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Hellmann Logistics Worldwide adquiere el 100% de acciones de empresa conjunta peruana

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  • La multinacional alemana compró el 50% de las acciones que compartía con Hellmann Worldwide Logistics S.A.C. en Perú, convirtiéndose el único accionista de la filial en Perú.
  • Esta adquisición permite que el joint-venture se integre por completo a la red Global de Hellmann, consolide su protagonismo en el sector, amplíe la cartera de servicios para los clientes y genere un mayor crecimiento sostenible en Perú y América.

Hellmann Worldwide Logistics anunció la adquisición total de su empresa conjunta en Perú, mediante la compra del 50% restante de las acciones de Hellmann Worldwide Logistics S.A.C., que estaban en manos de Carlos Augusto Dammert, Presidente del Directorio. El manejo integral de la operación es parte de la estrategia de crecimiento de Hellmann que emprende, en la Región y el Mundo, luego de la adquisición en junio de un proveedor de entregas urgentes en la República Checa.

“Perú es un mercado importante y en constante crecimiento en Sudamérica. Sobre la base del sólido rendimiento operativo y de nuestra fuerte presencia en la región, Hellmann continuará su proceso de posicionamiento para hacer crecer los negocios y ampliar y fortalecer aún más nuestra posición de liderazgo en el mercado”, afirma Reiner Heiken, Director General de Hellmann Worldwide Logistics.

Hellmann, que tiene más de 150 años de experiencia mundial y presenciá en más de 59 países, ha estado activamente en Perú desde 1992 y estableció la empresa en forma conjunta con Carlos Augusto Dammert en 1998. Durante los últimos 30 años, la empresa se ha convertido en líder en el mercado logístico peruano, es uno de los mayores transportistas aéreos de exportación, marítimos y terrestres, con un desarrollo en 6 verticales. Se ha consolidado en la logística de productos perecederos, como frutas y mariscos, entre otras mercancías y apunta a tener más protagonismo en la logística y el sector automotriz, entre otros.

Durante el proceso de adquisición, Dammert mantendrá el rol de miembro del Directorio y  asesor de Jose Luis Moreano, Managing Director de la Operación Peruana. “Estoy muy contento por los objetivos que hemos alcanzado en los últimos 30 años junto con nuestro equipo en Perú. Ahora es el momento de integrar completamente la compañía en la red global de Hellmann para convertirnos en un socio logístico aún más fuerte para nuestros clientes en Perú y regionalmente”, añade Carlos Augusto Dammert.

A nivel internacional, la compañía aumentó las ventas en un 61%; es decir, 4.000 millones de euros en el año 2021. Logró tres años consecutivos de crecimiento sólido y rentable, además de un aumento del 25 % en el volumen de envíos. Asimismo, incrementó el tamaño de su fuerza laboral en un 16% a 12,348 empleados. Con esta adquisión en Perú, buscará ampliar su cartera de clientes más allá de las fronteras del país.

Profesionales peruanos con maestría obtienen hasta un 40% más de ingresos.

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  • La Directora General de la Escuela de Posgrado de la UTP y Vicerrectora Académica de UTP, la Dra. Liliana Alvarado, advirtió que el Perú se ubica por detrás de países como Chile y Colombia en cuanto al porcentaje de profesionales que cuentan con estudios de postgrado (maestrías o doctorados).

En una coyuntura marcada por la alta competencia y mayor demanda de capacidades entre las empresas peruanas, solo el 24% de profesionales de nuestro país cuenta con estudios de postgrado (maestrías o doctorados), según cifras del INEI. Esto no solo ha causado que nuestro país se ubique por detrás de países vecinos como Chile y Colombia sino que, además, representa una oportunidad perdida para profesionales de distintas regiones del país.

La Dra. Liliana Alvarado, Directora de la Escuela de Postgrado de la Universidad Tecnológica del Perú (UTP) y Vicerrectora Académica de la misma casa de estudios, advirtió que hoy los profesionales que cuentan con maestrías o doctorados pueden acceder a cargos y salarios hasta 40% más altos que aquellos trabajadores que no cuentan con estudios de postgrado. “Las demandas del mercado laboral son ahora más competitivas y, por eso, se requiere un grado cada vez mayor de especialización. Los programas de postgrado te dan una visión más amplia y lo importante es que no hay edad o condiciones para cursarlos, más allá de tener el bachiller de pregrado”, agregó la Dra. Alvarado desde Piura, a donde acudió para realizar una serie de charlas para profesionales destacados de esa ciudad.

