• Los ingresos del negocio de canales crecieron +10% con respecto al mismo periodo del año 2021, lo que generó un crecimiento superior al 48% de rebates para los canales en el mismo período.
• La compañía logró resultados récord en el año fiscal 22 centrándose en los clientes y en su crecimiento.

Para Dell Technologies el canal es una parte integral del negocio para impulsar el crecimiento de clientes y socios a nivel mundial. La solidez demostrada en el primer trimestre del año se ve representada en el incremento de los ingresos del negocio de canales, 10% más con respecto al mismo periodo del año pasado. Además, sus socios obtuvieron un 48% más de reembolsos año a año, siendo a nivel mundial el crecimiento más alto en esta métrica.

“Durante los últimos cuatro trimestres, los socios a nivel mundial entregaron $60 mil millones de dólares en pedidos. Es lo máximo que hemos visto en la historia de Dell Technologies y Latinoamérica fue la mejor región. Estamos muy agradecidos de tener el mejor ecosistema de socios de la industria a nuestro lado”, precisó Alvaro Camarena, SVP Ventas de Canales para Dell Technologies Latinoamérica quien participó de una mesa redonda junto a Rafael Schuh, Channel Strategy & Program LatAm Director; y Felipe Montenegro, Channel Storage LatAm Lead.

Adicionalmente, Camarena señaló que los socios que venden los 3 LOB (almacenamiento, servidores, client) logran aproximadamente 7 veces los ingresos en comparación con los aquellos que ofrecen 2 LOB, y 36 veces con relación a los que promocionan solo 1 LOB.

Los socios de la compañía tienen una gran oportunidad al atender las necesidades de mercado en cuanto a soluciones completas, confiables y seguras para impulsar la transformación digital de los negocios de manera eficiente. Ello considerando que el 49% de las empresas están abrumadas por tecnologías complejas y demasiadas opciones.

El negocio de canales se fortalece aún más después de los anuncios del DTW

Los anuncios realizados en el evento más importante de la compañía tecnológica, Dell Technologies World, brindaron una ventaja competitiva aún más fuerte en estas transformaciones, ya sea en innovación en toda su cartera de almacenamiento con mejoras en PowerStore/PowerMax/PowerFlex, así como en la nube.

“Con estas novedades, los socios pueden impulsar aún más los resultados que exigen los clientes mientras ofrecen valor agregado y servicios especializados. Juntos, estamos desbloqueando todo el potencial de la nube múltiple a través de capacidades de servicio global y flexibilidad en todas partes: en las instalaciones, en la nube pública y todo lo demás”, enfatizó Felipe Montenegro, Channel Storage LatAm Lead.

El ejecutivo también resaltó que, alineado a la estrategia de la compañía, su sólido ecosistema de socios se centrará en atender las necesidades de empresas en función a las nuevas tendencias:

• Entorno Multi-nube. A través de una cartera de software y servicios de clase mundial, los socios podrán ayudar a las organizaciones a aprovechar la multi-nube, brindando una experiencia unificada dondequiera que los clientes tengan aplicaciones y datos.
• Seguridad. Los ciberataques a las empresas van en aumento; por ello acompañará los clientes en sus estrategias de protección y seguridad de datos con soluciones de primer nivel que incorporan la infraestructura, la interconexión, los servicios y la experiencia técnica y de mercado necesarios.
• Los clientes quieren aumentar la automatización y la seguridad mientras obtienen más valor de sus datos sin importar dónde se encuentren. Por ello, a través de sus socios, potenciarán PowerStore, PowerMax y PowerFlex para que obtengan información más rápida, un mejor control de datos en varias nubes y una mayor resiliencia cibernética.
• Servicios. Existen muchos beneficios para sus socios en la venta y entrega de Dell Technologies Services esto ante el crecimiento estratégico del área de TI en las empresas y la dificultad de administrarla en términos de recursos.

