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5 consejos que debes tener en cuenta si quieres exportar tus productos con éxito

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Revista Economía
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  •     Las divisas por exportaciones de MIPYMES sólo representan un 5% y el Perú aún depende de las grandes empresas.

La exportación de productos en el Perú es fundamental para la economía del país y su continuo crecimiento. Según un informe del Centro de Investigación de Economía y Negocios Globales de ADEX, las micro, pequeñas y medianas empresas (MIPYMES), representan cerca del 94% de las poco más de 7,600 exportadoras que existirían en el país. Sin embargo, estas empresas solo contribuyen con menos del 5% de las divisas que ingresan por exportaciones, lo que significa que los ingresos nacionales aún dependen en su gran mayoría de las actividades de las grandes empresas. Jorge Cosio, docente de la carrera de Gestión de Negocios Internacionales de la Universidad Le Cordon Bleu, comenta que el Perú es un país con una gran diversidad de recursos naturales y una ubicación estratégica; sin embargo, es importante cerrar el círculo económico con capitales nacionales y extranjeros.

“Considerando que el Perú posee diversos recursos, principalmente materias primas y recursos humanos, debemos recordar que estos no son suficientes por sí solos si no cerramos el círculo económico con capitales nacionales y extranjeros, que nos permitan desarrollar mayores ventajas, echando a andar la producción y el empleo. Esto acompañado de una moderna educación y transferencia de tecnología, que a la larga traerá bienestar social a la población”. Además, Cosio agregó que el Estado está en la obligación de crear un clima de estabilidad y confianza para estas inversiones y promover la activa competencia del país en el mercado mundial para atraer a los grandes capitales que no existen en el mercado local y que son necesarios.

Frente a este contexto, el docente de la carrera de Gestión de Negocios Internacionales de la Universidad Le Cordon Bleu, señala que las empresas exportadoras que tienen mayor éxito son aquellas que prestan atención a las necesidades de los mercados internacionales, por lo que es de suma importancia iniciar una aventura empresarial exportadora con una investigación previa de los mercados internacionales. Y brinda 5 consejos que debes tener en cuenta si quieres exportar tus productos con éxito:

  1. Investigar el mercado: Es importante realizar una exhaustiva investigación del público al que se pretende dirigir para maximizar oportunidades, minimizar riesgos y entender las  necesidades y preferencias del público final.
  2. Estar preparado: Prepararse adecuadamente para responder a las exigencias de los potenciales clientes es de suma importancia para satisfacer sus exigencias y tener éxito a largo plazo.
  3. Ofrecer productos innovadores: Desarrollar ventajas competitivas y ofrecer productos y/o servicios con una clara propuesta de valor es valioso para aumentar la competitividad y destacar en un mercado saturado.
  4. Monitorear el mercado constantemente: Hacer seguimiento a las operaciones y monitorear permanentemente los cambios en los entornos, principalmente las oportunidades y amenazas que se presenten en el mercado, ayuda a disminuir riesgos.
  5. Tomar decisiones estratégicas: Pensar de manera estratégica y tomar decisiones con miras en el desarrollo de negocios y relaciones comerciales de largo plazo es crucial para identificar oportunidades de mercado, minimizar riesgos y maximizar el éxito.

Finalmente, Jorge Cosio, docente de la carrera de Gestión de Negocios Internacionales de la Universidad Le Cordon Bleu, aconseja informarse sobre legislación comercial internacional y entender principios básicos que están relacionados con normas aplicables a los contratos más comunes en los negocios internacionales hoy en día, como la compra-venta internacional, las alianzas comerciales, representaciones, franquicias, agencias, sucursales, concesiones, licitaciones, normas técnicas, la propiedad industrial, distribución, tributación, contratación de servicios, producción o recursos humanos, los acuerdos comerciales, la resolución de conflictos, el arbitraje, entre otros.

Fenomeno del niño impactara a la pesca hasta el 2024

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Revista Economía
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  • Estudio de AMBIAND refleja que el FEN se extenderá hasta primera mitad del 2024.
  • Enfriamiento temporal del mar de los últimos días abre ventana breve para actividades pesqueras.