En ese camino de desarrollar cada vez más especialización entre los profesionales de las regiones del país, hoy las plataformas digitales y la tecnología son un poderoso aliado. Prueba de ello es que un reciente estudio de Ipsos reporta que el 60 % de profesionales peruanos espera poder estudiar maestrías y cursos especializados en la modalidad remota o semipresencial. “La tecnología ha llegado para quedarse en la educación y para democratizarla aun más. Hoy, existe una amplia oferta de estudios de postgrado semipresenciales y/o virtuales, como los que tenemos en la Escuela de Postgrado de la UTP, que brindan acceso a estudiantes de todo el país sin la necesidad de invertir lo que hasta hace unos años se invertía en el traslado y la vida del estudiante al mudarse a Lima”, señaló la Dra. Alvarado.

En el caso de la Escuela de Postgrado de la UTP, la especialista destacó al MBA como la columna vertebral de las preferencias de los estudiantes de todo el país, junto a maestrías Online que vienen creciendo mucho como las de Docencia, Construcción, Operaciones y Project Management. A ello se suman los simuladores de negocio, los cuales permiten vivir una experiencia competitiva y realista, y poner en práctica todos los aprendizajes recibidos en el curso de postgrado.

“Nosotros somos conscientes de que uno de los principales aspectos en los cuales se debe seguir trabajando en el sistema educativo es el de la oportunidad. Por eso, ofrecemos 25 cuotas sin intereses para nuestros estudiantes. En ese sentido, invito a todos los profesionales de Piura y de todo el país a aprovechar esta oportunidad de acceder a una educación de primer nivel para transformar sus vidas personales y profesionales”, indicó la Dra. Alvarado desde Piura.

ADEX: BUENOS PRECIOS INFLUYEN EN LOS MEJORES INGRESOS POR EXPORTACIÓN DE CAFÉ.

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En el primer semestre del año el grano aromático registró un crecimiento de 331% en monto US$ FOB y de 176% en volumen.

La roya sigue afectando los cultivos y los productores tratan de controlarla para reducir las mermas.

Debido al alza del precio internacional, los despachos de café peruano al exterior sumaron en el primer semestre del año US$ 436 millones 158 mil, logrando un aumento de 331% respecto a similar periodo del año pasado (US$ 101 millones 193 mil), informó el vicepresidente del Comité de Café y Cacao de la Asociación de Exportadores (ADEX), José San Martín Tudela.

El incremento del precio se debe a eventos climatológicos en Brasil, el principal productor del grano aromático en el mundo. “Sufrió una fuerte helada y dos sequías, por ese motivo el quintal pasó de US$ 120 a US$ 250 en julio pasado”, comentó.

Esta situación fue capitalizada por otros países como Perú, pues ante la menor oferta, los precios se elevaron considerablemente, es por eso que al ver las cifras se observa que en monto US$ FOB crecieron 331% y en volumen 176%.

San Martín mencionó que los productores siguen enfrentando problemas ocasionados por la roya, que perjudican los campos de cultivo desde hace años. “Estamos conviviendo con esa plaga y tratando de controlarla para reducir las mermas”, comentó.

En ese sentido, resaltó el trabajo del Instituto Nacional de Investigación Agraria (INIA), que busca identificar variedades de semillas más resistentes a las enfermedades y al cambio climático, sin que el café peruano pierda sus propias características, y que ofrezca una mayor productividad por hectárea.

Luego de resaltar la importancia de renovar los cafetales que ya tienen una antigüedad de al menos 20 años –recomendó priorizar los que están en la selva central del país– el vicepresidente del Comité de Café y Cacao de ADEX pidió promover el cultivo y la industria local, fortalecer las capacidades de los integrantes de la cadena y evitar la salida irregular de nuestro grano al exterior.

Despachos

Respecto a las exportaciones en el primer semestre del año, del total (US$ 436 millones 158 mil), alrededor del 15% (US$ 64 millones 471 mil) fueron de café orgánico y el 85% restante (US$ 371 millones 686 mil) de café convencional.

El principal producto fue café sin tostar y sin descafeinar y por montos mucho menores café tostado sin descafeinar en grano; café sin tostar, descafeinado; café tostado sin descafeinar molido; extractos de café y café tostado descafeinado.

Los mercados más preponderantes fueron EE.UU. y Alemania que de manera conjunta representaron el 45% del total de los envíos; otros fueron Bélgica, Colombia, Suecia, Francia, Canadá, Reino Unido y Corea del Sur, todos ellos con crecimientos de tres dígitos.

