• El nuevo programa mySchneider IT Partner acelera el crecimiento de los socios y permite negocios diferenciados para el éxito a largo plazo

Schneider Electric™, líder mundial en la transformación digital de la gestión y automatización de la energía, anunció su nuevo programa de socios mySchneider IT Partner, que trae un enfoque simplificado, innovador y colaborativo para permitir el crecimiento de los socios IT.

mySchneider IT Partner incorpora una nueva estructura bajo tres pilares: IT Solution Provider, Software & Service Provider y Data Center Solutions Provider, la misma que reúne los niveles de programas para todas las especializaciones: Select, Premier y Elite.

El panorama de los canales de TI está en constante evolución; por ello, sobre la base del galardonado historial de canales de la empresa, el programa de socios actualizado de Schneider Electric se adapta a un ecosistema dinámico al permitir que los socios crezcan y diferencien su negocio a largo plazo.

“Esta nueva estructura admitirá una o más especializaciones con el mismo nivel de programa, es decir brindaremos a nuestros socios la flexibilidad de certificarse en función de sus capacidades actuales y aspiraciones futuras. Por ejemplo, veremos socios con nivel Elite certificarse en IT Solution, Elite Software & Services y Data Center Solutions. Esto les dará la oportunidad de destacarse y diferenciarse mejor”, comenta Noelia Miranda, IT Channel Manager para SAM en Schneider Electric.

Por otro lado, la disponibilidad de las especializaciones se implementará en etapas durante los próximos 12 a 18 meses. La primera parte es el lanzamiento de la especialización de IT Solution Provider; y en una segunda instancia presentaran Software & Service Provider y Data Center Solutions Provider. Para ello tienen un plan de transición donde los socios serán informados sobre el nuevo programa y cómo pasar a esta nueva estructura y obtener su certificación.

“Durante más de diez años, los miembros de nuestro programa de canales de TI han obtenido grandes beneficios, incluidos descuentos, herramientas y ofertas innovadoras de Schneider Electric y su marca insignia APC. Los socios que participan en este nuevo programa se mantendrán ágiles en medio de las tendencias cambiantes, y a su vez producirán aproximadamente ocho veces más ingresos”, enfatiza la ejecutiva.

Características clave de mySchneider IT Partner

Los socios podrán aumentar sus ingresos con descuentos únicos en el registro de transacciones. Para ello tienen el Programa de Registro de Oportunidades (ORP), que trae incentivos financieros para que los partners identifiquen, desarrollen y cierren proactivamente las oportunidades comerciales.

Asimismo, para generar demanda e inversión adicional para su negocio contarán con recursos de marketing y ventas. Tendrán acceso a los productos Green Premium de Schneider Electric; y la posibilidad que sus datos se incorporen en el sitio web de la compañía para que los clientes puedan encontrarlos fácilmente.

A disposición de los Partners estarán las Insignias y Certificaciones; los fondos para acciones de marketing y la biblioteca de habilitación de ventas, este último un portal de ventas con información técnica y de marketing de productos.

De la misma forma contarán con la mejor experiencia en capacitación, cobertura de cuentas dedicada y soporte de preventa y postventa. Acceso a cursos, eventos y seminarios web para actualizar a sus empleados y mantenerse al día con las noticias de la industria, productos y lanzamientos de soluciones.

Los socios podrán obtener actualizaciones en tiempo real sobre el estado del programa mediante una nuevo dashboard basado en datos, con acceso al portal de Partners, para una experiencia en línea personalizada que proporciona acceso 24/7 a todo el contenido, herramientas, beneficios y capacitación.

En esa misma línea, Noelia Miranda agrega, “Me parece relevante agregar que para el próximo año, como parte de esta estrategia, vamos a relanzar nuestro programa de beneficios, en su momento llamado Rewards, y que ahora será mySchneider Rewards que permitirá a los socios ganar puntos que se pueden canjear por más de 60 mil artículos, experiencias, productos y muchos más”.

