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Palta Hass de La Libertad llega por primera vez a mercado tailandés

(Revista Economía 2019) 

  • Liberteños preparados para que sus productos agrarios ingresen a nuevos mercados.

El Ministerio de Agricultura y Riego – MINAGRI, confirmó que cuatro toneladas de palta Hass, procedentes del distrito de Chao, de la provincia liberteña de Virú, llegaron al lejano mercado tailandés.

Durante el proceso de certificación fitosanitaria del primer envío realizado por la empresa Avocado Packing Company, realizado por el Servicio Nacional de Sanidad Agraria-SENASA, se contó con la presencia de representantes del Ministerio de Agricultura – DOA de Tailandia, quienes conocieron el cumplimiento de todos los requisitos que exige este mercado.

Los requisitos se encuentran estipulados en el protocolo suscrito entre Perú y Tailandia que entró en vigencia el 11 de mayo pasado. En él se considera la certificación de lugares de producción, certificación de plantas de empaque, trazabilidad y finalmente la inspección del producto, el cual debe de estar libre de plagas y enfermedades.

Para mantener y agilizar los envíos a mercados internacionales, el SENASA capacita a pequeños productores de todo el país en ‘Certificación fitosanitaria de palta Hass destinada a la exportación’. En La Libertad, se cuenta con 143 lugares de producción debidamente certificados por el Senasa y con 8,963 hectáreas de palta Hass para exportación.

En lo que va de la presente campaña – 2019, desde La Libertad SENASA ha certificado 77 toneladas de palta Hass con destino a Estados Unidos, China, Chile, Holanda, Japón, España, Inglaterra, entre otros importantes destinos.

Sociedad peruana de marketing realizó primer congreso sobre estrategias y herramientas de ventas

(Revista Economía 2019)

El área comercial de toda organización es parte indispensable del crecimiento de la empresa por estar relacionada al cumplimiento de los objetivos de ventas. Por eso, al tratarse de un rubro tan cambiante, es necesario que las personas que dirigen estos equipos adquieran capacidades y empleen técnicas adaptadas para satisfacer las necesidades de sus clientes. De esta forma, podrán afrontar los tres grandes retos de la gestión de ventas en el Perú.

En ese sentido, la Sociedad Peruana de Marketing llevó a cabo el “Top Sales Program 2019”, un encuentro en donde se brindaron diversas herramientas que aportaron solución a los desafíos que presentan actualmente los equipos comerciales. Cada asistente, conoció de la mano de gestores comerciales de importantes empresas, las últimas tendencias sobre las capacidades y técnicas que deberán utilizar para alcanzar los requerimientos solicitados.

Iniciando con la ponencia, Moyra Rodríguez, Directora de la Sociedad Peruana de Marketing, informó sobre el modelo estratégico comercial. Rodríguez indicó que para definir una estrategia de ventas es necesario: la planificación, vinculación, organización, ejecutación y soporte. Además comentó que todos estos pasos se lograrán si se tiene secuencia y rigurosidad.

Siguiendo con las exposiciones, Marco Eyzaguirre, Consultor de Marketing & Comunicación Digital, conversó sobre la digitalización al servicio del proceso comercial. En su presentación, explicó sobre las fases del proceso comercial en las que enumeró a la estimulación, la cualificación, los contactos (en este punto explicó el momento zero, como eje principal dentro del journey del cliente), el seguimiento y la captación.

Casos de éxito

En el bloque de los casos de éxito, Juan Carlos Ivankovich, Director Comercial de Arca Continental Lindley, comentó que el consumidor actual tiene un pensamiento pensado en el bienestar, la funcionalidad, la conciencia medioambientalista y en la compra inteligente. Además, informó sobre los diversos desafíos que como marca se tuvieron que enfrentar.

Por otro lado, Kurt Uzátegui, Chief Commercial Officer de UNACEM, compartió con los asistentes el caso Progresol, un cemento que inició vendiéndose en ferreterías mayoristas y pasó a comercializarse en ferreterías minoristas, llegando a consolidarse como la red más grande del Perú.

