La transformación digital y los compromisos ambientales están redefiniendo el rol del ecosistema tecnológico. Hoy, los partners buscan posicionarse como asesores estratégicos capaces de acompañar a las empresas en su transición hacia operaciones más eficientes y sostenibles.
El rol de los partners tecnológicos está cambiando aceleradamente. En un entorno donde la eficiencia energética y la sostenibilidad se vuelven prioritarias, los integradores ya no solo implementan infraestructura: ahora asesoran a las empresas en cómo optimizar su consumo, modernizar sus operaciones y avanzar hacia modelos más sostenibles.
El programa EcoXpert de Schneider Electric busca fortalecer las capacidades del ecosistema de partners a través de certificaciones, formación técnica y acceso a herramientas digitales que les permiten diseñar soluciones de eficiencia energética, automatización y gestión de infraestructura crítica. De esta manera, los integradores pueden evolucionar hacia un rol de consultores tecnológicos especializados en sostenibilidad y gestión energética.
Para los partners en América Latina, este modelo también abre la puerta a nuevas oportunidades de negocio. Al ampliar su oferta hacia servicios de consultoría, auditorías energéticas, optimización de centros de datos y monitoreo digital, los integradores pueden generar relaciones de largo plazo con sus clientes y modelos de ingresos recurrentes basados en servicios y gestión continua de infraestructura.
El valor de los servicios en el nuevo ecosistema tecnológico
La creciente complejidad de la infraestructura digital también está impulsando la demanda por servicios especializados. Por lo que el valor del ecosistema tecnológico ya no se concentra únicamente en la infraestructura, sino en la capacidad de diseñar, operar y optimizar entornos digitales complejos de manera sostenible y eficiente.
“El mercado está evolucionando hacia un modelo donde los partners no solo implementan tecnología, sino que se convierten en asesores estratégicos que acompañan a las organizaciones en su camino hacia la eficiencia energética y la sostenibilidad digital. Este cambio redefine el valor del canal”, explicó Natalia Mora, IT Channel Manager SAM, Secure Power en Schneider Electric.
“El programa EcoXpert busca precisamente fortalecer ese rol consultivo, brindando a los partners las herramientas, certificaciones y capacidades necesarias para diseñar soluciones más eficientes y generar nuevas oportunidades de negocio basadas en servicios y gestión continua de infraestructura”, agregó.
De acuerdo con IDC, el 80% de los partners a nivel global ya ha invertido en fortalecer sus credenciales de sostenibilidad, respondiendo a la creciente demanda de los clientes por prácticas responsables y medibles. Además, más del 55% de las empresas europeas integran criterios de sostenibilidad (KPIs) en sus procesos de selección de partners, lo que demuestra que la sostenibilidad se ha convertido en un diferenciador competitivo y un requisito para crecer en mercados maduros.
El ecosistema de partners juega un papel cada vez más estratégico en el diseño e implementación de soluciones tecnológicas. Programas como EcoXpert – Data Center and Critical Infrastructure-, reflejan cómo la industria está evolucionando hacia un modelo en el que la consultoría, los servicios especializados y la gestión inteligente y sostenible de la infraestructura se convierten en motores clave de crecimiento para el canal tecnológico en América Latina. Este cambio posiciona al ecosistema de partners como un actor clave en la transición hacia una economía más digital, eficiente y sostenible.
