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Ventajas de la técnica de ventas SPIN.

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Revista Economía
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Alonso Alvarado Soto Prensa y Comunicaciones GIC

Las empresas hoy en día tienen dificultades para vender, con la aparición de nuevos competidores y clientes que se informan de cada detalle antes de adquirir un producto o servicio es de vital importancia que el equipo de ventas emplee nuevas estrategias para lograr los objetivos comerciales de cada negocio. El modelo SPIN se basa en presentar el producto como una herramienta para resolver problemas.

La técnica SPIN se divide en cuatro categorías: Situación, enfocamos al cliente para que se sienta cómodo y satisfecho con nuestros servicios. Problema, ayudamos a los consumidores en sus dificultades brindando una solución eficiente. Implicación, con la estrategia presentamos los resultados de nuestros servicios. Necesidad, la última etapa donde los clientes se dan cuenta que nuestros productos son necesarios.

La implementación de este método tiene muchas ventajas basadas en incrementar las oportunidades de venta en el mercado siendo muy favorable para la elaboración de estrategias personalizadas. Estar al pendiente de las tendencias en cuanto a las necesidades de sus consumidores. Y finalmente, identificar de manera más rápida los problemas del cliente.

En Global Innovation Consulting (GIC), sabemos la importancia de que las empresas deben estar en constante innovación en sus planes de ventas y estrategias para lograr objetivos. Por esa razón, invitamos a las organizaciones que desean implementar la técnica de negocio SPIN y desarrollarla de manera correcta a que nos puedan contactar en nuestras redes sociales y correo electrónico consultas@globalinnovationconsulting.com para que conozcan de nuestros servicios de inteligencia estratégica comercial.

El 61% de millennials prefiere comprar productos en empaques ecológicos

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Revista Economía
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Los consumidores de este grupo etario están dispuestos a pagar un 10% adicional en envases sustentables.

  • El 26% de peruanos afirma estar dispuesto a pagar más por un producto o servicio de alguna marca con impacto positivo, según Mercado Libre.
  • Asia Pulp & Paper (APP) y Grupo Phoenix brindan una solución innovadora para el mercado peruano de envases sostenibles con su línea Foodpack Bio Natura.

El cambio en los hábitos de los consumidores a nivel mundial ha derivado en que cada vez más personas se preocupen por la protección del medio ambiente a través de lo que compran. Por ello, las empresas de diferentes sectores tienen la responsabilidad de implementar nuevas soluciones sostenibles mediante la selección de proveedores ecológicos.

Según un estudio de GlobalWendix, 6 de cada 10 millennials están dispuestos a gastar más por productos sostenibles, seguidos por el 58% de la Generación Z y el 55% de la Generación X. En línea con lo mencionado, Asia Pulp & Paper (APP) expresó en su reciente visita a Perú que el 61% de la población millennial pagaría un 10% adicional por envases sustentables ya que las nuevas generaciones son las más comprometidas con la ecología, la sostenibilidad y el medio ambiente.

“La tendencia del empaquetado sostenible se centra en soluciones ecológicas para reducir materiales nocivos que afecten al planeta. El mundo ha cambiado, los consumidores quieren vivir la experiencia de tener el restaurante en casa, el servicio de comida para llevar, añadiendo una alta demanda de sostenibilidad.” añadió, Ian Lifshitz, vicepresidente de Sostenibilidad y Asuntos Públicos de Asia Pulp and Paper.

Para la referida compañía, el tipo de empaque que se utiliza para los productos está teniendo una mayor relevancia ya que las empresas han empezado a crear conciencia sobre la importancia de la sostenibilidad, con lo que buscan posicionarse en la mente del nuevo consumidor.

Frente a este contexto, Asia Pulp & Paper anuncia una renovada solución sostenible con su línea Foodpack Bio Natura para los restaurantes peruanos de comida rápida. Esta gama de productos está diseñada para alimentos, resistentes a temperaturas altas y bajas, puesto que tiene una innovadora tecnología de nano dispersión acuosa libre de plástico, además de ser totalmente reciclable y reemplazable. El envase es compostable, cumple con la certificación en EN, la certificación TUV y con un reconocimiento a nivel internacional.

“Estos artículos están comprometidos con reducir y controlar significativamente el consumo de plástico. La marca busca sustituir los productos recubiertos de plástico y polietileno por una nueva alternativa de productos de papel Biodegradables, Compostables y Reciclables” detalló Lifshitz.