Según un estudio hecho por Ambiental Andina, AMBIAND, que analizó las condiciones climáticas y oceánicas del mar peruano para los siguientes meses se espera un Fenómeno del Niño de intensidad moderada a fuerte que se extenderá hasta la primera mitad del 2024 lo que traerá una afectación a la pesca similar a la que se produjo en eventos similares en años anteriores.

El estudio se circunscribió a la cuenca del Pacífico, especialmente a la zona ecuatorial, cubriendo las regiones denominadas Niño 4, Niño 3.4, Niño 3, Niño 1+2 y toda la franja litoral peruana:

Jonathan Cárdenas, Ingeniero Meteorólogo de Ambiental Andina explicó que actualmente el Anticiclón del Pacífico Sur (APS) intenso que se presenta en la costa peruana ha atenuado temporalmente los efectos del Fenómeno del Niño originando una disminución en las temperaturas del aire y del mar en los últimos dos meses. “Esta condición del mar abre una ventana propicia para que inicien las actividades extractivas de pesca de manera temporal ya que los pronósticos climáticos hacen prever que a partir de noviembre recrudecerán las condiciones del FEN y sus consecuencias sobre la actividad pesquera”.

El estudio de condiciones climáticas refleja que las temperaturas de la superficie del mar han disminuido en Paita, Salaverry, Callao, San Juan e Ilo en 2.1°C, 1.2°C, 1.6°C, 3.1°C y 1.7°C respectivamente, destacando el enfriamiento en San Juan, conocida por ser una zona de afloramiento.

Finalmente, el estudio de AMBIAND señala que los pronósticos de corto plazo del Anticiclón del Pacifico Sur y viento sugieren que los primeros quince días de octubre serían ideales para la realización de esta pesca exploratoria, ya que se tendrían potenciados sus efectos debido a su intensificación.

Día de la Educación Financiera: Cómo evitar el sobreendeudamiento

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Revista Economía
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  • Conoce cómo gestionar mejor tus finanzas personales evitando sobreendeudarse.

Hoy se celebra el Día de la Educación Financiera, fecha importante que tiene la finalidad de promover las buenas prácticas en la gestión de las finanzas personales. En un contexto de aumento de inflación y desaceleración económica, la educación financiera se ha convertido en una herramienta indispensable para adquirir conocimientos y habilidades que permitan tomar decisiones informadas para mantener el control sobre el dinero y evitar el sobreendeudamiento.

“Una situación de sobreendeudamiento se produce cuando se contraen más deudas de las que se pueden pagar de forma satisfactoria. Normalmente, sobrepasar la capacidad de pago se traduce en retrasos, morosidad o dificultades económicas serias”, comenta al respecto Edwin Portella, gerente de negocios Crédito Grupal de Compartamos Financiera.

Aprovechando esta fecha, el especialista comparte algunos consejos para gestionar mejor nuestras finanzas y evitar el sobreendeudamiento:

  1. Tener claro tu presupuesto. Es importante conocer con exactitud los ingresos de los que dispones, tus gastos y las deudas que has contraído. Esto te brindará un mejor panorama de tus finanzas personales. Es recomendable que tus deudas no excedan el 30% de tus ingresos. En caso de que tengas un negocio, tener claro el presupuesto permitirá tomar decisiones informadas para identificar áreas de mejora y asignar recursos de manera efectiva.
  2. Evalúa tu capacidad de pago. Antes de pedir un crédito, evalúa tu presupuesto para determinar si estás en la capacidad de endeudarte y que podrás pagar en los plazos establecidos.
  3. Usa las tarjetas de crédito con mucha responsabilidad. Es importante que estés informado sobre la fecha de corte y la de pago.
  4. Reduce gastos y ahorra. Trata de prescindir de los gastos que no son necesarios. En el negocio, intenta implementar estrategias que te ayuden a reducir los costos para aumentar los ingresos. Por otro lado, ahorrar es una buena alternativa para solucionar imprevistos o emergencias, de forma que no tengas que adquirir una deuda.

“Los emprendedores y los empresarios de la micro y pequeña empresa necesitan de créditos que se puedan convertir en inversiones que sirvan de impulso para sus negocios. En Compartamos Financiera somos conscientes de ello, por ese motivo contamos con una amplia oferta de créditos individuales y grupales, con tasas de interés competitivas y con plazos flexibles”, finalizó Edwin Portella, gerente de negocios Crédito Grupal de Compartamos Financiera.

