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La importancia de los Incoterms en el comercio exterior

Por José Darío Dueñas Sánchez, Consultor de Negocios

Los Incoterms® 2020 son reglas esenciales para cualquier pyme que busque exportar: definen quién asume los costos y riesgos en cada tramo del transporte internacional. Conocerlos permite aprovechar oportunidades de competitividad y evitar errores frecuentes que pueden costar caro.

Incoterms® 2020: Lo que toda pyme exportadora debe saber

¿Qué son los Incoterms® 2020?

Los Incoterms® (International Commercial Terms) son normas internacionales creadas por la Cámara de Comercio Internacional (CCI) que regulan aspectos clave en las operaciones de comercio exterior. La versión vigente, Incoterms® 2020, establece con precisión:

  • Quién paga cada tramo del transporte.
  • En qué punto se transfiere el riesgo del vendedor al comprador.
  • Qué responsabilidades logísticas y documentarias asume cada parte.

Es importante destacar que los Incoterms no regulan el pago, la transferencia de propiedad ni el incumplimiento contractual; esos aspectos deben estar en el contrato de compraventa.

Oportunidades para las pymes exportadoras

Conocer y aplicar correctamente los Incoterms abre varias oportunidades:

  • Negociación clara y transparente: reduce conflictos con clientes internacionales al definir responsabilidades desde el inicio.
  • Competitividad internacional: elegir términos adecuados (como FOB o CIF) puede hacer más atractiva la oferta frente a competidores.
  • Optimización de costos: al entender qué gastos corresponden a cada parte, la pyme puede planificar mejor su estructura de precios.
  • Acceso a nuevos mercados: cumplir con estándares internacionales genera confianza en compradores extranjeros.
  • Gestión de riesgos: seleccionar el Incoterm correcto protege a la empresa frente a pérdidas o daños durante el transporte.

Errores más comunes al exportar con Incoterms

Muchas pymes cometen errores que pueden comprometer su rentabilidad:

  • Elegir el Incoterm inadecuado: por desconocimiento, asumen más riesgos o costos de los necesarios.
  • No especificar lugar/puerto exacto: un contrato debe indicar claramente el punto de entrega, por ejemplo: “CIF Santos, Incoterms® 2020”.
  • Confundir riesgo con costo: el riesgo se transfiere en un punto definido, mientras que los costos pueden seguir acumulándose en otros tramos.
  • Ignorar seguros y documentación: algunos Incoterms, como CIF, obligan al vendedor a contratar seguro; omitirlo puede generar problemas legales.
  • No actualizarse: seguir usando reglas antiguas (Incoterms 2010) puede causar malentendidos en operaciones actuales.

Recomendaciones prácticas para pymes

Capacitación constante: invertir en formación sobre comercio exterior y logística internacional.

Asesoría especializada: contar con apoyo de agentes de aduana o consultores en exportación.

Planificación financiera: calcular todos los costos asociados al Incoterm elegido antes de cerrar un contrato.

Uso estratégico de Incoterms: por ejemplo, una pyme que recién inicia puede optar por EXW (Ex Works) para reducir responsabilidades, mientras que una más consolidada puede ofrecer DAP (Delivered at Place) para ganar competitividad.

Conclusión

Para las pymes exportadoras, los Incoterms® 2020 son más que simples siglas: son herramientas estratégicas que definen la seguridad y rentabilidad de cada operación internacional. Conocerlos, aplicarlos correctamente y evitar errores comunes es la clave para aprovechar las oportunidades del comercio exterior y posicionarse con éxito en mercados globales.

MIDAGRI: Exportaciones de café batieron record en ventas durante el 2025

De acuerdo al reporte oficial, a noviembre de 2025 los valores de exportación ya alcanzaron los US$ 1,579 millones; un 54.1% en comparación al mismo periodo del año pasado. El café se produce en 16 regiones, siendo los principales productores San Martín, Cajamarca, Junín, Cusco y Amazonas.

Las exportaciones de café podrían alcanzar un nuevo récord en el 2025. En los primeros once meses del (enero-noviembre), las ventas por exportaciones de café sumaron US$ 1,579 millones, cifra que representó un crecimiento de 54.1% en comparación al mismo periodo del año pasado, y las estimaciones del sector es que las ventas cerrarían en casi US$ 1,800 millones al final del año pasado.