A medida que el mercado cambia a sistemas abiertos, globalizados, interoperables, digitales y simplificados, crea un efecto dominó en todo el ecosistema de partners, clientes y usuarios finales. En ese sentido, esta nueva estructura permitirá a los socios a diversificar su cartera de negocios, atraer nuevos clientes y captar nuevas oportunidades de negocios mediante una diferenciación competitiva y reconocimiento de mercado.

Cada vez son más los puntos de venta de gas natural vehicular en el país. Según la consultora Macroconsult, a julio de este año en el Perú se encuentran activas 335 estaciones de servicio y gasocentros que permiten llevar a 8 regiones el GNV de Camisea, una energía mucho más económica y limpia que la gasolina y el GLP.

Con 290 estaciones de servicio, Lima concentra el 87% de los puntos de venta activos de GNV del país, seguida por Ica con 19, Callao con 15, Piura con 3, Áncash, Cusco y La Libertad con 2 cada uno, en tanto que Junín y Lambayeque con 1 cada una, permitiendo que el gas natural de Camisea beneficie a más peruanos.

Según datos de Infogas, en todo el país se contabilizaron más de 324 mil vehículos usando GNV de Camisea al cierre del 2021. Macroconsult informó que, desde el año 2004, los usuarios vehiculares, en su mayoría automóviles ligeros, se beneficiaron con ahorros por más de 11,500 millones de dólares por la sustitución de la gasolina por el gas natural.

Comparación con la gasolina y el GLP

El uso del GNV de Camisea ofrece importantes ahorros en el gasto en combustible para los conductores de vehículos ligeros, que pueden llegar al 70% y 35% en comparación a la gasolina y al GLP, respectivamente, según un estudio de Macroconsult con precios al cierre de junio de 2022.

La consultora estimó que los viajes diarios de 200 kilómetros le cuestan a un taxista aproximadamente S/ 676 al mes con gas natural vehicular, sin embargo, el monto sería notoriamente mayor al usar gasolina, llegando a los S/ 2,260 mensuales, por lo que el uso del GNV de Camisea le genera un ahorro de S/1,584 o el 70% del gasto total en gasolina.

Un escenario similar ocurre con el GLP, que costaría mensualmente aproximadamente S/ 1,036 por los 200 kilómetros recorridos diariamente. El GNV permite ahorrar el 35% del gasto en GLP, es decir, S/ 360 menos al mes.

Macroconsult explicó que incluso si se considera el costo de la conversión vehicular a GNV, financiado en 24 cuotas mensuales, los ahorros por el uso del GNV serían de 63% y 20% respecto a la gasolina y al GLP, respectivamente.

Ante una crisis global, las empresas deben hacer todo lo posible para proteger a sus trabajadores, pero sin duda también gestionar para minimizar el impacto en sus negocios.

A medida que el Covid-19 se desarrolla a través de sus nuevas variantes, la incertidumbre y las implicaciones en el ámbito laboral, económico y jurídico se van ampliando. Lo que conlleva a que los líderes empresariales estén preocupados por el bienestar de sus trabajadores y organización.

Según el último  estudio: “Global Crisis Survey de PwC”, siete de cada 10 líderes (69 por ciento) se han enfrentado al menos a una crisis corporativa en los últimos cinco años, y estas empresas gestionan más de tres crisis de promedio. Sin duda, el coronavirus puso a prueba a muchos líderes empresariales.

En este contexto, Alfredo Salgado, Gerente General del Grupo EULEN Perú: “La clave para manejar cualquier crisis es tener un plan de acción en caso ocurra. Más aún si somos conscientes que el covid-19 está provocando en olas cada tres o cuatro meses”, puntualizó.

En vista de ello, el Ejecutivo de la compañía líder en el mercado en soluciones integrales y servicios auxiliares, brinda 4 medidas para que las empresas se preparen ante lo que pueda suscitarse:

1. Verificar la ubicación y los viajes de los colaboradores:  se debe establecer exactamente dónde está el personal y cuántos trabajadores hay en los territorios afectados o vulnerables.
2. Revisar los planes de crisis y de continuidad: Contar con un plan de contingencia y continuidad del negocio. Lo conveniente es estar preparado con una planificación de escenarios, bajo experiencias pasadas.
3. Identificar puntos de contagios: Tener en cuenta que, manejando el mejor plan de acción, si los directivos y/ trabajadores están contagiados del covid-19 o algún virus, no podrán desempeñar sus responsabilidades adecuadamente. Por consiguiente, garantizar puntos de desinfección en cada área es imperativo para cada organización.