Seguridad vs Innovación: la paradoja que impacta en la capacidad del desarrollo empresarial

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  • La seguridad moderna empodera la innovación y las organizaciones pueden asegurar su éxito en este panorama de constante evolución

En la actualidad es frecuente que la innovación y la seguridad hagan parte de los objetivos de una compañía, pero con intereses diferentes. La innovación requiere rapidez, tomar riesgos e incrementar los ingresos. Por su parte, la búsqueda de la seguridad puede manifestarse como un obstáculo a la velocidad que exige la innovación. Por esta razón, Dell Technologies comparte un análisis para develar  la implicación que tiene la ciberseguridad en la capacidad innovadora de las organizaciones.

“La innovación se ha convertido en la fuerza vital de las organizaciones en todo el mundo. Sin embargo, a medida que el panorama digital se expande, también lo hacen las amenazas a nuestros datos y sistemas. Es necesario contribuir a que las organizaciones sean más competitivas, eficientes, mejoren sus resultados y se adelanten a las necesidades del mercado” dice David Hernández, gerente general de Dell Technologies para Colombia y Ecuador.

En el tercer trimestre de 2022, solo en ese periodo, las brechas de datos expusieron casi 15 millones de registros de datos en todo el mundo, marcando un aumento del 37% trimestre tras trimestre¹. Las consecuencias de tales brechas son profundas y afectan la capacidad de una organización para innovar y, posteriormente, su competitividad.

La contradicción entre seguridad e innovación

Esta reticencia para innovar, a menudo, se debe al temor de posibles ciberataques y la incertidumbre en torno al cumplimiento de las regulaciones de seguridad y privacidad en constante evolución. En un mundo digitalizado, las tecnologías lo cambian todo: la forma de hacer los negocios, la forma en que los clientes compran y la evolución en la manera de trabajar. Las nuevas tecnologías impulsan a las empresas a diseñar nuevos enfoques y procesos para gestionar la innovación y la seguridad de formas más efectivas y convenientes.

Un cambio de paradigma en seguridad

Para abordar este desafío de una innovación constante y segura, las organizaciones deben adoptar un enfoque proactivo. Para ello, la consolidación de soluciones de seguridad fragmentadas para mejorar la cobertura y la adopción de Zero Trust, como nuevo paradigma de seguridad, son pasos esenciales.

Una investigación de ESG² subraya este punto, mostrando que las empresas preparadas para los ciberataques tienen 7.7 veces más probabilidades de introducir nuevas ofertas en el mercado de manera rápida.

En lugar de enfatizar únicamente las posibles pérdidas en un ciberataque, se debe cambiar la narrativa para centrarse en cómo las organizaciones pueden ganar con arquitectura tecnológicas seguras por diseño. Esto incluye la confianza para innovar y acelerar el tiempo de llegada al mercado, proteger valiosa propiedad intelectual y mantener el control de su futuro.

La conexión entre madurez en seguridad e innovación

Las organizaciones que priorizan la seguridad tienen más probabilidades de sobresalir como empresas innovadoras. Esta correlación es evidente en el reciente estudio índice de Innovación de Dell Technologies para América Latina, donde el 87% del liderazgo ejecutivo impulsor de la innovación prioriza la seguridad, en comparación con sólo el 50% de los rezagados y seguidores. Sin embargo, muchas de las personas que hacen parte de este grupo en Latam,  aún no han explorado o implementado una arquitectura de Zero Trust, y solo el 33% emplea una estrategia de seguridad integral de extremo a extremo en este sentido.

Construyendo una estrategia de seguridad robusta

Comprender los principales elementos que comprometen la seguridad es fundamental. Estos incluyen la complejidad del entorno informático moderno, el panorama de amenazas en constante evolución, los empleados que no toman en serio las amenazas de ciberseguridad, la abundancia de soluciones de seguridad de TI discretas y la falta de colaboración entre los equipos de seguridad y los interesados comerciales en la definición de prioridades.

Para fortalecer la seguridad, las organizaciones necesitan una configuración de cobertura de extremo a extremo moderna, integrada tanto en su tecnología y arquitecturas como en sus aplicaciones.

