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Cinco pasos para iniciar un negocio de exportación en 2022

La pandemia afectó al comercio internacional y a varios mercados alrededor del mundo. Sin embargo, en el contexto actual, las pequeñas y las micro empresas que exportan productos pueden tener una ventaja, si contactan a clientes a los que puedan abastecer.

Ernesto Llerena, docente de la Universidad Tecnológica del Perú (UTP) y especialista en comercio internacional, explica que “para encontrar una oportunidad en el mercado exterior es importante buscar continuamente opciones en diferentes países, contar con un producto o servicio que posea una ventaja competitiva y conocer los procedimientos y los requisitos de las operaciones de comercio internacional”.

Por ello, el especialista aconseja tener conocimientos básicos de aduanas y consultar páginas con información relevante sobre comercio internacional de entidades como la Sunat, el Sistema Integrado de Información de Comercio Exterior (SIICEX), PromPerú y Trade Map.

Para iniciar el proceso para exportar productos, el docente de la UTP recomienda tener en cuenta los siguientes pasos:

  1. Analizar el potencial exportador de la empresa. Saber con qué fortalezas se cuenta para potenciarlas, y que estas se conviertan en una ventaja competitiva. También se deben conocer las debilidades para poder minimizarlas y los factores externos que puedan ayudar a dar el salto exportador (oportunidades).
  2. Realizar un plan de exportación. Plantearse la visión (qué es lo que se quiere lograr en el futuro), la misión (cómo es que se pretende lograr), los objetivos a corto, mediano y largo plazo; así como las estrategias para conseguirlos. Es importante no dejar nada al azar y buscar minimizar las posibilidades de error y riesgo.
  3. Elegir el mercado objetivo. Consultar páginas web, como Datasur, que pueden dar información confiable. Los criterios para la elección del mercado de destino son de tipo macroeconómico (PBI, comercio exterior, inflación, riesgo país) y microeconómico (nivel de consumo o gasto, competidores, precios, distribución).
  4. Conocer los requisitos de exportación. Buscar información relacionada a las exigencias de exportación en nuestro país y, en especial, sobre los requisitos en el país de destino (importación). Además, se debe conocer qué tratados internacionales tiene el Perú y si el país de destino está inmerso en alguno de ellos, así como sus beneficios.
  5. Determinar el plan financiero. Verificar los requerimientos financieros necesarios para poder realizar la exportación o ver la posibilidad de solicitar un préstamo. También es importante realizar un presupuesto para determinar el mejor precio posible que podemos ofertar para nuestros productos.

Ciberseguridad: ¿Cómo podemos evitar caer en estafas?

“Cada día llegan diferentes intentos para tener acceso a los datos bancarios de las personas, uno de los más recientes es sobre un supuesto problema de facturación en la cuenta de Netflix, si la tenemos, eso podría hacer sonar las alertas, caso contrario y si estamos distraídos, podemos perder nuestros fondos al proporcionar información a un sitio falso, operado por ciberdelincuentes”, afirmó Frano Capeta, profesor de la carrera de Ingeniería de Tecnologías de Información y Sistemas de la Universidad ESAN.

Para el especialista, existen mil y un maneras de poder hacer caer en un engaño a una persona y el origen está en la manera en la que interactuamos en las redes sociales.

“Por ejemplo, a veces las personas interactúan alegremente en el Facebook, publicando sus correos y números de teléfono. Podemos apreciar que en algunos casos somos muy descuidados, y en otros, no tenemos ni idea de con quién nos estamos enfrentando, pues del otro lado, podría estar una persona dedicada a la ciberdelincuencia o también una organización criminal. Algunos de ellos, encargados de preparar el anzuelo mientras que otros cobran el dinero, pero al final todos ganan”, explicó el docente de la Universidad ESAN.