El café, como producto de bandera nacional, explica el 94.0% de las agroexportaciones tradicionales en los once meses del año.

Por ejemplo, en los últimos días, el precio del quintal de café convencional se cotiza en alrededor de US$ 350 en la Bolsa de Nueva York.

El café peruano tiene como destinos 52 mercados a nivel mundial, siendo el principal comprador los EE.UU. seguido de Alemania, Bélgica, Canadá, Colombia y otros, que disfrutan de las diversas variedades de la caficultura nacional, que ha conquistado los mejores paladares de la gastronomía internacional.

Además, nuestro país se constituye como el primer productor y exportador mundial de café orgánico junto a Etiopía.

Del mismo modo, el Perú se mantuvo al cierre del año pasado como el noveno productor y exportación mundial de café convencional, superado solo por Brasil, Vietnam, Colombia, Indonesia, Uganda, Etiopía, Honduras y India, impulsado por los mejores precios en los mercados internacionales.

Cabe señalar que desde año 2023 hasta finales de 2025 se ha resaltado un repunte significativo de los precios del café: razones incluyen problemas de suministro global (cambio climático en Brasil y Vietnam), menor stock disponible y mayor demanda relativa. Por ejemplo, los precios del café arábica se dispararon a máximos desde el año 1977.

El cultivo del café es producido por 223 mil familias de pequeños productores e involucra a 2 millones de personas a lo largo de la Cadena de Valor.

El boom del sector cafetalero no se detiene en los últimos tiempos. Solo el año pasado las ventas del grano superaron los US$ 1,100 millones, lo que representó un incremento de más del 30% respecto a lo registrado en el año 2023, cuya cifra es la más alta desde 2022, cuando las exportaciones de café y sus diversas presentaciones llegaron a US$ 1,224 millones.

Regiones productoras

El Perú cuenta con diversas variedades de café, siendo las principales, Caturra, Typica, Bourbon, Catimor, Pache, Geisha, entre otras. El café es el primer producto agrícola tradicional de exportación y es fuente de empleo (directo e indirecto), especialmente de pequeños productores.

El café se produce en 16 regiones, siendo los principales productores: San Martín, Cajamarca, Junín, Cusco, Amazonas, Huánuco y Pasco. A nivel nacional, al año 2023 se tiene una superficie de 427,000 hectáreas.

El Perú mantiene su tradición cafetalera. Los pequeños productores han sido galardonados con diversos premios a nivel nacional e internacional, como mejor café del mundo. En marzo del 2010, el café Tunki de Puno, el cual también recibió el premio como el mejor café especial del mundo en la Feria de Cafés Especiales de Estados Unidos (SCAA) entre más de 120 participantes.

Asimismo, el 85% del total de caficultores son pequeños, conducen entre 1 y 5 hectáreas, además sólo un 30% de ellos están asociados principalmente en cooperativas las mismas que cuentan con una mejor capacidad de negociación, mientras que la mayoría de los caficultores requiere apoyo para diferentes actividades de la cadena de valor.

Exportar; lo que toda pyme debe conocer para dar el salto internacional

Por José Darío Dueñas Sánchez, Consultor de Negocios

El comercio exterior se ha convertido en una de las principales vías de crecimiento para las pequeñas y medianas empresas (pymes). Exportar no solo significa vender productos en otro país, sino abrirse a nuevas oportunidades, diversificar riesgos y fortalecer la competitividad. Sin embargo, dar este paso requiere preparación, conocimiento y estrategia. Más sin los países cuentan con acuerdos comerciales.

¿Qué significa exportar?

Exportar es el proceso mediante el cual una empresa vende bienes o servicios fuera de su país de origen. Más allá de la transacción comercial, implica cumplir con normas internacionales, adaptarse a mercados distintos y gestionar la logística que conecta la producción local con el consumidor extranjero. Exportar no es simplemente “vender afuera”, es integrarse a un sistema global con reglas claras y exigencias específicas.

¿Quiénes pueden exportar?

En principio, cualquier empresa formalmente constituida puede exportar. No importa si se trata de una gran corporación o de una pyme familiar: lo fundamental es contar con un producto o servicio que tenga potencial en el mercado internacional. Las pymes, en particular, tienen ventajas como la flexibilidad, la capacidad de adaptación y la cercanía con sus clientes, lo que les permite innovar y responder rápidamente a las demandas externas.