El compromiso de Dell con Zero Trust

Dell Technologies ha asumido como propio el compromiso de liderar la adopción de Confianza Cero (Zero Trust) en la industria. La compañía dirige el Proyecto Fort Zero, una  solución que cuenta con más de 30 socios, destinada a simplificar la integración y acelerar el camino hacia la Confianza Cero. El objetivo de este novedoso proyecto es simplificar el camino hacia un futuro seguro e innovador para organizaciones en todo el mundo.

Por esta razón y para conocer a profundidad la importancia de vincular la innovación con la seguridad, la compañía presentará en el marco del Dell Technologies Forum Colombia 2023, evento que se realizará el próximo 9 de noviembre Medellín, los resultados de su estudio Índice de Innovación, en el que se destacarán cifras acerca de la intersección crítica entre seguridad e innovación de cara al futuro de los negocios en una economía cada vez más digital.

“Es necesario cambiar la mentalidad para cerrar las brechas al interior de las organizaciones. Los líderes de las compañías necesitan ayuda para desarrollar una cultura de innovación en la que todas las ideas puedan marcar la diferencia y se fomente el aprendizaje mediante el fracaso” añadió David Hernández.

Kia continúa aportando a la electromovilidad desde la profesionalización

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Revista Economía
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  • La marca coreana sigue apostando por la electrificación y puso a disposición de sus técnicos el primer programa de certificación EV sobre mantenimiento, reparación y diagnóstico de vehículos 100% eléctricos.
  • El programa educativo estuvo a cargo de reconocidos expertos internacionales certificados por fábrica.

La electromovilidad es una realidad en el país. Así lo sustenta Alberto Morisaki, gerente de Estudios Económicos de la Asociación Automotriz del Perú (AAP), quien señaló que, si establecen las condiciones necesarias, el 2031 podrían haber 465,000 vehículos livianos electrificados en el parque automotor peruano. En este contexto, y tras la llegada de su primer modelo 100% eléctrico, Kia potencia aún más el conocimiento de sus técnicos especializados para brindar un óptimo servicio a clientes con autos ecoamigables y seguir su ruta hacia un futuro más sostenible.

El programa de certificación en vehículos eléctricos (EV por sus siglas en inglés) de modelos Kia se llevó a cabo en la sede central de la Escuela de Automotores de SENATI y tuvo una duración de tres días, del 11 al 13 de setiembre. En él participaron ocho técnicos de diversos concesionarios de la marca, quienes ya contaban con la certificación en el programa de vehículos híbridos. Durante este taller se les proporcionó conocimiento teórico y práctico de la nueva tecnología sobre automóviles 100% electrificados, para que puedan realizar los servicios de mantenimiento, diagnóstico y reparación; considerando todos los aspectos de seguridad en manipulación de componentes que trabajan con alto voltaje.

En esta misma línea, este programa es parte del denominado “Plan S”, cuyo objetivo es acelerar la transformación tecnológica a fin de comercializar cuatro millones de unidades en todo el mundo para 2030.

El gigante coreano avanza a paso firme en la ruta de su electrificación

Considerando que este es el primer programa de certificación EV que se realiza en el Perú, Kia invitó a dos capacitadores extranjeros, certificados por fábrica, para transmitir sus conocimientos y experiencias sobre la nueva tecnología de los modelos eléctricos. Nivaldo Marquez y Vladimir Herrera, fueron los instructores chilenos a cargo del curso, ambos avalados por la matriz de la compañía en Corea. El primero cuenta con más de 20 años de experiencia trabajando con la marca. Por su parte, Herrera también es instructor y anteriormente se desempeñó como técnico, logrando figurar entre los primeros puestos del concurso mundial de habilidades técnicas celebrado el 2018 en Seúl.

Desde la posventa, el fabricante automotriz está apostando por la formación y certificación de sus técnicos con el objetivo de adelantarse en todos los aspectos que se requieren para brindar la mejor experiencia a sus clientes bajo su mirada ‘Customer Centric’. La implementación de este programa es el primer paso de cara al aprendizaje sobre vehículos 100% eléctricos. Esta tecnología es amplia y novedosa, además de que evoluciona constantemente, por lo que el gigante coreano desarrollará más cursos de estudio y entrenamiento constante con el fin de sumar más concesionarios certificados en tecnologías sostenibles que le permitan completar un ecosistema integral y de alta calidad para todos los peruanos que compren uno de sus modelos ecoamigables.

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