Según datos proporcionados por LinkedIn, la plataforma es utilizada por más del 90% de los profesionales del marketing y las ventas en la búsqueda de oportunidades y la conexión con clientes potenciales. Este dato, extraído de la edición de 2022 del Informe Anual de Tendencias de LinkedIn, subraya la relevancia crítica de este portal profesional en el desarrollo de estrategias de atracción de clientes.

“En el actual panorama empresarial, caracterizado por una competencia feroz, la capacidad de contar historias en esta red social se revela como una herramienta poderosa para captar la atención de clientes potenciales y fortalecer la presencia en el mercado”, señaló Renzo Caycho, experto en branding y docente de la Facultad de Negocios de IDAT.

A continuación, presentamos estrategias efectivas para utilizar el arte de la narración y resaltar habilidades y experiencia en esta comunidad laboral, enfocándose en la atracción de clientes potenciales:

1. El encanto de la anécdota:

Trasciende las descripciones convencionales mediante el uso de anécdotas y ejemplos concretos que ilustren cómo tu empresa ha impactado positivamente en los clientes.

Por ejemplo, en lugar de simplemente afirmar «Ofrecemos soluciones de software», comparte una historia sobre cómo tu equipo resolvió un desafío clave para una empresa de consultoría, llevándola a nuevos niveles de eficiencia.

2. Despierta emociones relevantes:

Las historias que evocan emociones conectan de manera más efectiva con la audiencia. Comparte experiencias de clientes que destaquen cómo tu empresa resolvió un problema específico para ellos.

Por ejemplo, relata cómo tu servicio no solo mejoró la eficacia operativa de un cliente, sino que también generó un impacto positivo en la moral y la colaboración dentro de su equipo.

3. Innovación en acción:

Narra cómo tu empresa ha evolucionado para enfrentar los desafíos cambiantes del mercado.

Por ejemplo, escribe sobre cómo tu equipo respondió de manera ágil a un cambio en la demanda, desarrollando una solución única que generó un gran impacto.

4. Transparencia y éxito colaborativo:

Comparte historias genuinas sobre la relación con tus clientes, destacando cómo la retroalimentación directa de los consumidores ha sido fundamental para la mejora constante de tus productos o servicios.

Por ejemplo, cuenta cómo la estrecha colaboración con un cliente permitió ajustar las estrategias, llevando a resultados excepcionales.

5. Personalización para tu audiencia objetivo:

Adapta tus historias al sector empresarial al que te diriges. Si buscas atraer clientes en una industria específica, utiliza ejemplos y terminología relevante para ese sector.

Por ejemplo, si te diriges al sector financiero, comparte historias que resalten cómo la consultoría de tu empresa ha optimizado los procesos financieros de clientes anteriores en esa industria.

“Al implementar estratégicamente el arte de contar historias, no solo resaltan las habilidades y experiencia de tu empresa, sino que también captarán la atención e interés de clientes potenciales. En un entorno empresarial donde la conexión y la narración son fundamentales, contar historias cautivadoras en LinkedIn puede marcar la diferencia en tu estrategia de atracción de clientes”, finalizó Caycho, experto en branding y docente de la Facultad de Negocios de IDAT.

Orange Latam es la mejor Agencia Peruana de Comunicación del Año 2023, según los resultados del TOP FICE, ranking que evalúa el desempeño anual de las agencias de Europa, América y Oceanía en los festivales y certámenes más importantes de la industria publicitaria a nivel global.

Fueron más de 50 importantes premiaciones del mundo las cuales consideró el TOP FICE para medir el performance de cada una de las agencias de comunicación y elegir a las mejores por país, entre las que destacan los PRWeek Global Awards, PRWeek Purpose, IPRA Golden World Awards, Sabre Awards Latin America, Luum Awards, entre otros festivales.

Cabe destacar que este sería el quinto año consecutivo en el que Orange Latam obtiene la calificación de la mejor Agencia de Comunicación del Perú y se vuelve a posicionar en el Top 3 de las mejores agencias del país.

