad como algo añadido en el producto y están dispuestas a pagar un precio mayor, debemos enfocar a quien vamos a dirigirnos.
  • Comprender el valor del producto, precisar la ventaja competitiva de tus productos, debes conocer tu producto, entender el valor de tu producto, preguntarte porque el cliente me compra MI producto que tiene en especial para que las empresas lo adquieran.
  • Investiga mercado, clientes y competencia, el benchmarking es importante, muchos se preguntarán QUE ES BENCHMARKING, consiste en evaluar y analizar los procesos, productos, servicios y/o demás aspectos de otras compañías o áreas para compararlos y tomarlos como punto de referencia para tus futuras estrategias de tu empresa, en pocas palabras que hacen los demás para adaptarlo en mis productos. Tener en cuenta que el precio de tu producto cambia la percepción de los clientes paguen o tenga que intervenir marketing para reemplazar la percepción del producto y el precio.
  • Definir las metas – objetivos de tu empresa, debemos establecer antes de cerrar precios, cuál será la rentabilidad mínima ofrecida para avanzar y no parar, para ello las metas deben ser claras y bien respaldadas.
  • Experiencia única del cliente, los clientes valoran el plus que como empresa le brindas a ellos, para que finalmente paguen el precio acordado sumado a la calidad y sobre todo por la experiencia de compra. Debes brindar políticas de confianza a los clientes que ellos se sientan seguro en comprar más si será online la operación, ofreciendo un plus para fundamentar el precio. Tu más que nadie conoces que técnica de ventas resulta más ventajosa para captar a los clientes.

El precio es una variable importante pero muchas veces si tenemos un buen estudio y segmentado el mercado nosotros podemos definir el precio (por ejemplo, alto) para un mercado que si soporta el precio.

‘La confianza nos queda bien’ invita a las mujeres a alcanzar un futuro lleno de posibilidades si confían en ellas mismas

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Revista Economía
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En el mes de la mujer

  • Iniciativa de ésika promueve el poder de las mujeres y lo lejos que pueden llegar cuando confían en sí mismas, conocen sus capacidades y tienen claros sus sueños y metas. Por eso, junto con Carolina Ramírez y Alejandra Azcárate en Colombia, y a Anahí de Cárdenas de Perú, realizará actividades que impulsan el amor propio, la fuerza y la valentía.
  • La marca también invitó a la ilustradora colombiana María Camila Bernal a representar y retratar la fuerza y la belleza de la mujer latinoamericana bajo una óptica esperanzadora y positiva, para plasmarla en la edición especial del labial Colorfix Duo Tattoo y el pañuelo Lady Confidence.
  • Todas las ganancias recaudadas por la venta del labial Colorfix Duo Tattoo Edición Especial y la pulsera Woman Power*, estarán destinadas a ofrecerles a miles de mujeres, un futuro inclusivo y con igualdad de oportunidades a través de la Fundación Juanfe.
  • ésika tiene como propósito promover la confianza de la mujer y lograr que cada día más mujeres puedan cumplir sus sueños, desde el apoyo a las más de 800.000 consultoras hasta alianzas con diferentes organizaciones sin ánimo de lucro.

Cada 08 de marzo, millones de mujeres alzan su voz reivindicando la necesidad de mayor equidad de género. ésika se une también a esta importante fecha y lanza la campaña “La confianza nos queda bien”, para invitar a las mujeres latinoamericanas a que se sientan seguras de su belleza única porque no hay nada en el mundo que las haga más poderosas que la confianza en sí mismas.

Mariana Uribe Arango, Consumer Engagement Director de ésika, explica que “la confianza en cada una de nosotras nos hace ver y sentir que todo es posible. Porque cuando nos damos cuenta de lo poderosas que somos, de las capacidades que tenemos y de lo lejos que podemos llegar, nada nos detiene en nuestro camino para alcanzar un futuro lleno de posibilidades, sueños y metas. Y ese es precisamente el concepto que queremos posicionar con esta gran campaña, en donde invitamos a las mujeres a creer en ellas mismas”.

Confianza es belleza, belleza es confianza

Durante marzo, la marca realizará una serie de actividades con mujeres inspiradoras a quienes la confianza les queda bien. Entre las acciones de la campaña, habrá un Ted Talk con la actriz, modelo, cantante, bailarina y activista peruana Anahí de Cárdenas, quien dará a conocer su historia y cómo ha alcanzado sus sueños con la finalidad de inspirar a más latinoamericanas a creer en ellas mismas y en sus capacidades para que puedan lograr lo que se propongan.