Como último caso, Luis Olcese, Gerente de Ventas de Procter & Gamble, brindó información sobre el Joint Value Creation, explicando la colaboración que tuvo con Makro para satisfacer las necesidades de los bodegueros. Adicionalmente, detalló los pasos para llegar a cumplir este trabajo en conjunto: entendimiento, alineamiento estratégico, desarrollo, nutrición y medición.

En el bloque sobre las técnicas para una efectiva gestión, Miguel Figueroa, de Neurona Reina, informó sobre cómo ser un comunicador efectivo con un enfoque en gestión de ventas. Compartió tips para saber usar adecuadamente las expresiones del rostro, manos y brazos.  A su vez, Augusto Nakasone, Gerente Comercial de la Clínica Delgado, presentó el Customer Experience aplicado al sector salud, en donde mostró todas las actividades que se realizan en la zona de maternidad.

Finalmente, Melissa Márquez, Gerente de Ventas de Alicorp, expuso sobre las ventas B2B. Márquez identificó las diferencias entre B2C y B2B, además, indicó que en una venta consultiva se puede detectar la necesidad, ofrecer una propuesta adhoc y desarrollar una relación a largo plazo. Asimismo, precisó que el 70% del éxito de un proyecto lo hace el diagnóstico y la ejecución.

Acerca de la Sociedad Peruana de Marketing

La Sociedad Peruana de Marketing es una entidad sin fines de lucro que tiene como objetivo principal revalorar el Marketing y promover sus buenas prácticas en todos los segmentos comprometidos (empresas, consumidores y sociedad).

En el 2019, sus contenidos y acciones estarán enfocados en tres principales ejes: fomentar el Marketing con resultados y permitir la vigencia y la empleabilidad de los profesionales vinculados.

¿Cómo impactaría en la economía peruana el contar con una adecuada gestión antisoborno?

(Revista Economía 2019)

Por: MDP Soluciones

La corrupción es un fenómeno que agobia económica, social, y políticamente a nuestro país, afectando la gobernabilidad, la confianza en las instituciones y los derechos de las personas. Como referencia a esta problemática, podemos ver que el Perú aparece en el puesto 96 entre 180 países en el Índice de Percepción de la Corrupción 2017.

Este ranking elaborado por Transparency International ubica también a otros países de la región, tales como Uruguay (puesto 23); Chile (puesto 26); Costa Rica (puesto 38) o Argentina (puesto 85). Asimismo, a nivel de las Américas, el Perú se posiciona en el puesto 20 de 32 países, mostrando así el gran terreno que ha ido ganando la corrupción en el país.

Dándole una mirada más profunda al caso peruano, vemos que, a diciembre del 2016, la Procuraduría Especializada en Delitos de Corrupción identificó 32,925 casos en trámite por delitos de corrupción a nivel nacional. Por otro lado, el Ministerio Público encontró que se dictaron apenas 1,284 sentencias en primera instancia relacionadas con este delito.

Además, la Contraloría señala que, en promedio, el 10% de las compras públicas son destinadas para coimas. Si tomamos en cuenta que, por ejemplo, el Ministerio de Transportes y Comunicaciones (uno de los sectores con más incidencia en corrupción) destinará más de S/. 5 mil millones solo para obras, calculamos que se perderían unos S/. 500 millones debido a este flagelo.

Según un análisis económico elaborado por MDP Soluciones, la consultora de certificaciones ISO más eficiente del Perú, más del 50% de los riesgos identificados no cuenta con ningún control, mientras que del otro 50%, el 77% presentará un control mal implementado: solo el 13% gestionaría correctamente esta problemática.

Asimismo, de las empresas que cuentan con más de 100 trabajadores, aproximadamente el 20% cuenta con algún modelo de gestión o modelo de cumplimiento. Por su parte, menos del 5% de las empresas que cuentan con menos de 100 trabajadores utilizan algún modelo de gestión o modelo de cumplimiento.