Prioridades de canales de LatAm

Dell Techologies continúa invirtiendo en el desarrollo de las habilidades técnicas de sus socios; por ello ha renovado sus procesos de capacitación para brindarles las herramientas y capacidades para llegar a los clientes. En esta línea, brinda más de 260 seminarios online sin costo al año y un programa de certificaciones a través de Dell Learning Hub.

Actualmente tenemos más de 500 socios metálicos y una fuerte red de distribución conformada por más de 30 mil resellers. Escuchamos atentamente los comentarios de nuestros partners para asegurarnos de que sus conocimientos continúen llegando alto y claro porque ellos son una extensión importante del equipo y nos sentimos muy orgullosos del crecimiento que han tenido”, reforzó Rafael Schuh, Director Channel Strategy & Programs en Dell Technologies.

Cabe precisar que la visión para los próximos años se basa en 3 pilares: profundizar la confianza con los socios y distribuidores impulsando una sólida colaboración a través de una experiencia más optimizada; maximizar el crecimiento centrándose en la adquisición de usuarios finales, impulsando la venta cruzada y acelerando el centro de datos del futuro; y acelerar la transformación habilitando modelos de consumo de canal, acelerando su plataforma Dell Technologies y transformando programas de canal.

Con esta nueva oferta, Johnson Controls presenta herramientas diseñadas y adaptadas a las necesidades de cada empresa con la finalidad de mejorar su eficiencia.   

En un mundo donde la atención al cliente se está haciendo cada vez más mecánica, contar con una empresa capaz de brindar servicios personalizados y diseñar soluciones ajustadas a las necesidades de cada escenario es cada vez más difícil de encontrar.

Por esa razón, Johnson Controls, el líder mundial en edificios inteligentes, saludables y sostenibles, presenta Johnson Controls Security Products, un conjunto completo de servicios centrados en el cliente que utiliza sus productos para hacerlos más eficientes, con la ayuda de especialistas utilizando tecnología de código abierto.

La clave de esta oferta de servicios de Johnson Controls está basada en sus características totalmente diferenciadas, entre las que se destacan:

• Evaluación integral del sistema: mediante la cual se identifican las necesidades de cada empresa para diseñar una solución eficiente y eficaz que cubra las expectativas del cliente.
• Actualizaciones del sistema: El equipo de Johnson Controls se encargará de la actualización del sistema diseñado, para adaptarlo a las nuevas características y funcionalidades existentes.
• Migraciones de sistemas sin interrupciones: Estas garantizarán a cada empresa que, independientemente de la velocidad a la que se mueve la tecnología, las migraciones necesarias serán transparentes y no se requerirá la interrupción del sistema mientras esto se realiza.
• Soluciones personalizadas: basadas en la necesidad que cada empresa plantee y gracias a las que es posible darle acceso al potencial de su sistema.
• Reportes con inteligencia de negocios: mediante los cuales es posible recolectar, organizar y gestionar los datos para obtener los mayores beneficios de ellos.

“Johnson Controls Security Products sigue invirtiendo en Latinoamérica, trayendo el exitoso portafolio de servicios profesionales directos de fábrica con el fin de aportar valor a los canales y clientes finales, apoyando su crecimiento en la región. Con orgullo lidero el equipo de ingenieros para Latinoamérica que cuentan con un profundo conocimiento de las plataformas y la experiencia necesaria para brindar acompañamiento a los integradores en procesos de implementación en sitio o remoto, de proyectos de gran envergadura, migraciones, puesta en servicio de infraestructura de alta disponibilidad, entre otros” afirmó Luis Enrique Bonilla, Gerente de desarrollo de negocios en LATAM y Caribe de Johnson Controls.

Adicionalmente, los profesionales de esta división ayudarán a las empresas a mitigar los riesgos asociados con las actualizaciones e implementaciones, así como, garantizarán las herramientas para proteger los sistemas de las ciber-amenazas, cada día más frecuentes.

Para obtener más información acerca de Johnson Controls Security Products, visite https://www.securityproducts.jci.com/

• A través de la tecnología IoT, los tableros Sivacon S4 monitorean y gestionan eficientemente la energía eléctrica para optimizar las diferentes etapas del ciclo de vida de edificaciones e infraestructuras como data centers, hospitales, puertos, plantas industriales y aeropuertos. 