Condiciones básicas para exportar

Antes de dar el salto, es necesario cumplir con ciertos requisitos mínimos:

  • Formalización empresarial: estar inscrito en registros tributarios y contar con la documentación legal que respalde la operación.
  • Producto competitivo: ofrecer bienes o servicios con calidad certificada, diferenciación y capacidad de producción suficiente para atender la demanda.
  • Conocimiento del mercado destino: investigar tendencias, regulaciones, preferencias culturales y barreras de entrada.
  • Logística y distribución: asegurar transporte, almacenamiento y canales de entrega confiables.
  • Gestión financiera: tener claridad sobre costos, márgenes, tipo de cambio y mecanismos de pago internacional.

Estas condiciones no son obstáculos, sino pasos necesarios para garantizar que la exportación sea sostenible y rentable.

Oportunidades para las pymes exportadoras

El mundo ofrece múltiples oportunidades para las empresas que deciden internacionalizarse:

  • Acceso a nuevos mercados: ampliar la base de clientes y reducir la dependencia del mercado local.
  • Diversificación de riesgos: protegerse frente a crisis económicas internas.
  • Mayor competitividad: al cumplir estándares internacionales, la empresa eleva su nivel de calidad y eficiencia.
  • Innovación constante: la exposición a nuevos consumidores impulsa la mejora de productos y procesos.
  • Reconocimiento de marca: posicionarse en el extranjero fortalece la reputación y abre puertas a alianzas estratégicas.

En el caso de Perú, por ejemplo, los tratados de libre comercio vigentes ofrecen ventajas arancelarias y facilitan el ingreso de productos a mercados como Estados Unidos, la Unión Europea y Asia.

Errores más comunes al exportar

Así como existen oportunidades, también hay riesgos y errores frecuentes que las pymes deben evitar:

Falta de investigación de mercado: creer que lo que funciona localmente tendrá éxito automático en el extranjero.

Subestimar la logística: no calcular tiempos, costos y requisitos de transporte internacional.

Desconocer regulaciones: ignorar normas sanitarias, certificaciones o requisitos legales del país destino.

No asegurar financiamiento: lanzarse a exportar sin tener respaldo económico para cubrir imprevistos.

Descuidar la comunicación: no adaptar la estrategia de marketing al idioma, cultura y hábitos de consumo del nuevo mercado.

Cada error puede convertirse en una lección, pero anticiparse a ellos es la mejor forma de proteger la inversión y asegurar resultados positivos.

Reflexión final

Exportar es un desafío, pero también una oportunidad única para las pymes que buscan crecer y consolidarse. El tiempo corre rápido y los mercados internacionales no esperan. Prepararse, informarse y actuar con estrategia son las claves para transformar una empresa local en un actor global.

El mundo está abierto para quienes se atreven a dar el paso. La pregunta es: ¿están las pymes listas para aprovecharlo?

La industria de las apuestas deportivas online y su crecimiento en el mercado peruano

El mercado de apuestas deportivas online en Perú está experimentando un notable crecimiento, impulsado por la economía digital. Con la integración de plataformas tecnológicas avanzadas, las empresas del sector están transformando su oferta para satisfacer la creciente demanda de consumo online. Este artículo explora cómo la innovación tecnológica está remodelando el sector y su impacto económico en Latinoamérica. Además, esta innovación tecnológica impulsa la creación de nuevos servicios para aumentar la competitividad.

En el dinámico panorama de las apuestas deportivas en Perú, el crecimiento del mercado de empresas del sector de apuestas online ha capturado la atención de inversores y analistas. La transformación digital ha sido un factor crucial, permitiendo a las empresas del sector de apuestas online adoptar nuevas tecnologías para mejorar la experiencia del usuario. El auge de los dispositivos móviles y el acceso generalizado a internet han ampliado significativamente el alcance del mercado, facilitando un mayor consumo online. Este fenómeno no solo refleja un cambio en el comportamiento del consumidor, sino también una oportunidad para que las empresas innoven y diversifiquen sus servicios. El futuro del mercado de apuestas online en Perú luce prometedor, respaldado por una demanda en constante alza.

