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viernes, diciembre 19, 2025
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Marketing de empaque un éxito en las ventas

Por José Darío Dueñas Sánchez, Consultor de Negocios

Todos sabemos que el empaque protege al producto sino también es el primer contacto con el cliente, diferencia a un producto de la competencia, entre otros puntos que abajo lo detallaremos. No hay duda de que en la actualidad el empaque es el gran protagonista del marketing, haciendo que muchas campañas de basen en el empaque jugando un rol fundamental en la venta del producto.

Por ejemplo, uno de los sectores es los alimentos donde el empaque llama la atención y hasta mueve las fibras de “EMOCION” y porque.

  1. Genera un acercamiento al consumidor
  2. Ayuda a la venta del producto
  3. Diferencia el producto
  4. Comunicación

Una de las campañas sonadas fue el lanzamiento de la SUBLIME edición limitada del empaque con papel de manteca, dirigida a mayores de 40, y realmente muy bien planeada. Empecemos por el empaque donde el que habla y seguro millones de consumidores le trajo recuerdos de infancia, recreos, reuniones, heladero a la salida del colegio, etc.

La frase del empaque = Ingredientes para el corazón, Un viaje a la infancia, esas sonrisas del recreo. Mucha alegría disuelta en recuerdos y una gran historia llena de felicidad. Conserve en un lugar lleno de sonrisas. VESTIMENTA, papel manteca, producto felizmente Peruano. Realmente 1000 puntos.

Las razones de sus éxitos fueron diversas:

Nostalgia y Tradición: El empaque de papel manteca evocaba una sensación de nostalgia y tradición, lo que resonaba profundamente con los consumidores peruanos. Este diseño clásico se convirtió en un símbolo de calidad y autenticidad.

Simplicidad y Funcionalidad: El papel manteca era sencillo y funcional, lo que facilitaba el acceso al producto. Los consumidores apreciaban la facilidad con la que podían abrir y disfrutar el chocolate.

Posicionamiento de Marca: Sublime se posicionó como un chocolate accesible y de alta calidad. El empaque de papel manteca ayudó a reforzar esta imagen, destacando en un mercado competitivo.

Conexión Emocional: El empaque clásico generaba una conexión emocional con los consumidores, quienes asociaban el chocolate con momentos felices y recuerdos de la infancia. (super importante, porque movía los sentimientos y emociones)

Marketing Efectivo: La campaña de marketing que acompañó al empaque de papel manteca fue muy efectiva, utilizando el lema «Lo clásico nunca pasa de moda» para atraer a los consumidores y destacar la durabilidad y calidad del producto

A lo largo de los años, Sublime ha mantenido su popularidad gracias a su calidad y a su capacidad para evocar recuerdos de la infancia con su empaque clásico de papel manteca. Este empaque no solo protegía el chocolate, sino que también se convirtió en un símbolo de tradición y autenticidad.

Importaciones peruanas aumentaron 19% en el primer bimestre del año

  • Todos los sectores presentaron resultados positivos, resaltaron por monto CIF la metalmecánica (celulares), químico (medicamentos), hidrocarburos (aceites crudos) y agro (maíz amarillo duro).

Las importaciones en el primer bimestre del 2025 sumaron US$ 9 mil 611 millones, experimentando un incremento de 19% en comparación al mismo periodo del 2024, siendo este el monto más alto en los últimos 26 años (enero-febrero), informó el Centro de Investigación de Economía y Negocios Globales de la Asociación de Exportadores CIEN-ADEX.

En su ‘Reporte de Importaciones-febrero 2025’ se detalla que el aumento se explicó por los mayores volúmenes del aceite de soya (117.6%), Diesel 2 (60.6%) y maíz amarillo duro (52.1%).

El número de empresas fue de 17 mil 567, 10.2% más en relación al mismo periodo del año pasado (15 mil 938), las cuales importaron un total de 5 mil 243 partidas, procedentes de 136 mercados. Esta oferta ingresó al Perú, en su mayoría, por tres vías: marítima (85.5%), aérea (10.2%) y terrestre (3.7%).