Por último, se debe tomar en cuenta que el sector de alimentos representa un gran aporte para el producto bruto interno (PBI) nacional y cada vez son más las empresas peruanas que muestran su intención de contribuir con la problemática medioambiental a través de sus empaquetados de alimentos a domicilio. “Nuestros nuevos consumidores piden opciones sostenibles de acuerdo a sus necesidades, y que estos sean fabricados con menos recursos nocivos para el medio ambiente o que el impacto de residuos sea mínimo” concluye, el vicepresidente de Sostenibilidad y Asuntos Públicos de Asia Pulp and Paper.

CCL EXHORTA AL MINISTERIO DE TRABAJO A RESPETAR AUTONOMÍA DE INDECOPI TRAS FALLO DE BARRERA BUROCRÁTICA A NUEVAS NORMAS DE TERCERIZACIÓN.

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  • Gremio empresarial recuerda que las nuevas disposiciones legales no fueron analizadas ni dialogadas en el Consejo Nacional de Trabajo, tal como lo establece la OIT.

La Cámara de Comercio de Lima (CCL) exhorta al Ministerio de Trabajo y Promoción del Empleo (MTPE), a respetar la autonomía del Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Protección de la Propiedad Intelectual (Indecopi), un organismo independiente que, desde su creación en 1992, realiza una labor técnica sin interferencias y cuya comisión especializada consideró como barrera burocrática las nuevas normas sobre tercerización laboral.

La Comisión de Barreras Burocráticas falló declarando, en primera instancia, que constituyen barreras burocráticas ilegales, la prohibición de tercerizar las actividades que forman parte del núcleo del negocio de una empresa y la exigencia de considerar que la tercerización se ha desnaturalizado cuando el desplazamiento de trabajadores por parte de la empresa tercerizadora se realiza para el desarrollo de dichas actividades

El gremio empresarial precisó que la labor realizada por la Comisión de Barreras Burocráticas del Indecopi, no puede constituir bajo ninguna premisa una vulneración de derechos ni mucho menos considerarse como una afrenta a las normas vigentes. Puntualizó que la labor de dicha Comisión consiste en analizar la legalidad y/o razonabilidad de las normas, eliminando toda aquella que constituya una barreara burocrática que constituya una exigencia, requisito, limitación, prohibición y/o cobro que imponga cualquier entidad pública, que condicione, restrinja u obstaculice el acceso y/o permanencia de las empresas en el mercado, tales como las últimas disposiciones legales dadas por el gobierno.

La CCL precisó que la norma sobre la tercerización laboral emitida por el MTPE, además de restringir ilegalmente el alcance de la Ley de tercerización – Ley 29245, se promulgó sin respetar aspectos básicos como la consulta previa y la transparencia, que son etapas y conceptos obligatorios en temas regulatorios.

Recordó que el Decreto Supremo 001-2022-TR que reglamenta la Ley de Tercerización, nunca fue analizado y debatido en el Consejo Nacional de Trabajo y Promoción del Empleo (CNTPE), donde el Estado, los trabajadores y empleadores sí buscaban llegar a acuerdos desde hace algunos años atrás.

La falta de transparencia en la promulgación de esta norma no cumple siquiera con las recomendaciones mínimas de la Organización Internacional del Trabajo (OIT), por lo cual el gremio le recordó al Ministerio de Trabajo que, acorde a las normas nacionales, el Convenio 144 de la OIT, y los Tratados de Libre Comercio -de los cuales nuestro país es parte-, las organizaciones representativas de empleadores y de trabajadores deben ser consultadas de manera efectiva en el proceso de adopción de instrumentos legislativos o reglamentarios susceptibles de afectar los intereses de sus miembros.

“La transparencia y el diálogo social no es una opción o una concesión que el Gobierno otorga cuando cree conveniente, es una obligación tanto por compromiso internacional como por cumplimiento de normas nacionales”, anotó la CCL.

En tal sentido, considera que los diversos anuncios y comunicados emitidos por el Ministerio de Trabajo y Promoción del Empleo desde hace algunas semanas atrás, señalando su intención de realizar acciones legales y administrativas contra quienes cuestionen las nuevas normas de tercerización, no pueden ser aceptados bajo ningún concepto dentro del marco de un Estado de derecho, dado que todo ciudadano o persona jurídica que se sienta afectado por alguna normativa, pueden acudir a las instancias correspondientes para su defensa.