Impacto de las innovaciones tecnológicas en el sector

La industria de las apuestas deportivas ha experimentado avances tecnológicos significativos que han redefinido cómo los usuarios interactúan con las plataformas. Uno de los desarrollos más destacados es la adopción masiva de dispositivos móviles, que ha permitido a los usuarios realizar apuestas desde cualquier lugar. Esta accesibilidad ha sido clave para el crecimiento del sector, ya que facilita un mayor compromiso y participación del usuario. Actualmente, la industria de las apuestas deportivas refuerza su presencia gracias a una variedad de plataformas digitales.

Además, la gamificación se ha convertido en un elemento transformador dentro del mercado de apuestas online en Perú. Al incorporar elementos lúdicos y competitivos en las plataformas, las empresas están mejorando la experiencia del usuario y fomentando una mayor retención. Esta estrategia no solo atrae a nuevos usuarios, sino que también mantiene a los existentes comprometidos, lo cual es esencial para el crecimiento sostenido del sector. Al mismo tiempo, se alinea con las crecientes demandas de la economía digital.

Tendencias emergentes y personalización impulsada por IA

Las tendencias actuales indican que la inteligencia artificial (IA) y el análisis de datos son herramientas fundamentales para personalizar servicios en el mercado de apuestas deportivas. Estas tecnologías permiten a las plataformas tecnológicas ofrecer recomendaciones personalizadas basadas en el comportamiento pasado del usuario, aumentando así su satisfacción y lealtad.

La inversión digital en herramientas analíticas está permitiendo a las empresas anticipar tendencias y adaptarse rápidamente a las demandas cambiantes del mercado. En Latinoamérica, donde el mercado sigue expandiéndose, esta capacidad para personalizar ofertas es vital para diferenciarse de la competencia y capitalizar el creciente interés en el consumo online. Adicionalmente, una sólida inversión digital incrementa la confianza de los usuarios en estas plataformas.

Evaluación del impacto económico y social

El impacto económico del crecimiento del sector es notable en Perú. Contribuye significativamente al PIB nacional a través de impuestos y empleo directo e indirecto generado por estas plataformas tecnológicas. Sin embargo, también plantea desafíos sociales relacionados con el juego responsable. Es fundamental que las empresas implementen iniciativas sólidas de responsabilidad social para mitigar posibles problemas asociados al juego excesivo.

A medida que avanza esta transformación digital, es crucial equilibrar los beneficios económicos con medidas preventivas adecuadas. Las oportunidades de crecimiento son vastas, pero requieren un enfoque estratégico hacia la sostenibilidad social y económica para garantizar un futuro próspero tanto para la industria como para la sociedad peruana en su conjunto.

Fracttal cierra una ronda de financiación de 35 millones de dólares liderada por Riverwood Capital para acelerar el mantenimiento impulsado por IA en industrias intensivas en activos

La ronda ha sido liderada por Riverwood Capital, con el respaldo de todos los inversores actuales, entre ellos Seaya Ventures. Fracttal opera en más de 60 países y gestiona más de 20 millones de activos. La inversión reforzará las capacidades de IA y desarrollo de producto de Fracttal y acelerará su expansión en Latinoamérica y Europa.

Fracttal, compañía líder en soluciones de mantenimiento impulsadas por inteligencia artificial, ha cerrado una ronda de financiación de 35 millones de dólares liderada por Riverwood Capital, con la participación de todos sus inversores actuales. Esta inversión refuerza la posición de Fracttal como referente global en mantenimiento y permitirá a la compañía llegar a más mercados y clientes que pueden beneficiarse de gestionar todos sus activos físicos, tareas de mantenimiento y operaciones desde una única plataforma.

Actualmente, Fracttal cuenta con más de 20 millones de activos registrados y está presente en más de 60 países. Entre sus clientes se encuentran empresas de sectores industriales y de mantenimiento de instalaciones como Iberostar, Acciona, Veolia, Coca-Cola y FedEx.

Christian Struve, CEO y cofundador de Fracttal, explica: “Fracttal nació de la convicción de que el mantenimiento debe pasar de ser reactivo a proactivo y convertirse en un motor de importantes mejoras en eficiencia operativa. Debe ser una fuente de inteligencia y seguridad, no una carga. Mucho antes de lanzar Fracttal, vimos a miles de empresas luchar con procesos manuales y hojas de cálculo obsoletas, y supimos que había una forma mejor de hacerlo. Hoy, la inteligencia artificial está acelerando este cambio, y Fracttal está a la vanguardia con una plataforma basada en capacidades predictivas y agénticas que transforman el mantenimiento en una ventaja competitiva”.