Por sector

Entre enero y febrero del 2025, todos los sectores presentaron resultados positivos. Por monto CIF, la metalmecánica se posicionó en primer lugar con US$ 3 mil 216 millones (33.5% de participación). Su producto líder fueron los celulares.

Le siguió el químico con US$ 1,745 millones y las medicinas como su principal partida, hidrocarburos (US$ 1,525 millones), agro (US$ 1,202 millones), varios (US$ 606 millones) y siderometalurgia (US$ 468 millones). Destacaron los aceites crudos, maíz amarillo, calzado de caucho y la chatarra de hierro, respectivamente.

Además, prendas de vestir (US$ 154 millones), minería no metálica (US$ 145 millones), minería tradicional (US$ 142 millones), pesca (US$ 98 millones), maderas (US$ 82 millones) y joyería (US$ 8 millones).

Por su dinamismo, el sector minero fue el más importante (alza de 149.2%), así como el pesquero (96.7%), maderas (30.6%), textil (28.7%) agro (24.8%), metalmecánica (21.2%) y prendas de vestir (18.6%).

Por uso

Las importaciones se dividen en 4 sectores por uso: materias primas y productos intermedios que crecieron 17.3% y representaron el 49.9% del total, bienes de capital y materiales de construcción (acumularon el 28.4%), bienes de consumo (el 21.6%) y diversos (0.01%). A su vez, cada uno de ellos se dividen en subsectores.

En las materias primas y productos intermedios (US$ 4 mil 796 millones) resaltaron las materias primas y productos intermedios para la industria (US$ 2 mil 871 millones) y los combustibles y lubricantes (US$ 1,542 millones).

En los bienes de capital y materiales de construcción (US$ 2 mil 734 millones), los bienes de capital para la industria (US$ 1,795 millones). A continuación, se ubicaron los equipos de transporte (US$ 668 millones), materiales de construcción (US$ 229 millones) y los bienes de capital para la agricultura (US$ 43 millones).

En los bienes de consumo (US$ 2 mil 080 millones), destacaron los de consumo no duradero con US$ 1,258 millones, sobresaliendo los productos alimenticios y otros bienes de consumo no duraderos; y los de consumo duradero con US$ 823 millones con los vehículos de transporte particular en el primer lugar de su ranking.

En el primer bimestre del año China fue el proveedor líder con US$ 2 mil 921 millones (30.4% de participación y un crecimiento de 32.3%). El segundo lugar lo ocupó EE.UU. (US$ 1,845 millones), incrementando sus envíos en 35.3% y acumulando el 19.2% del total.

Datos

-En febrero del 2025, las importaciones ascendieron a US$ 4 mil 428 millones 600 mil, un alza de 9.5% respecto al mismo mes del 2024.

-Puede leer el informe completo del CIEN-ADEX en el siguiente link: https://bit.ly/3FMO42a

 

Cero Residuos en México: Impulsando un Futuro Sostenible

Ante la preocupación por el impacto ambiental y la crisis de residuos, en México crecen las iniciativas de «cero residuos» impulsadas por empresas y comunidades.

  • El concepto de «cero residuos» busca reutilizar, reciclar o compostar materiales para evitar que terminen en vertederos o incineradoras. En México, esta tendencia crece gracias a la colaboración entre empresas responsables y comunidades comprometidas con el medio ambiente.

Ciudad de México, a 28 de marzo de 2025. Frente a la creciente preocupación por el impacto ambiental y la crisis de residuos, cada vez más empresas y comunidades en México están adoptando iniciativas de «cero residuos». Este movimiento busca reducir al mínimo la producción de desechos y promover la reutilización, el reciclaje y la disminución de residuos tanto a nivel empresarial como comunitario.

El concepto de «cero residuos» promueve la idea de que todo el material utilizado en la producción o el consumo debe ser reutilizado, reciclado o compostado, evitando que termine en vertederos o incineradoras. En México, esta tendencia está ganando fuerza gracias a la colaboración de empresas conscientes de su responsabilidad social y ambiental, junto con la participación de comunidades que buscan mitigar el impacto ecológico en su entorno.