Otro de los datos importantes a resaltar es que menos del 1% de las empresas en el Perú cuentan con modelos certificados, tales como el ISO 37001: se trata de una certificación que abarca solo a los sobornos, pero que se puede utilizar como plataforma para comenzar a abordar otros esquemas de fraude.

Esta norma contempla la implementación de diversas herramientas de gestión que permitirán definir políticas, implementar sistemas de control y gestionar correctamente los riesgos de corrupción, enfocándose en la prevención y en la identificación oportuna de los casos, así como en la acción protocolar para mitigar los daños.

Recordemos que el presupuesto del Estado es de S/. 33 mil millones para compras el 2019 y de esos recursos, el 10% se destinaría a corrupción según las proyecciones de la Contraloría (es decir, unos S/. 3 mil millones al año, o unos S/. 8.2 millones al día). Esto sin contabilizar el soborno entre empresas, que se calcula en cifras anuales similares.

Finalmente, según ACFE, la hipótesis relacionada a la pérdida promedio de una organización privada alcanzaría los $250 mil por esquemas de fraude. Ante estas contundentes cifras, las empresas comienzan a entender cada vez más la importancia de implementar sistemas de control interno que mitiguen los actos fraudulentos en sus operaciones y promuevan así el desarrollo de nuestro país.

¿Cómo abastecer nuestro negocio sin endeudarnos por campaña de Fiestas Patrias y Panamericanos?

(Revista Economía 2019)

Por temporada alta de turistas y gratificación de medio año
Especialista de Gosocket explica la manera más rápida para obtener capital de trabajo y aprovechar esta alta temporada de ventas. 

Muchos empresarios ya alistan todo para la campaña de Fiestas Patrias, y la temporada alta de turistas que viviremos durante los juegos Panamericanos. El panorama es muy alentador, pues más de 5 millones de peruanos recibirán gratificación en julio (INEI), por lo que tendrán dinero extra para consumo. Sumado a ello, se espera la llegada de más de 70 mil turistas, quienes gastarán unos 250 millones de dólares, según la Cámara Nacional de Turismo (Canatur). Sin embargo, para poder aprovechar esta oportunidad, los emprendedores requieren capital de trabajo.

Según Juan Miguel Tirado, director regional de Marketing de Gosocket, el factoring o venta de facturas por cobrar es una buena opción para financiar la campaña comercial de julio, frente al sistema crediticio tradicional. “Esta es una muy buena opción, sobre todo para los empresarios que cobran a 60 o 90 días, y no quieren adquirir deudas para abastecerse de nuevos productos o emprender otros negocios”, explica el experto.

A través del factoring, los empresarios pueden vender sus facturas pendientes de cobro a través de una entidad especializada, resignando un pequeño porcentaje, a cambio del cual podrán contar con capital de trabajo de forma inmediata y sin deudas. Incluso es más interesante para el empresario realizar este proceso digitalmente, mediante el factoring electrónico, de forma que la factura en venta pueda recibir diversas ofertas, entre las cuales podremos elegir la que más nos conviene.

El experto de la red empresarial Gosocket también explica que el factoring electrónico va de la mano con la transformación digital de las empresas. Esto lo hace más accesible que el sistema crediticio tradicional, pues sus procesos administrativos son más simples y rápidos. “El único requisito para acceder al factoring electrónico es facturar electrónicamente, y trabajar con un Proveedor de Servicios Electrónicos (PSE) autorizado por la Sunat”, finaliza Tirado.

Todo lo que debe saber sobre el pago de las gratificaciones

(Revista Economía 2019)

Por: Carina Dávila Cardich, Gerente Legal de BDO en Perú

El 15 de julio vence el plazo para depositar la gratificación por Fiestas Patrias

  • Si el empleador no deposita la gratificación de Fiestas Patrias hasta el 15 de julio, debe asumir una multa que fluctúa entre las 1.35 UIT y 22.5 UIT.
  • Se retiene la gratificación cuando el colaborador afronta un mandato judicial a causa de una demanda de alimentos o deudas comerciales o civiles.