La compañía destinará la inversión a acelerar su crecimiento en Europa y Latinoamérica, incluyendo mercados clave como México, Brasil, España y Francia. Todos ellos son mercados estratégicos en los que Fracttal ya cuenta con un claro encaje producto-mercado, clientes de referencia y una fuerte demanda por parte de empresas medianas y grandes que buscan un mantenimiento más inteligente y predictivo.

Struve subraya que el sector está atravesando una transformación histórica: “Hoy, la inteligencia artificial y la proliferación de sensores industriales están abriendo posibilidades que eran impensables hace apenas una década. Ahora podemos entender el estado de un activo antes de que falle, aprender de cada operación y capacitar a los equipos de mantenimiento para tomar decisiones más rápidas y acertadas. Ese es el futuro que construimos cada día en Fracttal gracias a nuestra plataforma y a nuestro compromiso con una verdadera Inteligencia de Mantenimiento”.

Una parte significativa de la inversión se destinará al desarrollo de producto, con un fuerte foco en capacidades avanzadas de IA y sistemas agénticos, tecnologías IoT y otras funcionalidades avanzadas. Fracttal también invertirá en la ampliación de sus equipos de ingeniería, ciencia de datos, producto, ventas, marketing y customer success, al tiempo que refuerza su estructura interna para escalar de forma sostenible. En paralelo, la compañía explorará activamente oportunidades de crecimiento inorgánico, incluyendo adquisiciones estratégicas y alianzas, para acelerar la expansión en nuevos mercados, profundizar en las capacidades del producto y consolidar su liderazgo en regiones clave.

“Contar con Riverwood Capital como socio marca un punto de inflexión para nosotros”, añade Struve. “Saben cómo escalar compañías tecnológicas a nivel global, cómo construir negocios sólidos y cómo acompañar a fundadores que aspiran a transformar industrias enteras. Su apoyo llega en el momento perfecto para nuestras ambiciones globales, reforzando nuestro liderazgo en Latinoamérica y acelerando nuestra expansión en Europa, una región donde vemos una enorme oportunidad para desplegar nuestra visión del futuro del mantenimiento impulsado por IA”.

Francisco Álvarez-Demalde, Cofundador y Managing Partner de Riverwood Capital, comenta: “El mantenimiento es una de las funciones más grandes y críticas en los sectores industrial y de infraestructuras, y sin embargo históricamente ha estado poco atendido por el software moderno. Fracttal ha desarrollado una plataforma de primer nivel, impulsada por inteligencia artificial, con la profundidad tecnológica necesaria para transformar la forma en que las organizaciones gestionan activos complejos y distribuidos”.

Por su parte, Federico Storani, Executive Director de Riverwood Capital, que se incorporará al Consejo de Administración de Fracttal, añade: “Fracttal está en una posición única para seguir expandiéndose a nivel global, con un fuerte impulso en Latinoamérica y una presencia en rápido crecimiento en Europa. Estamos entusiasmados por trabajar junto a Christian y el equipo de Fracttal mientras escalan internacionalmente y continúan avanzando hacia el futuro del mantenimiento predictivo e inteligente”.

Struve también quiso destacar la participación de los inversores actuales: “Para nosotros es muy significativo que todos nuestros inversores, especialmente Seaya Ventures junto a Kayyak, GoHub y Amador, vuelvan a apostar por Fracttal. Es una señal muy clara. Han visto cómo el producto madura, cómo la tecnología escala y el impacto real que estamos generando en nuestros clientes, y han decidido seguir acompañándonos en esta nueva etapa”.

Pablo Pedrejón, partner de Seaya Ventures y uno de los primeros inversores en Fracttal, añade que la ejecución ha sido clave en la trayectoria de la compañía: “Invertimos en Fracttal desde el inicio porque el equipo combinaba un profundo conocimiento del sector con una gran capacidad de ejecución a largo plazo. Desde entonces, han cumplido de forma constante su hoja de ruta, se han expandido internacionalmente y han construido una plataforma que resuelve problemas operativos críticos y reales. Esta nueva fase consiste en escalar ese impacto a nivel global”.