En ese sentido, el experto en temas de ciberseguridad, recomendó algunos puntos que debemos tomar en cuenta:

1)      Verificar nuestro perfil en Facebook, que tanta información difundimos y quienes pueden verla. Reflexionar sobre las “amistades” que tenemos en dicha red social, ¿en realidad las conocemos?, ¿son realmente nuestros amigos o simplemente contactos? Las mismas recomendaciones aplican para Linkedin.

2)      Al momento de recibir un mensaje con un enlace (puede ser vía SMS/Correo/WhastApp), tomarse el tiempo antes de abrirlo, respirar profundo y pensar si el mensaje sirve o es importante para nosotros.

3)      ¿Tus hábitos de navegación son iguales a los que tienes en la calle? Por ejemplo, si conoces que en la ciudad existen zonas peligrosas, no te atreverías a pasar por ese lugar con una laptop en la mochila o hablando/escribiendo con el ultimo Iphone, pues sabes que corres el peligro de sufrir un asalto. De la misma manera en el mundo virtual, si navegamos por sitios desconocidos, entonces es probable que podamos descargar algo en la computadora o en el teléfono y ser estafados (si es teléfono es Android, existen más posibilidades).

4)      Cuando uses una computadora, evita usar programas pirateados o crackeados, es una costumbre muy nociva el estar descargándolos. Piensa en lo siguiente: que un ciberdelincuente puede haber incorporado un programa para robarte información. Por ejemplo, digamos el Adobe Photoshop que descargas gratis y pirateado, funciona igual de bien, pero ese programa puede estar corrompido con un software malicioso.

Finalmente, Capeta aseguró que debemos estar alertas siempre y más aún en estas épocas del año. “Los ciberataques no son actos de magia, por ello, debemos ser responsables al momento de publicar información o interactuar en las redes sociales, al descargar programas o archivos en la computadora, así como al acceder a  links enviados a través de mensajes a los correos o teléfonos celulares”.

ENVÍOS DE BARRAS DE ACERO O HIERRO CRECEN CASI 100%

  • El principal destino fue Bolivia, seguido de Colombia, Canadá, Chile y Argentina.

La exportación de barras de acero o hierro sin alear –usadas en el sector construcción– sumó entre enero y noviembre del 2021 US$ 116 millones 298 mil, cifra que indica un crecimiento de 99% respecto al mismo periodo del 2020 (US$ 58 millones 390 mil), informó la Asociación de Exportadores (ADEX).

Si bien este importante incremento se debe a la baja tasa de comparación debido a la pandemia por el nuevo coronavirus, lo alcanzado en estos 11 meses del año pasado también supera en 19.7% el monto del 2019 (US$ 97 millones 133 mil a noviembre), antes de la paralización de actividades productivas por las restricciones sanitarias.

Las barras de acero o hierro se ubicaron en el tercer lugar entre los productos siderometalúrgicos comercializados en el exterior, por debajo del alambre de cobre refinado (US$ 317 millones 617 mil) y del cinc sin alear (US$ 254 millones 003 mil), y superando a otros como plata en bruto (US$ 101 millones 369 mil), barras y perfiles de cobre (US$ 65 millones 092 mil), entre otros.

Mercados

Cifras del Sistema de Inteligencia Comercial ADEX Data Trade detallaron que esta partida llegó a 5 países del continente americano, el principal destino fue Bolivia (US$ 74 millones 962 mil) con una variación positiva de 29% y concentrando el 64.4% del total despachado.

Le siguió Colombia (US$ 27 millones 936 mil) con el 24% de participación y Canadá US$ 7 millones 786 mil) con el 6.7%, a ambos países no se exportó entre enero y noviembre del 2020. Otros fueron Chile (US$ 5 millones 379 mil) y Argentina (US$ 152 mil 875).

Regiones

La principal región exportadora fue Ica (US$ 98 millones 382 mil), seguida de Ancash (US$ 16 millones 976 mil). Con montos menores se ubicaron Lima (US$ 792 mil 612), Callao (US$ 126 mil 042) y Arequipa (US$ 21 mil 100).