En el último mes, el incremento tarifario de electricidad para usuarios comerciales e industriales fue de 1.03% de acuerdo con informaciones presentadas por Osinergmin, llegando a acumular alzas de hasta el 6.9% en lo que va del 2022. Ello se debe principalmente a la variación de precios en la generación energética, factores de distribución, actualización de los peajes de transmisión secundaria y sistemas complementarios de transmisión asignados a la demanda.

El consumo eléctrico puede ser medido y optimizado gracias a los avances en tecnología, la transformación digital y la transición energética; lo que finalmente trasciende en un ahorro de los costos tarifarios y operativos, además de favorecer al medio ambiente ya que permite reducir el consumo energético. Por ello, Siemens, compañía global líder en electrificación, automatización y digitalización de las industrias y ciudades, presentó el Sivacon S4, una solución segura, digital y confiable para protección y distribución de energía en baja tensión.

Desde su conceptualización, los tableros Sivacon S4 son dimensionados y diseñados como tableros digitales, cuyos componentes están preparados para ser unidos a una red de alto nivel que permita realizar un monitoreo y gestión de la energía eléctrica.  De esta manera, a través de la tecnología IoT (Internet of Things), los principales datos de su edificación son interpretados por los interruptores y medidores de su tablero, y a su vez centralizados en un solo punto de comunicación para monitorear y gestionar la distribución eficiente de la energía eléctrica de data centers, hospitales, puertos, plantas industriales y aeropuertos.

Asimismo, estos tableros cuentan con la certificación sísmica IEC  60068-3-3, lo que la permite ser utilizada en geografías con alta actividad sismológica, funcionado aún ante movimientos de hasta 7 o 9 grados en la escala de Ritcher.

Software y funcionamiento

Los tableros Sivacon S4 se soportan en herramientas digitales que permiten realizar configuraciones de acuerdo con las necesidades y perfiles de los usuarios, brindando tres aplicaciones que recopilan los datos de las edificaciones para mejorar su funcionamiento.  Uno de ellos es Simaris Configuration, un software que permite exportar la configuración del tablero para ser trabajada en plataformas de diseño de proyectos de construcción como Revit bajo la metodología Building Information Modeling (BIM), la cual está basada en procesos de gestión de información mediante el uso de modelos digitales 3D y brinda herramientas para optimizar las diferentes etapas del ciclo de vida de los proyectos de infraestructura.

Por su parte, Simaris Project permite elaborar diseños de los proyectos en etapa de ingeniería y que requieren un dimensionamiento mecánico para confirmar las dimensiones de las subestaciones de baja tensión. Finalmente, Simaris Design está orientada a realizar estudios de selectividad para los equipos de protección dentro del Sivacon S4 para maximizar la continuidad del servicio de instalación. Por su robusto nivel de análisis y amigable entorno, es muy utilizado en cualquier etapa del proyecto, siendo útil para los ingenieros proyectistas, partners y usuarios finales.

“Ante la creciente demanda de electricidad, diversas empresas de la industria se encuentran en la búsqueda de nuevas soluciones que les permita reducir su consumo eléctrico y mejorar la eficiencia energética en los distintos proyectos que planifiquen y ejecuten. Por ello, desde hace más de 40 años, Siemens desar

rolla nuevas tecnologías y tableros eléctricos certificados que se adaptan a todo tipo de infraestructura, como es el caso del Sivacon S4, brindando flexibilidad y seguridad en su funcionamiento, y reduciendo los tiempos de planificación eléctrica para un mejor uso de este recurso”, explicó Alejandro Angulo, Lead Business Unit en Siemens Perú.

El acceso a la electricidad ha empezado a acelerarse, la eficiencia energética continúa mejorando y la energía renovable está obteniendo resultados significativos en el sector eléctrico. Es indispensable generar nuevas tecnologías que promuevan un uso eficiente de la electricidad, que se adapten a las nuevas tendencias del mercado, y que beneficien a usuarios finales, industrias y comercios.