Finalmente, la CCL sostuvo que, si la Ley 29245 requería mejoras o modificaciones, estas deben llevarse a cabo en el seno del CNTPE, un espacio donde los empleadores suspendieron su participación en tanto el gobierno no derogue las nuevas normas sobre tercerización laboral y sindicalización, las cuales solo generarán informalidad laboral y desempleo en un contexto en el cual nuestro país requiere generar más puestos de trabajo.

AstraZeneca y la Universidad Peruana Cayetano Heredia anuncian creación de un HUB de innovación.

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  • Esta iniciativa busca articular actores públicos y privados para impactar de manera positiva en la vida de los pacientes, a través de la innovación, la ciencia y la tecnología aplicadas a la salud.
  • De esta forma, Perú será parte de A.Catalyst Network, la red global de más de 20 centros de innovación en salud de AstraZeneca.
  • Aliados estratégicos como Wayra, start-ups y otros actores del ecosistema, colaboran para impulsar el fortalecimiento del sector salud a través de la innovación.

Con el propósito de fortalecer y mejorar el ecosistema de salud en el país, AstraZeneca y la Universidad Peruana Cayetano Heredia (UPCH), en alianza con Wayra Hispam (la iniciativa de innovación abierta de Telefónica Movistar), anunciaron el lanzamiento del Health Innovation HUB. Este centro, es el más reciente en unirse a la red de innovación en salud A.Catalyst Network, un ecosistema global de innovación en salud que está a la vanguardia de impulsar el progreso científico y médico.

“De la mano del Health Innovation HUB y la Universidad Peruana Cayetano Heredia, reiteramos nuestro compromiso con el crecimiento del país a través de la innovación, lo que nos permite desarrollar nuevas soluciones para impactar de manera positiva en la vida de los pacientes. Nuestro objetivo es abordar los desafíos de la atención médica, aumentar el acceso y cobertura y mostrar el impacto que tiene la colaboración multidisciplinaria dentro del ecosistema de la salud”, indicó Peter Overheu, presidente del Clúster Andino de AstraZeneca.

La Cayetano Heredia y la compañía podrán diseñar programas de gran impacto al país, enfocados en promover y consolidar la innovación en el sector salud. Con esto, esperan seguir promoviendo el desarrollo y la economía del Perú.

Soluciones innovadoras con aportes a la salud y la economía

“Desde la Cayetano Heredia queremos fortalecer los procesos de investigación e innovación, para evidenciar el impacto positivo que puede tener la tecnología aplicada a la salud. Este tipo de iniciativas permiten conectar alumnos, investigadores, startups, emprendimientos y empresas para el desarrollo de soluciones innovadoras que mejoren la calidad de vida y promuevan la sostenibilidad de los ecosistemas de salud”. Afirmó el Dr. Carlos Cáceres, Vicerrector de la Universidad Peruana Cayetano Heredia.

Con la tecnología cada vez más integrada a los servicios de prestación de atención médica, el HUB busca acercar y aplicar soluciones que mejoren la atención del paciente. Así, a través de proyectos de co-creación, esperan superar desafíos de la salud que el país atraviesa, beneficiando y mejorando la experiencia del paciente desde la prevención, concientización, el diagnóstico y el tratamiento.

“Nos emociona la oportunidad de acompañar a AstraZeneca y la Universidad Peruana Cayetano Heredia en el lanzamiento del Health Innovation HUB. A través del proyecto procuramos impulsar conjuntamente iniciativas globales de innovación y transformación digital en el sector de la salud, fomentando la colaboración e intercambio de conocimiento y desarrollo de tecnologías innovadoras. Desde Wayra Hispam maximizaremos nuestros esfuerzos para brindar acceso al ecosistema emprendedor y a su red de inversores, en la búsqueda de escalar las mejores compañías” finalizó Agustin Rotondo, Regional Manager de Wayra Hispam, el área de innovación abierta de Telefónica Movistar que facilita los vínculos entre el ecosistema de emprendedores y sus diferentes aliados para el desarrollo de los negocios en la región.

Alrededor del mundo, AstraZeneca promueve una red interconectada y dinámica de más de 20 centros de innovación en salud, compuesta por centros físicos y asociaciones virtuales.