Las barras de acero o hierro se transportaron principalmente vía terrestre (US$ 75 millones 070 mil); de zonas como Arequipa, Pisco, Mollendo, entre otras; y vía marítima (US$ 41 millones 227 mil), desde el Terminal Portuario General San Martín, ubicado en Pisco.

Datos

Un informe del Centro de Investigación de Economía y Negocios Globales CIEN-ADEX detalló que el mercado mundial de barras de acero o hierro sin alear se situó en US$ 9 mil 169 millones en el 2020, lo cual significó una caída de -19.3% respecto al 2019 (US$ 11 mil 358 millones).

Pluspetrol Corporation y sus trabajadores en nueva audiencia judicial por participación en utilidades

El sindicato de trabajadores asegura que la empresa dejó de pagarles US$ 84.4 millones por concepto de utilidades, correspondiente al periodo 2006-2012.

El próximo 18 de enero la Cuarta Sala Laboral del Poder Judicial evaluará la demanda que entabló el Sindicato Unitario de Trabajadores de Pluspetrol Perú Corporation (Sutrappec) contra la empresa Pluspetrol Peru Corporation, por el incumplimiento del pago de utilidades durante el período 2006 al 2012.

Este caso fue visto previamente, en noviembre de 2021, por la Segunda Sala de Derecho Constitucional y Social Transitoria de la Corte Suprema, cuyos magistrados determinaron que el proceso debería volver a la instancia anterior mencionada, a fin que se corrijan los “vicios de motivación” que ellos determinaron fueron cometidos en la sentencia previa.

El motivo de la demanda judicial planteada por el sindicato tiene su origen en el periodo 2006 al 2012, cuando Pluspetrol Perú Corporation (PPC) dejó de repartir US$ 84’462,000.00 entre sus trabajadores y el Gobierno Regional del Cusco por concepto de utilidades, debido a que la transnacional que opera los lotes 88 y 56 de Camisea optó por reducir su participación dentro del consorcio Camisea, lo que afectó a los colaboradores, según afirmaron dirigentes del Sindicato Unitario de Trabajadores de Pluspetrol Perú (Sutrappec).

COMPOSICIÓN ALTERADA

En el año 2000, el Estado peruano entrega la concesión del lote 88 al consorcio formado por PPC (operador), Hunt Oil Company of Perú L.L.C., sucursal del Perú, y SKJ Corporation, sucursal peruana. Posteriormente, se incluyó a Hidrocarburos Andinos SAC. En ese entonces, PPC tenía una participación de 36% en el consorcio, ahora apenas 2.2%.

En ese mismo año se entregó la concesión del lote 56 al consorcio formado por PPC (operador), Hunt Oil Company of Perú L.L.C., sucursal del Perú, SK Corporation, sucursal peruana, Tecpetrol del Perú SAC y Sonatrach Perú Corporation SAC. En ese año, PPC tenía una participación de 27.2%, hoy solo tiene 2.2%.

Actualmente en el lote 88, Pluspetrol Perú Corporation tiene una participación de 2.2%, Pluspetrol Camisea S.A. (25%), Hunt Oil Company of Perú, sucursal del Perú (25.2%), SK Corporation, sucursal peruana (17.6%), Tecpetrol del Perú S.A.C. (10%), Sonatrach Perú Corporation S.A.C. (10%) y Repsol Exploración Perú (10%). Mientras que en el lote 56, Pluspetrol Perú Corporation maneja el 2.2%, Pluspetrol Lote 56 S.A. (25%), Hunt Oil Company of Perú, sucursal del Perú (35.2%), SK Corporation, sucursal peruana (17.6%), Tecpetrol del Perú S.A.C. (10%) y Sonatrach Perú Corporation S.A.C. (10%).

CADENA DE DENUNCIAS

El 2013, Sutrappec interpuso, en el 1° Juzgado Especializado de Trabajo Permanente de Lima, una demanda contra Pluspetrol Perú Corporation por el pago de participación de utilidades dejadas de percibir entre el periodo 2006 al 2012.