Por su parte, la actriz y bailarina colombiana, Carolina Ramírez, tendrá un espacio en vivo en la web de ésika, en el que impulsará a las mujeres a resaltar los rasgos que más aman de sí mismas, a aprender que conocerse y sentirse bien por dentro y por fuera es fundamental para ser su mejor versión. En este caso utilizará diversos productos de la línea Colorfix para mujeres imparables a prueba de todo. Además, dialogará con las participantes sobre temas de empoderamiento, fortaleza y valentía. Y, por último, la reconocida celebridad, actriz, presentadora y comediante colombiana, Alejandra Azcárate, publicará un podcast para celebrar la confianza e inspirar a cada una a creer en el poder de su belleza.

Tributo a la energía femenina

La ilustradora colombiana, María Camila Bernal, fue la encargada de plasmar la fuerza y la belleza de todas las latinoamericanas a través de ilustraciones orgánicas inspiradas en mujeres reales y en la botánica de la región, bajo una óptica esperanzadora y positiva: “hice una selección de mujeres que representan independencia, valentía y carisma. Ellas tienen en común el haber construido un camino propio, creer firmemente en sus principios y alzar su voz en sintonía con su corazón”, comenta la artista.

Los recursos gráficos y las ilustraciones de Bernal visten la edición especial del labial Colorfix Duo Tattoo, así como el pañuelo Lady Confidence, inspirado en la confianza y la fuerza que hace única a cada mujer.

Juntas para ayudar a más mujeres

Para seguir impulsando la confianza de las mujeres latinoamericanas, ésika continúa y fortalece su alianza con la Fundación Juanfe (https://juanfe.org/), una organización sin ánimo de lucro, que trabaja para romper los ciclos de pobreza y la vulnerabilidad en madres adolescentes en Colombia.

En 2021, esta alianza permitió llegar a casi mil mujeres, motivándolas a confiar en ellas mismas, a través de diferentes actividades que tenían como propósito reforzar su parte emocional, porque cuando cada una se enorgullece de su belleza única, no existe nada que la detenga para poder alcanzar un futuro lleno de posibilidades. Este año, el objetivo es lograr que madres adolescentes adquieran las capacidades necesarias para conseguir y sostener un trabajo formal, digno y estable, con el fin de mejorar su calidad de vida y la de sus familias.

Para lograr este propósito, todas las ganancias recaudadas por la venta del labial Colorfix Duo Tattoo Edición Especial y la pulsera Woman Power*, estarán destinadas a ofrecerles a estas mujeres, un futuro inclusivo y con igualdad de oportunidades.

ésika tiene como propósito promover la confianza de la mujer y lograr que cada día más mujeres puedan cumplir sus sueños, desde el apoyo a las más de 800.000 consultoras hasta alianzas con diferentes organizaciones sin ánimo de lucro. Si bien es un trabajo continuo de la marca, en el mes de la mujer busca reconocerlo aún más y elevar la conciencia sobre su importancia.

Celebrando la confianza en las mujeres

Para finalizar, Mariana Uribe Arango señala que todas estas acciones se encuentran dentro del propósito de la marca de “lograr que cada mujer sienta absoluta confianza de su belleza única y de lo que más le gusta de sí misma: ya sea su sonrisa, sus labios gruesos o delgados, su pelo rebelde o controlado, o sus ojos pequeños o almendrados; lo importante es que sepa resaltarlo y lograr su mejor versión. Con certeza, no hay nada en el mundo que nos haga más bellas que el poder de confiar firmemente en nosotras mismas por dentro y por fuera. Y en este mes de marzo queremos celebrar esa confianza, comprometiéndonos a impulsarla en cada una de nosotras y así seguir inspirando a más mujeres a creer en el poder de su belleza”.

Pasión, educación continua y constante innovación son los pilares de un negocio dental exitoso

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Sumado a trabajo en equipo y eficiente comunicación

El Dr. Jesús Ochoa, presidente de la Corporación Multident, brindó hoy importantes aportes sobre los “Secretos para el éxito en odontología” en una charla para el medio online especializado en Odontología y Salud Bucal, “Portal Odontólogos”, que comparte contenidos dirigido a profesionales de la salud dental, así como pacientes a nivel mundial.