El dato

El 4° viernes de agosto de cada año se celebra el Día del Café Peruano.

Expertos internacionales fortalecen capacidades del personal del OSCE en seguridad de la información.

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Taller «Buenas prácticas en ciberseguridad» contribuirá a fortalecer la gestión de las herramientas de tecnología de la información en OSCE.

Con el objetivo de fortalecer la gestión de las herramientas de tecnología de la información en la entidad, así como potenciar las capacidades y competencias del personal en dicho ámbito, el Organismo Supervisor de las Contrataciones del Estado (OSCE), con la colaboración de la Agencia de los Estados Unidos para el Desarrollo Internacional (USAID), desarrolló el Taller «Buenas prácticas en ciberseguridad».

El citado Taller dirigido a las/los funcionarias/os y profesionales de la Dirección del Sistema Electrónico de Contrataciones del Estado (DSEACE) y la Oficina de Tecnologías de la Información (OTI), estuvo a cargo de Calvert Smith, David Siegrist y Michelle McNellis, expertos de los Centros de Excelencia, Servicios de Transformación Tecnológica (TTS) de la Administración de Servicios Generales del gobierno federal de los Estados Unidos; quienes intercambiaron conocimientos, información y herramientas en materia de ciberseguridad con los colaboradores del OSCE.

Al inicio del evento, Adam Al-Sarraf, asesor internacional del Programa para el Desarrollo del Derecho Comercial (CLDP), destacó que la actividad se enmarca en la cooperación para el fortalecimiento de las capacidades del personal involucrado en el uso intensivo de las tecnologías digitales.

Asimismo, puso énfasis en la creciente importancia de la tecnología para salvaguardar la integridad de los sistemas de contratación pública: «Hay que proteger esos datos, porque sin confianza en las plataformas será muy difícil mantener un alto nivel de participación de las empresas en las contrataciones; y la competencia es clave para tener los mejores precios y un alto nivel de calidad en las propuestas», acotó.

A su turno, Diego Montes, presidente ejecutivo interino del OSCE, resaltó que su institución ha venido impulsando el desarrollo y la aplicación de herramientas tecnológicas en la prestación de sus servicios, lo cual permite además transparentar la información derivada de los procesos de selección. En dicho sentido, señaló que: «Ello nos obliga a contar con mecanismos de seguridad óptimos y eficientes que salvaguarden la información que se administra a través de las plataformas tecnológicas, dada su importancia y relevancia para el desarrollo de los procesos de contratación estatal bajo parámetros de competencia, integridad y eficiencia».

Por último, Montes Barrantes remarcó su agradecimiento a la Agencia de los Estados Unidos para el Desarrollo Internacional (USAID) por el valioso acompañamiento técnico que brinda al OSCE, indicando que el mismo resulta clave para el fortalecimiento de la gestión institucional.

Ventajas de la técnica de ventas SPIN.

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Alonso Alvarado Soto Prensa y Comunicaciones GIC

Las empresas hoy en día tienen dificultades para vender, con la aparición de nuevos competidores y clientes que se informan de cada detalle antes de adquirir un producto o servicio es de vital importancia que el equipo de ventas emplee nuevas estrategias para lograr los objetivos comerciales de cada negocio. El modelo SPIN se basa en presentar el producto como una herramienta para resolver problemas.

La técnica SPIN se divide en cuatro categorías: Situación, enfocamos al cliente para que se sienta cómodo y satisfecho con nuestros servicios. Problema, ayudamos a los consumidores en sus dificultades brindando una solución eficiente. Implicación, con la estrategia presentamos los resultados de nuestros servicios. Necesidad, la última etapa donde los clientes se dan cuenta que nuestros productos son necesarios.

La implementación de este método tiene muchas ventajas basadas en incrementar las oportunidades de venta en el mercado siendo muy favorable para la elaboración de estrategias personalizadas. Estar al pendiente de las tendencias en cuanto a las necesidades de sus consumidores. Y finalmente, identificar de manera más rápida los problemas del cliente.

En Global Innovation Consulting (GIC), sabemos la importancia de que las empresas deben estar en constante innovación en sus planes de ventas y estrategias para lograr objetivos. Por esa razón, invitamos a las organizaciones que desean implementar la técnica de negocio SPIN y desarrollarla de manera correcta a que nos puedan contactar en nuestras redes sociales y correo electrónico consultas@globalinnovationconsulting.com para que conozcan de nuestros servicios de inteligencia estratégica comercial.

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