El argumento del sindicato es que “siendo PPC la empresa responsable de la operación del proyecto, es la única que contrata y aporta la mano de obra que realiza las labores de explotación que conforman el proyecto, pues las demás empresas que integran los respectivos consorcios sólo intervienen como financiadoras, pero no operadoras del proyecto Camisea. Entonces, todos los trabajadores que laboran, real y efectivamente, en la operación de los lotes 88 y 56, pertenecen a la planilla de PPC, de quien reciben sus remuneraciones y participación en las utilidades”.

El sindicato advierte que la reducción de la participación de Pluspetrol Perú Corporation en el consorcio, no solo afectó a los trabajadores, también perjudicó los ingresos del Estado.

“Las escisiones y transferencias de bloques patrimoniales de PPC a las mencionadas empresas, no fue otro que reducir al mínimo la participación de los trabajadores en las utilidades, recurriendo a una ficción legal para despojar a los únicos trabajadores que laboran en la explotación de los Lotes 88 y 56 del proyecto Camisea de las utilidades que, legalmente, les corresponden. Dicha ficción, como se ha señalado, también ha perjudicado al Estado (Fondoempleo) y al Gobierno Regional del Cuzco”, señaló.

En lo referido a la demanda, el 30 de junio de 2014 se emitió la sentencia de primera instancia, a través de la cual se declaró fundada en parte la demanda y se ordenó el pago a favor de los trabajadores afiliados al Sindicato la suma de S/. 24’298,703.61.

Desde el 2013 que se inició el proceso judicial, se han dado sentencias a favor del Sindicato y también nulidades que han beneficiado a la empresa. Ahora, la Cuarta Sala Laboral deberá ver por segunda vez el caso. Cabe señalar, que en la anterior ocasión este colegiado falló a favor del SUTRAPPEC.

 

 

Sector seguros y reaseguros: Gallagher anuncia designación de Country Head en Perú

Gallagher, firma global de corretaje de seguros, reaseguros, gestión de riesgos y servicios de consultoría, cuyas operaciones iniciaron en Perú en el 2013, anunció la designación de Pietro Solari como Country Head, cargo que desarrollará en paralelo con sus actuales funciones de CEO de la operación de Reaseguros.

La designación forma parte de los planes de negocio de Gallagher en el país, cuyo objetivo es seguir contribuyendo al éxito y crecimiento en este 2022. “A medida que continuamos creciendo en América Latina y especialmente en Perú, resulta importante tener un líder en cada país que pueda ocuparse de todas las facetas macro de nuestro negocio, incluyendo las estrategias comerciales de P&C (riesgos de Propiedad y Responsabilidad), L&H (Vida y Salud), Reaseguros, Affinity y las futuras sinergias con Gallagher Re”, mencionó Patrick M Gallagher, CEO de las Américas.

Entre las principales funciones que asume Solari desde enero del 2022, fecha de su nombramiento, está la de alinear la estrategia y recursos que tiene Gallagher desplegados en el país para garantizar el cumplimiento de los objetivos de mediano y largo plazo. Este nombramiento se fundamenta en los más de 25 años de carrera en la industria aseguradora que tiene Pietro Solari. “Este nuevo cargo lo asumo con total responsabilidad y expectativas de seguir contribuyendo al crecimiento de Gallagher en el Perú. Queremos seguir consolidando nuestra participación como uno de los jugadores más importantes y referentes del mercado en el sector de Seguros y Reaseguros.”, comentó Solari.

Pietro se unió a Gallagher en 2013, asumió el cargo de CEO de la línea de reaseguros desde fines del 2014 y ha hecho crecer el negocio hasta convertirlo, desde hace ya varios años, en el líder indiscutible de la industria.

El ejecutivo peruano se suma al grupo de líderes de cada uno de los países donde Gallagher opera en la región. La compañía, con sede en Illinois (EE.UU.), tiene operaciones propias en más de 56 países y ofrece capacidades de servicio para sus clientes en más de 150 países de todo el mundo a través de una amplia red de corresponsales y consultores asociados.