Conocido como uno de los más destacados profesionales de la odontología en Latinoamérica, el Dr. Jesús Ochoa, considera cinco puntos importantes para llegar a ser un empresario exitoso en el rubro dental: pasión por la odontología, mantener una educación continua, constante innovación, una base sólida en el trabajo en equipo y finalmente lograr una comunicación total para un éxito total.

Por influencia de su progenitor Edgardo Ochoa Luna, Ochoa Zavaleta, heredó esa pasión tan fundamental para mantener un desarrollo constante en la odontología. Actualmente, está enfocado en su visión futura de hacer crecer a la Corporación tanto a nivel nacional y mundial. Por ello, este año inaugurará la primera oficina de Multident en Miami, Estados Unidos.

Otro pilar para el éxito es la innovación constante, estar al día con los avances que se presentan en cada especialidad de la odontología. “Debemos empezar por ser buenos dentistas, ofrecer a nuestros pacientes un servicio de calidad” señala el destacado odontólogo. Además, trabajar bajo una planificación estratégica, ya que, es la pieza fundamental del éxito en la práctica profesional odontológica.

Un secreto adicional es mantener la educación continua, la cual, es fundamental para alcanzar el éxito en odontología. El Dr. Jesús Ochoa añade que es importante aprender a construir trabajo en equipo considerar que un pequeño consultorio, incluso, ya es una empresa, porque los logros no se miden por el tamaño o cantidad de personal de su negocio si no por la calidad de los sueños de sus creadores.

Movistar Perú certifica uso al 100% de energías renovables en sus operaciones

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  • Con esta medida, Movistar Perú redujo 92% la huella de carbono en sus operaciones, respecto al año base 2015. Y tiene como objetivo cero emisiones netas en 2040, incluyendo su cadena de valor.
  • Movistar mantuvo las certificaciones internacionales I-REC y AENOR para el 100% de su energía eléctrica empleada en Perú, asegurando que tiene origen renovable de fuente hídrica.
  • En medio de la coyuntura sanitaria, Movistar ratifica su compromiso de reducir su huella de carbono y así contribuir con el cuidado del ambiente.

Con el propósito de continuar apoyando a mitigar los efectos del cambio climático, en el marco del Día Mundial de la Eficiencia Energética (5 de marzo), Movistar Perú anuncia que ha logrado, por segundo año consecutivo, que el 100% del uso de energía eléctrica en sus operaciones a nivel nacional sea totalmente renovable, de acuerdo a las certificaciones internacionales de I-REC y AENOR. Estas garantizan el origen renovable de la energía eléctrica proveniente de las centrales de generación hidroeléctrica de Statkraft Perú.

“El uso de energías limpias que reduce las emisiones de CO2 como compañía y el fomento de la eficiencia energética son parte de nuestra contribución a la mitigación del cambio climático. Respecto al año base (2015), hemos logrado reducir 71,747 toneladas de CO2eq. En adelante, el uso de energía renovable sostiene el funcionamiento de todo el servicio y reduce la huella ambiental de nuestras redes fijas, móviles y diversos equipos tecnológicos”, afirmó Christian Livia, Director de Operaciones de Red de Movistar Perú.

Utilizar energías 100% renovables, objetivo originalmente trazado por la compañía para el 2030 a nivel Hispanoamérica, ha sido cumplido de manera anticipada, en conjunto con el objetivo de una mayor comunicación entre la población peruana utilizando menos energía.

“En 2021, el consumo de energía por tráfico disminuyó un 88.7% frente al año base (2015), pese a la expansión del tráfico de redes. Al 2025, prevemos reducir en 90%”, mencionó Livia, en línea con el Plan de Eficiencia Energética.

Energía verde para Movistar

Con la finalidad de lograr cero emisiones netas al 2040, Movistar cuenta con tres programas en marcha: Primero, el plan de energía renovable, que contempla continuar con el uso de energía eléctrica certificada y el funcionamiento de 96 estaciones de autogeneración (solar y eólica) para mantener el consumo de energía eléctrica 100% renovable; segundo, proyectos de eficiencia energética, que promueven la migración hacia tecnologías verdes vía soluciones de inteligencia artificial y machine learning; por último, la transformación de las redes de telecomunicaciones a fin de apagar las redes antiguas, despliegue de fibra óptica e instalaciones compartidas con las operadoras.