Asimismo, es importante el servicio de limpieza sea constante para mantener los espacios de trabajos libres de cualquier contaminante, por lo que es primordial contar con especialistas en este tipo de procesos. 

4. Comunicarse correctamente: Se ha visto grandes esfuerzos por parte de los responsables de las compañías para mantener informados a sus empleados; sin embargo, la desinformación y la confusión se han extendido junto con el virus.

Generalmente, los trabajadores desean que su protección les sea garantizada y asegurarse que la compañía esté preparada. En esta línea, la consistencia y la precisión de la información es la clave, al igual que la confianza en la jerarquía de la organización. Los colaboradores tienen que saber que su bienestar es primordial para la empresa.

Según PROCOMER, empresas peruanas invierten solo hasta el 2.5% como porcentaje del PBI en temas relacionados tecnología digital.

Según Aldo Arciniega de Italtel Perú, en un reporte realizado por EY, los sectores con mayor nivel de madurez digital durante el 2021 fueron banca y seguros, seguidos por los rubros de consumo masivo, retail y telecomunicaciones.

La adopción de tecnologías digitales guarda una relación directa con la productividad. La Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE) sugiere que el aumento del 10% de penetración de banda ancha en sectores industriales está asociado con un aumento de 1,4% en la productividad para la empresa luego de un año. Este incremento alcanza el 3.9% después de tres años.

En esa medida, Aldo Arciniega, gerente de alianzas estratégicas de Italtel Perú, destacó que la adopción de tecnologías digitales permite al sector empresarial incrementar la eficiencia en sus procesos productivos y, por ende, ser mucho más competitivos. “Las nuevas tecnologías son muy prometedoras, crean nuevas vías y oportunidades para un futuro más próspero que podría replicarse a nivel empresarial”, sostuvo.

Así mismo, agregó que uno de los elementos fundamentales para la adopción de tecnología está relacionado con la conectividad, siendo la base de cualquier proceso, sobre todo en la parte de producción. Por ello, explicó que existe la necesidad de una mayor demanda de este servicio, porque “solo en Perú las conexiones de internet fijo aumentaron 7,69% en el primer trimestre del 2022”.

Complementario a ello, señaló que, en Perú, en promedio las empresas invierten hasta el 2.5% como porcentaje del PBI en temas relacionados con tecnología digital, según la Promotora del Comercio Exterior de Costa Rica (PROCOMER). Además, detalló que los sectores que más invierten en digitalización y tienes un mayor nivel de madurez digital (según reporte de EY) son los sectores de banca y seguros, seguidos por los rubros de consumo masivo, retail y telecomunicaciones.

Ventajas de la productividad digital

De acuerdo a Arciniega, existe tres ventajas que se enmarcan como resultado de la productividad digital, siendo las siguientes:

Eficiencia de los costos: Claramente al hacer que los procesos se realicen de una manera más eficiente, posiblemente con menos intervención humana, generaría una reducción en costos de producción. Por ejemplo, la banca está reduciendo el número de sus agencias por una apuesta masiva de sus servicios virtuales, siendo que, hoy en día se puede abrir una cuenta de ahorros desde un smartphone.

Competitividad: Otro aspecto importante a resaltar es la ventaja competitiva que brinda la producción digital respecto a empresas que no toman decisiones al respecto. Según la Comisión Europea, la transformación digital permite el crecimiento y la competitividad de los países, pues genera el incremento del producto bruto interno (PBI), fomenta la innovación y genera más empleos.

Innovación: La adopción de nuevas tecnologías permitirá a las empresas innovar en sus procesos productivos. La revolución de la producción ha traído una confluencia de tecnologías que van desde una variedad de tecnologías digitales como las impresiones en 3D, el IoT y robótica avanzada.