Según el Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI), en el Perú existen 16 millones 776 mil 500 trabajadores, comprendiendo aquellos que laboran tanto en el sector formal como en el informal. Sobre ello, la referida Entidad establece que 7 de cada 10 trabajadores se encuentran prestando servicios en el sector informal, no gozando de los beneficios regulados normativamente; entre los cuales se encuentran las Gratificaciones por Fiestas Patrias y por Navidad.

Al respecto, las gratificaciones son un beneficio social que se otorga a aquellos trabajadores que se encuentran sujetos al Régimen Laboral de la Actividad Privada, regulado en el T.U.O. del Decreto Legislativo N° 728, ya sea que se encuentren laborando para empresas particulares o en entidades del Estado.

Ahora bien, no sólo basta que un colaborador cumpla con lo mencionado anteriormente para que se beneficie con la gratificación. Por el contrario, dependerá también del tiempo que labora en el periodo computable, siendo este, en el caso de la gratificación por Fiestas Patrias, de enero a julio. De ese modo, si un trabajador ha desempeñado su labor durante todo un semestre, según corresponda, recibirá una remuneración íntegra por concepto de gratificaciones legales; mientras que, cuando su período de servicios sea menor, el monto se reducirá proporcionalmente.

Por otro lado, Carina Dávila Cardich, Gerente Legal de BDO en Perú, precisó que en el Perú existen supuestos que no contemplan el pago de gratificaciones, como sucede con quienes prestan servicios independientes y los que iniciaron un vínculo laboral en el mes de julio y/o diciembre. Asimismo, los trabajadores que laboran en microempresas no gozan del reconocimiento de gratificaciones. Ello, a partir de lo dispuesto por la normativa que regula el régimen laboral especial de las MYPES. Para dichos efectos, se considerará como microempresa aquellas empresas con ventas anuales de hasta 150 UIT (Unidad Impositiva Tributaria, misma que, para el año 2019, asciende a S/ 4,200) e inscritas como tales en el Registro de la Micro y Pequeña Empresa (REMYPE). 

Incumplimientos en la mira

De no cumplir con el depósito de manera íntegra o dentro del plazo establecido – es decir, hasta el 15 de julio y/o 15 de diciembre – la empresa será sancionada con una multa que oscila entre las 1.35 UIT (S/ 5,670) y 22.5 UIT (S/ 94,500), dependiendo de la cantidad de trabajadores afectados con el incumplimiento.

Asimismo, es importante señalar que las gratificaciones legales de un trabajador podrán ser retenidas ante la existencia de incumplimientos de obligaciones alimentarias, comerciales o de otro tipo por parte de este, siempre que exista un mandato judicial al respecto. “El Poder Judicial puede proceder con la orden de retención del ingreso mensual y gratificación cuando el colaborador se ve inmerso en un proceso de alimentos, donde el juzgado ordena la retención de su remuneración. Recordemos que esta retención no puede exceder al 60% de los ingresos. Otro de los escenarios es cuando el trabajador mantiene una deuda por un incumplimiento civil o comercial, por ejemplo, con una entidad bancaria” informó la especialista de BDO. 

¿Gratificación o Aguinaldo?

El aguinaldo es un beneficio que perciben los funcionarios y servidores del Sector Público. Para ello, el importe de dicho beneficio es establecido cada año por la Ley de Presupuesto del Sector Público. Respecto al presente año, el importe del aguinaldo por Fiestas Patrias y por Navidad asciende a S/ 300 cada uno.

