El verano representa una de las temporadas comerciales más importantes para los peruanos. Sin embargo, en un entorno digital saturado, no basta con «salir con anuncios»: las marcas que realmente ganan son las que entienden cómo escalar sus ventas con estrategia, datos y ejecución profesional.
Según la Cámara de Comercio de Lima, las campañas comerciales en verano pueden representar hasta el 30% de la facturación anual de ciertos rubros como moda, electrodomésticos, turismo y gastronomía. Aun así, muchas marcas invierten sin retorno, no por falta de presupuesto, sino por desconocer qué hacer con él.
“Hoy no basta con generar leads. Si esos leads no se convierten en ventas, estás tirando tu dinero. El marketing digital tiene que estar al servicio del negocio, no al ego de las métricas vacías”, asegura Frank Navarro Villacorta, gerente general de Podera Consulting, agencia especializada en performance comercial y creación de funnels rentables.
Es por ello que ante este panorama, Podera Consulting, empresa especializada en marketing digital y funnel probados de ventas. te brinda estos consejos para multiplicar las ventas de tu negocio en campañas de verano:
- Calcula tu CAC antes de lanzar campañas. Antes de invertir, debes saber cuánto debería costar adquirir un cliente real. Si no conoces tu CAC (Costo de Adquisición por Cliente), estás vendiendo a ciegas. Puesto que esta cifra nos permitirá saber cuánto tendríamos que invertir y cuánto puedes escalar.
- No vendas sin tener un funnel adaptado a tu tipo de negocio. No todos los negocios necesitan el mismo embudo de venta. Un restaurante no debe usar el mismo funnel que una inmobiliaria. Siendo indispensable construir un camino de conversión hecho a medida: desde el primer impacto hasta el cierre de venta y fidelización.
- Olvídate de los «likes» y optimiza por ventas. Muchos negocios aún miden el éxito por cuántos seguidores ganan o cuántas vistas tienen. En Podera Consulting, la métrica que reina es el CPC real por venta concretada, no por clic ni por lead frío. Eso cambia totalmente tu enfoque.
- Alinea tu oferta con la expectativa del consumidor. No intentes vender algo que no tiene gancho. Si tu producto o servicio no es competitivo o no tiene un diferencial claro, reformula antes de lanzar; pues no se trata solo de pautar, sino de tener una propuesta que impacte y filtre desde el anuncio
- Automatiza el seguimiento y cierre post-anuncio, Las campañas que venden no terminan en el clic. Se debe automatizar respuestas, agendamientos y seguimientos con CRM, WhatsApp Business o campañas de formularios, a fin de marcar la diferencia entre un contacto perdido y una venta concretada.
“La mayoría de negocios se enfocan solo en hacer anuncios, pero el verdadero crecimiento ocurre después del clic. Y el verano es una oportunidad para vender más, pero solo si todo tu sistema está diseñado para convertir”, concluye Navarro Villacorta.