Universidad peruana Cayetano Heredia

Es la universidad líder en investigación en salud en el Perú. Un porcentaje significativo de su presupuesto está vinculado con actividades de investigación, con miras al desarrollo de productos, procesos y servicios nuevos o mejorados, así como mejores políticas públicas en salud.

AstraZeneca

AstraZeneca (LSE/STO/Nasdaq: AZN) es una compañía farmacéutica global guiada por la ciencia que se enfoca en el descubrimiento, el desarrollo y la comercialización de medicamentos con prescripción en las áreas de Oncología, Enfermedades raras y Biofarmacéutica, incluyendo Cardiovascular, Renal y Metabolismo, y Respiratorio e Inmunológico. Con sede en Cambridge, RU, AstraZeneca opera en más de 100 países y sus innovadores medicamentos son usados por millones de pacientes de todo el mundo. Visite astrazeneca.co y siga la cuenta de la Compañía en Twitter @AstraZenecaAC.

Movistar transmitirá el Lima Games Week del 29 de agosto al 4 de setiembre.

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  • Movistar mantiene su compromiso con el impulso de los e-sports en Perú con la transmisión del ‘Lima Games Week’, torneo que repartirá más de USD 50 mil en premios.
  • El Día del Gamer, 29 de agosto, es el día elegido para el arranque del ‘Lima Games Week’, que será transmitido por la señal Movistar Eventos (canal 11 y 711HD).

En el marco del Día del Gamer o Día Mundial de los videojuegos, Movistar TV transmitirá el torneo ‘Lima Games Week’, por segundo año consecutivo. La transmisión se realizará desde el lunes 29 de agosto hasta el domingo 4 de septiembre a través de Movistar Eventos (SD 011 y HD 711). El torneo reparte USD 50 mil en premios.

Lima Games Week es el certamen online de competencias multiesports que reúne a las comunidades del gaming más relevantes que existen hoy en Perú En total, serán 9 torneos de e-sports que acumularán más de 100 horas de streaming y que contarán con la participación los más importantes equipos, jugadores e influenciadores del sector Gaming. Será la primera vez que Movistar TV transmita el torneo por siete días consecutivos, un hito para la industria peruana de videojugadores.

Durante esa semana los espectadores y streamers tendrán una agenda bien nutrida del torneo multisports, que contará con las competencias en los videojuegos Freefire, Pokemón Unite, Fortnite, Mobile Legends, Dota 2, League of Legends, Valorant, Street Fighter y Starcraft.

Los torneos podrán ser vistos a través de la señal Movistar Eventos (canal 11 y 711HD) así como también por Movistar TV App, disponible para los clientes del servicio de TV paga, de acuerdo a la siguiente programación:

Lunes 29 de agosto:

18:00 – 20:00 Bienvenida Pre Show

20:00 – 21:00 Concurso Set Salvaje

21:00 Torneo PFC

Martes 30 de agosto:

16:00 – 23:00 Mobile Legends – Semifinales y Gran Final

Miércoles 31 de agosto

16:00 – 23:00 Free Fire – Semifinales y Gran Final

Jueves 1 de setiembre

16:00 – 23:00 Pokemon Unite – Semifinales y Gran Final

Viernes 2 de setiembre

16:00 – 23:00 Dota 2 – Final Lower Bracket y Gran Final

Sábado 3 de setiembre

14:00 – 16:00 Street Fighter – Semi finales, Tercer Puesto y Final

16:00 – 23:00 League of legends – Final Lower Bracket y Gran Final

Domingo 4 de setiembre

14:00 – 16:00 Starcraft – Semifinales y Final

16:00 – 23:00 Fornite – Semifinales y Gran Final

La transmisión en exclusiva y el respaldo al ‘Lima Games Week’ es parte del compromiso de compromiso con el impulso de los e-sports en el Perú, dando soporte y exposición al talento de los equipos, casters y todos los involucrados en esta disciplina.

En 2019, el Lima Games Week marcó un hito en el gaming peruano con más de 12 mil asistentes durante los tres días del Festival. Debido a la pandemia por COVID-19, el certamen se adaptó a los tiempos y se convirtió en el primer festival gamer del mundo en realizarse 100% online, transmitido gratuitamente por Facebook Gaming durante cuatro días. El año pasado se transmitió por TV por 5 días.

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