Un ejemplo destacado es el trabajo realizado por la Organización en Favor de la Economía Circular (OFEC), que, en colaboración con el Senado de la República, logró la creación de la Ley General de Economía Circular. Esta ley ha buscado reducir el impacto ambiental a través del reciclaje y la disminución de residuos, marcando un importante avance en materia medioambiental para México. La implementación de un sistema integral de reciclaje y reducción de residuos, que abarca desde la producción hasta el manejo de los productos al final de su ciclo de vida, es uno de los grandes logros de esta iniciativa.

Bajo el lema “Educar para no contaminar”, la OFEC ha trabajado de la mano con más de 18 estados de la República y 100 municipios para replicar el modelo de economía circular a nivel nacional. Este modelo representa una oportunidad clara para avanzar hacia un futuro más limpio y consciente, al mismo tiempo que ofrece la posibilidad de generar empleos. De hecho, el sector de la gestión de residuos en México podría crear miles de puestos de trabajo, pues los residuos de unos pueden convertirse en recursos para otros.

“La adopción de políticas de cero residuos no solo reduce la huella ecológica, sino que también fomenta una cultura de responsabilidad compartida en torno al cuidado del medio ambiente”, señaló Jorge Chahin, presidente de la OFEC.

Con el creciente interés de más empresas y comunidades en sumarse a esta causa, se espera que el movimiento de «cero residuos» en México siga expandiéndose, convirtiéndose en una práctica común en los ámbitos empresarial y social, y contribuyendo al desarrollo de un país más sostenible y respetuoso con su entorno.

 

 

Eurofarma refuerza su compromiso con la sostenibilidad en Colombia con inversiones y logros ambientales destacados

Este material consolida las inversiones y los resultados de la compañía en 2024 en las áreas de ESG.

Eurofarma, empresa farmacéutica líder en innovación y pionera en iniciativas ESG en el sector, presenta su Guía de Sostenibilidad 2025. El documento consolida las inversiones y resultados de 2024, y da cuenta de las iniciativas en los ámbitos social, medioambiental y de gobernanza en los países donde opera, incluyendo a Colombia.

Entre los aspectos más destacados del documento se encuentran las siguientes acciones: En 2024, Eurofarma realizó importantes inversiones en sostenibilidad y desarrollo social en el país. En el ámbito ambiental, logró el 100% de consumo de energía renovable trazable (I-REC) en sus operaciones en Colombia. Además, Genfar, marca de genéricos de Eurofarma para América Latina, excepto Brasil, implementó procesos ambientales alineados con la Visión 2027, reforzando su compromiso con el medio ambiente.

En lo social, Eurofarma ejecutó proyectos que beneficiaron a diversas comunidades en Colombia. La Campaña Oftalmológica Solidaria, con 24 voluntarios, evaluó la visión de 160 niños y entregó 102 gafas. También donó medicamentos a más de 90 instituciones, con 1,7 millones de unidades entregadas, y equipos y mobiliario a 25 instituciones, sumando más de 3.800 artículos.  Además, se logró un récord de asistencia al Instituto Eurofarma y de recolección de leche por Lactare, el banco de leche humana de la compañía. La empresa también destacó por sus iniciativas de diversidad e inclusión y la expansión de sus proyectos sociales a sus operaciones en otros países de América Latina.

“Nuestras acciones en los ámbitos social, ambiental y de gobernanza están profundamente alineadas con nuestros valores, que se enfocan en expandir nuestras operaciones, anticipar las tendencias y responder a las necesidades de la sociedad. Cada año, fortalecemos nuestro compromiso con la sostenibilidad y el bienestar social, integrando prácticas innovadoras en nuestras operaciones, compartiendo valor con nuestros colaboradores y contribuyendo al desarrollo de las comunidades en las que estamos presentes. De este modo, reafirmamos nuestro compromiso con el crecimiento sostenible de la empresa”, afirma María del Pilar Muñoz, vicepresidenta de Sostenibilidad y Nuevos Negocios de Eurofarma.