Estos programas han permitido llegar al 2021 con una reducción del 92% en la huella de carbono frente al 2015 y lograr por dos años consecutivos (2019 y 2020) ser la primera empresa del sector telecomunicaciones que ha obtenido 3 estrellas en la plataforma “Huella de Carbono Perú”, una iniciativa del Ministerio del Ambiente (MINAM), que reconoce el esfuerzo de las organizaciones en reducir sus emisiones de gases de efecto invernadero (GEI).

En 2021, Movistar Perú ha reducido su consumo total de energía en 2.24% frente al 2020, lo que incluye el consumo de combustible en operaciones, vehículos, y consumo de electricidad en el mercado regulado, libre y la autogeneración. “El respeto con el ambiente es un elemento central del negocio de las telecomunicaciones”, añadió Livia, de Movistar.

De esta manera, Movistar continúa reafirmando su compromiso con el cuidado del ambiente, siendo la primera empresa de telecomunicaciones del Perú con una certificación ISO 14001 desde el año 2006 y contribuyendo con el cumplimiento de los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS) en el marco de su Plan de Negocio Responsable y su estrategia ambiental, diseñada para lograr la sostenibilidad de sus operaciones.

Conoce todas las operaciones bancarias que puedes realizar desde tu celular

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Durante los meses de pandemia, la principal preocupación de los bancos ha sido potenciar sus soluciones digitales para permitirles a los clientes vivir esta etapa sin necesidad de ir a una agencia y realizar sus principales operaciones bancarias desde su aplicación y banca por internet.

Además, los aplicativos bancarios permiten comprar o pagar con solo el número de celular o código QR del vendedor, facilitando de esta manera la inclusión financiera de pequeños negocios y reduciendo el contacto físico en las transacciones.

Según el Organismo Supervisor de Inversión Privada en Telecomunicaciones (OSIPTEL), al cierre de 2021 se reportaron más de 43 millones de líneas móviles activas y más de 27 millones accedieron a internet. Asimismo, de acuerdo al Informe Sociedad Digital en Latinoamérica 2020-2021, el 89.3% de peruanos conectados a Internet acceden diariamente mediante una conexión móvil, lo cual evidencia que el uso de la tecnología celular en el Perú es cada vez mayor.

Por eso, Jorge Gamarra, Gerente Central de Consumo y Medios de Pago de Interbank, señala que el sector financiero seguirá apostando por la digitalización, y comparte las operaciones que se pueden realizar de forma gratuita, segura y ágil, desde Interbank App, con la que buscan ofrecer una mejor experiencia de pagos:

  1. Realizar el pago a empresas o de servicios como agua, luz, teléfono y otros, en cualquier momento, sin comisiones. Puedes afiliarlo también al pago automático.
  2. Enviar dinero en pocos minutos y sin costo a otras cuentas Interbank y de otros bancos. Todas las transferencias interbancarias desde Interbank App son gratuitas.
  3. Ver los números de tu tarjeta para hacer compras seguras por e-commerce sin necesidad del plástico.
  4. Guardar tus operaciones frecuentes para ahorrar tiempo en tus pagos.
  5. Pagar en POS solo escaneando el código del establecimiento en Interbank App.
  6. Pagar tus tarjetas de crédito de Interbank y de otros bancos sin pagar comisiones.
  7. Enviar y recibir dinero de otros bancos al instante y gratis con PLIN, que ya cuenta con más de seis millones de usuarios. Solo necesitas el número de celular.
  8. Recibir alertas y notificaciones configurables por cada consumo o movimiento que realices con tus tarjetas o cuentas Interbank.
  9. Pasar a cuotas los consumos realizados con tu tarjeta de crédito.
  10. Revisar los saldos y descargar los movimientos de tus cuentas.
  11. Si tienes una Cuenta Simple o Cuenta Sueldo, puedes ahorrar en la Alcancía Virtual en pocos pasos y personalizar tus ahorros sin necesidad de crear una nueva cuenta o pagar comisiones. Es seguro, el dinero ahorrado no se visualiza en cajeros.
  12. Tienes Mis Finanzas, un coach financiero virtual que te ayuda a tener un mejor control de gastos e ingresos y crear un presupuesto mensual.

También se puede personalizar y configurar Interbank App de acuerdo con sus preferencias:

  1. Activar o desactivar tus tarjetas para compras online o consumos en el exterior si viajas.
  2. Elegir el límite transaccional para realizar operaciones en la App.
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