Un año lleno de éxitos y expansión internacional

Este 2023, Orange Latam ha estado más fuerte que nunca, y ha arrasado en las premiaciones más destacadas de la industria de la comunicación a nivel global, presentando campañas galardonadas como las mejores estrategias 360 de toda América Latina.

Es así que este año, logró por segundo año consecutivo obtener el galardón de Mejor Campaña de Latinoamérica en los PRWeek Global Awards, una de las premiaciones más importantes de la comunicación en el mundo desarrollada en Londres y en la que participan más de 5 mil casos de las mejores agencias del globo. Asimismo, fue premiada con el galardón de Mejor Campaña de South América en los SABRE Awards Latin America, una de las premiaciones más importantes que destaca  la excelencia y eficacia en las campañas de comunicación de la Región. Cabe destacar que dichas premiaciones nunca antes han sido obtenidas por una  agencia peruana.

Orange Latam viene expandiendo su operación en toda la Región, iniciando en Colombia, Ecuador y Chile, generando campañas hechas 100% in house y que nacen en Perú para desarrollarse con éxito dentro y fuera del país, y para luego medirse con las mejores agencias del mundo en premios donde muchas veces no hay ningún otro representante peruano.

“Hemos competido con las mejores agencias de México, USA, China, Japón, Rusia, Canadá, Reino Unido, entre otros países y hemos logrado con orgullo alzar la bandera peruana en los festivales más importantes. Haber obtenido estos logros durante el año y hoy volver a liderar el TOP FICE nos motiva a seguir desafiandonos e innovando”, sostuvo Manuel Ayllón, CEO de Orange Latam.

Este 2023, Orange Latam, también obtuvo una importante homologación con la empresa auditora SGS, que certifica la calidad de sus servicios y procesos “Esta certificación nos permite ofrecer a nuestros clientes un servicio que fue testeado con un nivel de garantía muy alto, lo que genera que nuestras campañas estén muy adecuadas a los tiempos y a la evolución de la comunicación” destacó Ayllón.

Por cuarto año consecutivo, P&G Perú recibe la Certificación Presente 2023. Este es un reconocimiento a las empresas peruanas que tienen los mejores espacios para que las personas de la comunidad LGTBIQ+ desarrollen al máximo su talento. Al recibir esta distinción, las empresas han pasado por la evaluación de los cinco pilares para un espacio laboral inclusivo, tales como: políticas, prácticas, compromiso público, cultura organizacional y formación.

En cuanto a las políticas, la documentación es clave, ya que es ahí donde se determinan los procesos para integrar, organizar, recompensar y desarrollar profesionalmente al talento LGBTIQ+. La práctica es la ejecución de estas políticas y, respecto al compromiso público este se compone de manifestaciones que visibilizan una postura de reconocimiento de los derechos de esta comunidad.

La cultura organizacional también es un aspecto valorado, puesto que con las actividades internas se crea una cultura inclusiva y de valoración positiva de la diversidad. En tanto, la formación es un pilar que vela por el entrenamiento y sensibilización para un mayor nivel de competitividad de todos los colaboradores de la compañía.

En la ceremonia de distinción, Ricardo Chacana, director de Comunicaciones y líder del pilar de Equidad e Inclusión en P&G Perú, comentó: «Estamos encantados de recibir esta certificación por cuarto año consecutivo. Esto refleja nuestra dedicación continua por construir un entorno de trabajo inclusivo y respetuoso, donde cada colaborador se sienta valorado y empoderado por ser auténtico».

Para P&G, la Certificación Presente 2023 destaca el esfuerzo continuo por crear un entorno de trabajo que no solo acepta, sino que valora y respeta la diversidad en todas sus formas, siendo conscientes que el compromiso es esencial para crear entornos de trabajo más acogedores y respetuosos.

Asimismo, como parte de su agenda, la compañía participa en espacios organizados por firmas como Pride Connection Perú para conectar con miembros de la comunidad y ofrecer oportunidades de carrera a todos sus colaboradores; además de sumarse a la Declaración de Compromisos a favor de la inclusión de la diversidad LGTBIQ+, fomentando conductas y acciones que dan visibilidad a esta población.