A su vez, la ejecutiva resalta que la guía destaca el rol pionero de la compañía en los factores ESG en el sector farmacéutico y su compromiso de proporcionar información a todas las partes interesadas, buscando siempre la transparencia y contribuyendo a la promoción de iniciativas y debates estratégicos sobre el tema. Para conocer más sobre los proyectos de la empresa y su enfoque en sostenibilidad, accede aquí a la Guía de Sostenibilidad 2025 de Eurofarma.

Prevención de fraudes: ¿Cuál es la diferencia entre verificación, autenticación y validación de identidad?

Dado el crecimiento de los fraudes digitales, el uso de sistemas de verificación y autenticación de identidad ya no es opcional.

En los últimos meses, diversos casos de suplantación de identidad en el sector bancario han puesto en alerta tanto a entidades financieras como a los ciudadanos peruanos. Fraudes con documentos falsificados, huellas digitales clonadas y estafas telefónicas han permitido que delincuentes accedan a cuentas bancarias y obtengan créditos en nombre de terceros. Estas situaciones evidencian la importancia de implementar procesos robustos de verificación y autenticación de identidad para mitigar estos riesgos.

La tecnología juega un papel crucial en este proceso, permitiendo validar identidades de manera segura y eficiente. Según un estudio de Americas Market Intelligence, el 63% de las empresas en Latinoamérica ya implementan soluciones tecnológicas de reconocimiento facial para verificar la identidad mediante selfies o videos en tiempo real.

“A nivel empresarial, las entidades deben reforzar sus medidas de seguridad digital para proteger la información de sus clientes, evitar sanciones y el alto costo que genera el impacto de una mala gestión de fraudes en la reputación de una marca”, señala Alberto Juárez, vicepresidente global de verificación de identidad y servicios de confianza en Sovos.

Diferencias entre verificación, autenticación y validación de identidad

Según el experto de Sovos, estos términos suelen utilizarse indistintamente, pero no son equivalentes y desempeñan roles distintos en la gestión de identidades digitales. Comprender sus diferencias es esencial para garantizar la seguridad de los procesos y evitar riesgos de fraude.

1.Verificación de identidad: Es el primer paso para confirmar si una persona es quien dice ser, verificando si sus atributos de identidad son auténticos y corresponden a la persona que los presenta. Ejemplo: Cuando un banco solicita a un nuevo cliente una foto de su DNI y una selfie para contrastarla con una base de datos oficial. Pregunta clave: ¿Es real esta identidad?

2.Autenticación de identidad: Es el proceso recurrente que confirma que una persona previamente verificada sigue siendo quien dice ser. Ejemplo: Cuando un usuario ingresa a su banca en línea mediante reconocimiento facial, huella digital o contraseña. Pregunta clave: ¿Es esta persona quien dice ser?

Además, existen tres factores de autenticación que son los pilares de la seguridad en procesos de acceso y transacciones digitales:

  • Algo que sabes: Información que solo el usuario debe conocer, como contraseñas, PINs o respuestas a preguntas de seguridad.
  • Algo que tienes: Un objeto físico en posesión del usuario, como un token de seguridad, una tarjeta inteligente, un teléfono móvil o una tarjeta de coordenadas.
  • Algo que eres: Características biométricas únicas de la persona, como huellas dactilares, reconocimiento facial, iris, voz o incluso patrones de comportamiento.

Cuando se combinan dos o más de estos factores en un proceso de autenticación se habla de autenticación multifactor (MFA), que es un sistema de seguridad más robusto y efectivo para reducir el riesgo de fraudes y suplantaciones de identidad.

Si solo se aplicara autenticación sin una verificación inicial, una identidad falsa podría ser autenticada sin problemas. Del mismo modo, si solo se verifica la identidad sin autenticaciones recurrentes, los accesos futuros serían vulnerables a suplantaciones.