Por tanto, siendo el aguinaldo un beneficio correspondiente a los colaboradores del Sector Público, una empresa del Sector Privado no podrá otorgar aguinaldos a sus trabajadores conjuntamente con el pago de las Gratificaciones Legales. No obstante, sí podrá ocurrir que una institución del Estado otorgue ambos beneficios al mismo tiempo a sus diversos colaboradores; ello sería el caso de una Entidad que tenga contratados a un conjunto de trabajadores bajo el Régimen Laboral de la Actividad Privada y a otro conjunto bajo regímenes del Sector Público.

Recomendaciones sobre el uso de las Gratificaciones Legales

Finalmente, Carina Dávila Cardich, Gerente Legal de BDO en Perú, recomienda que los trabajadores inviertan el importe de sus gratificaciones legales en cancelar sus deudas o amortizarlas, así como rentabilizarlas mediante su depósito en una cuenta a plazo fijo o en un fondo mutuo; o, de ser posible, invertirlas en un negocio.

SOBRE BDO

BDO es una organización global de auditoría y consultoría, considerada entre las cinco más importantes a nivel mundial. Cuenta con una experiencia de 55 años y tiene más de 1 500 oficinas, localizadas en más de 162 países, en los 6 continentes.

Creada en 1963, en Europa, adopta el nombre de BDO por sus socios fundadores Binder, Djiker y Otte; reconocidos auditores que fueron claves en la expansión de la firma en el mundo. Desde entonces, el equipo de BDO ofrece un asesoramiento especializado y riguroso para dar respuesta a los requerimientos cada vez más exigentes e innovadores en distintos sectores económicos y mercados mundiales.

BDO trabaja con compañías que operan localmente, empresas familiares, instituciones del sector público, negocios con proyección de crecimiento y organizaciones globalizadas con presencia internacional.

Gana una de las becas de maestría para peruanos en una de las universidades más innovadoras de Europa   

(Revista Economía 2019)

  • La Universidad Internacional de Valencia (VIU) ofrece 8 becas del 100% de descuento para maestrías en diferentes ramas de la ciencia, tecnología, negocios, entre otros.
  • El costo total de las 8 becas ofrecidas supera los 150 mil soles.
  • La Universidad Internacional de Valencia es parte de Planeta Formación y Universidades, red de instituciones de educación superior del Grupo Planeta, empresa líder en el sector comunicación y cultura de habla hispana.                                                                  

La Universidad Internacional de Valencia (VIU) está ofreciendo por primera vez en el Perú sus becas “Lógralo” para profesionales peruanos talentosos, interesados en seguir maestrías innovadoras y con alto contenido tecnológico. Las becas cubren el 100% del costo total de los programas. En esta primera convocatoria las becas cubrirán las maestrías de 8 estudiantes por un monto total que bordea los 150 mil soles.

Los requisitos para postular a estas becas son: ser ciudadano peruano mayor de edad, contar con 3 años de experiencia mínima profesional, tener un título o ser bachiller universitario, así como demostrar excelencia académica y compromiso con su desarrollo profesional. Las postulaciones se podrán realizar hasta el 14 de julio de este año.

Los requisitos y documentos a presentar están disponibles ingresando a: www.becaslogralo.pe

En esta primera convocatoria se entregarán becas que implican la reducción del 100% del costo para estudiar las siguientes maestrías online:

  • Maestría en Internet de las Cosas
  • Maestría en Big Data
  • Maestría en Ingeniería Biomédica
  • Maestría Universitaria en Administración y Dirección de Empresas
  • Maestría Universitaria en Marketing y Gestión Comercial
  • Maestría Universitaria en Psicopedagogía
  • Maestría Universitaria en Criminología Delincuencia y Victimología
  • Maestría Universitaria en Terapias de Tercera Generación (Salud)

Los ganadores de las becas se beneficiarán con una maestría internacional exigente, con profesores de primer nivel y con amplia experiencia profesional, que estarán a su alcance sin dejar de trabajar o descuidar su familia, gracias a la última tecnología en educación online, que es la el futuro de la educación en el mundo.