3.Validación de identidad: Un tercer concepto clave en el ciclo de la identidad digital, relacionado indirectamente con la verificación y la autenticación, es la validación. Este proceso consiste en confirmar que la identidad verificada de un usuario cumple con los requisitos del sistema o con regulaciones como KYC (Know Your Customer) antes de autorizar un determinado proceso. Ejemplo: Un banco valida que un cliente cumpla con la normativa vigente antes de aprobar la apertura de una cuenta. Pregunta clave: ¿Cumple esta identidad con las normas?

Estos tres procesos trabajan en conjunto para garantizar la seguridad digital. Sin una verificación inicial, la autenticación podría permitir accesos fraudulentos; y sin validación, una identidad verificada podría no cumplir con requisitos normativos.

“Dado el crecimiento de los fraudes digitales, el uso de sistemas de verificación y autenticación de identidad ya no es opcional, sino una necesidad esencial para las empresas. La combinación de estos procesos fortalece la confianza digital y minimiza los riesgos en un mundo cada vez más interconectado y regulado”, concluye Alberto Juárez.

 

Madrid sede del Congreso ALACAT 2025: Un encuentro clave para el futuro del comercio internacional y la logística

Madrid será la sede del XL Congreso ALACAT, del 11 al 13 de junio de 2025. El evento reunirá a más de 350 líderes del sector para debatir sobre temas clave como la digitalización y la sostenibilidad.

Madrid ha sido designada como la sede del XL Congreso ALACAT 2025, un evento de gran prestigio y relevancia en el ámbito de la logística, el comercio internacional y la cadena de suministro.

Organizado por la Federación de Asociaciones Nacionales de Agentes de Carga y Operadores Logísticos Internacionales de América Latina y el Caribe (ALACAT), en conjunto con Foro MADCargo, y Coorganizado por la Comunidad de Madrid, este congreso se celebrará del 11 al 13 de junio de 2025 en la capital española, y reunirá a destacados líderes, empresarios, y profesionales del sector para compartir experiencias, debatir sobre los retos más relevantes de la industria, y explorar las oportunidades que se presentan en un mercado global cada vez más interconectado.

Durante tres días, Novotel Madrid Center, se convertirá en el epicentro del intercambio de conocimiento y mejores prácticas en el ámbito de la logística y el comercio internacional. El Congreso ALACAT 2025 patrocinado por distintas empresas y organismos de la industria, se consolidará como un evento clave para los actores del comercio, logística, aduanas y el transporte internacional. El programa incluirá conferencias magistrales, mesas redondas, paneles de discusión y talleres especializados, donde se profundizará en temas de gran importancia para el desarrollo y evolución del sector.

Este congreso no solo se enfocará en los desafíos que enfrenta la industria, sino que también promoverá la integración de los mercados de España, Latinoamérica y Asia, reforzando las alianzas estratégicas entre estos continentes, para ello se espera la participación de más de 350 líderes del ámbito logístico, así como de figuras clave de los sectores gubernamentales, quienes compartirán su visión sobre el futuro del comercio internacional.

Los principales temas que formarán parte de la agenda incluirán la integración logística entre España, Latinoamérica y Asia, el impacto de la digitalización en la cadena de suministro, las soluciones sostenibles para el transporte internacional, las últimas innovaciones tecnológicas en logística, así como las estrategias eficaces para el cumplimiento de normativas comerciales internacionales; tópicos cruciales para afrontar los retos actuales y futuros en el sector.

Las inscripciones para el evento ya están abiertas y se espera una gran demanda. Aquellos que se registren antes del 31 de marzo 2025, podrán acceder a descuentos exclusivos y asegurar su lugar en este evento tan esperado que promete ser un hito en la historia de los Congresos ALACAT.

No pierdas la oportunidad de formar parte de este importante foro y contribuir al futuro de la logística internacional.

Para más información sobre el evento y realizar el registro, los interesados pueden acceder al portal oficial del Congreso ALACAT 2025 en www.alacat2025.com