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viernes, enero 30, 2026
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Con Carácter Imperativo

Por: Marina De Souza, Coaching (Neurocoaching)

Con carácter imperativo emerge en nuestros “días de tecnología” la necesidad de que, líderes y liderados accedan a espacios dónde puedan encontrar herramientas que les permitan afrontar juntos y exitosamente los desafíos del mundo actual, en un justo paralelo, puesto que de ambos depende el éxito y el crecimiento sostenido de sus organizaciones.

Amerita el caso que el  emprendedor de hoy, así como es consciente de que para obtener óptimos resultados debe tener lo último en tecnología -tanto en las computadoras como en las maquinas que necesita según su rubro- también ha de tener  muy presente que sus colaboradores deben recibir el mantenimiento que va más allá de la remuneración pactada;  y también más allá  de la ya conocida y gastada motivación que hasta hace algunos años era el tema de libros de auto ayuda y llegaban a las empresas vía talleres motivacionales, presentándose como la mejor opción a la hora de cumplir con el presupuesto destinado para capacitación.

Ciertamente, más de uno de los lectores han asistido a charlas, conferencias o talleres de los cuales han salido renovados, viendo nuevos horizontes y más que motivados; inspirados. El pasar de los días y la vorágine de la rutina se ha encargado de dejar el material de apoyo en el cajón del escritorio. Nunca supieron cómo poner en práctica en su chamba lo aprendido y más rápido que la llegada de una pizza, se encontró diciéndose a sí mismo: …Lunes otra vez… Otros quizá guardaron discretamente bajo la alfombra alguna que otro residuo de culpabilidad, puesto que, “algo” resuena de lo que escucharon sin palabras…: El hombre por el pan mata y por la medalla muere.

Así, posiblemente algunos concluyeron que; solo por el pan estaban allí trabajando y otros que no tenían resultados excelentes; porque no habían entregado la medalla del reconocimiento a su gente. ¡Cualquier parecido con su realidad no es mera coincidencia!

Y es que aun cuando los avances tecnológicos marcan la pauta de nuestros días, el ambiente corporativo conserva situaciones tan familiares como las que existían desde antes de la rapidez e “inteligencia” de los aparatitos táctiles. Seguimos siendo seres humanos y chismoseamos cuando no tenemos capacidad para preguntar las cosas de frente. La trasparencia brilla por su ausencia y recurrimos al rumor como terapia, sin considerar que éste es un cáncer en el ambiente laboral.

Aquí es donde encontramos seres humanos que, distraídos por las lucecitas del consumo desenfrenado cuyo objetivo único es tener para ser, olvidan que pueden dar más, que pueden lucirse en su área, pero terminan conformándose con hacer lo básico y asumiendo en pensamiento y acción el “así no más”. Aprendemos a liberarnos de culpas si es que esta llega a tocarnos la consciencia en algún momento. Momento este que le es “robado” por un reloj al alcance de la mirada con tan solo bajar la vista a la esquina inferior izquierda de su ordenador, o cualquier aparatito que indica la hora, trayéndole un motivo más para sostener la conducta del “así no más” porque, además, ya se acerca la hora de la salida.

Seres humanos que al caer en una rutina sostenida, indefectiblemente pierden orientación y propósito, pasan a trabajar en piloto automático y pronto el empresario tiene que asumir el papel de bombero apagando los incendios que consecuentemente surgirán, mientras que, los viernes por las tardes todos parecen haber reencontrado el sentido de vida y los lunes por las mañana el aparatito que les lee la huella digital casi casi que registra también su estado: “En modo desengaño” al regresar “otra vez a lo mismo”.

Nuestra realidad cuyo panorama va desde la inseguridad en las calles, la pérdida de tiempo en las vías y medios del inhumano trasporte público, los impactos del contexto social con valores trastocados azotando nuestras familias; estos son desafíos a los que todos estamos expuestos como el pan de cada día y que requiere nuevas herramientas, las mismas que debemos no solo conocer, sino que, tenerlas a la mano cual botiquín de emergencia emocional. Si. Lo emocional, eso que no hay en los aparatitos programables para todo.

El auto conocimiento se torna indispensable para tener las respuestas más asertivas a las demandas externas de nuestro mundo actual y velozmente cambiante. Desde la perspectiva de las neurociencias está al alcance de todos los mortales, sacar el jugo a esta máquina extraordinaria del ser humano llamada CEREBRO. Estimulando el mismo con técnicas sencillas que no requiere mayores gastos, u esfuerzos, pero si requiere el más poderoso de los combustibles: Voluntad, una dosis extra de determinación y el deseo de ser perfectible desde nuestra imperfección.

Los invito a que traigan en mente, como si fuera el papel y lápiz, tan solo la figura de una escalera de tres pasos, la que por su forma se prestará para tener las 3 H´s imprescindibles a la hora de aprender a aprender y a desaprender y estas son:

1: H del Hambre

2: H de la Humildad

3: H de la Honestidad.

¿Cuánto le cuesta a tu empresa un error de reclutamiento?

Por: Rodolfo León, Gerente General de Downing Teal

Es esencial contratar a un profesional cuyas competencias técnicas e interpersonales aporten valor a la empresa y que su función sea acorde a la visión estratégica de la misma 

En la actualidad, las empresas no miden las consecuencias de un error en el reclutamiento porque consideran que es un factor de menor importancia que no perjudica a la empresa; sin embargo, la realidad es otra, ya que una selección equivocada tiene resultados directos y medibles que pueden afectar el desarrollo de las organizaciones, así lo indicó Rodolfo León, Gerente General de Downing Teal, reclutadora de talentos de origen australiano dedicada a la búsqueda, selección y colocación de profesionales en el mundo, en sectores industriales como Infraestructura, industria, minería, entre otros.

León destacó que el capital humano que constituye una empresa es la llave al éxito o al fracaso, es por ello que es esencial contratar a un profesional cuyas competencias técnicas e interpersonales aporten valor a la organización y que su función sea acorde a la visión estratégica de la misma, de lo contrario tendrá que asumir las siguientes consecuencias de un error en el reclutamiento:

  1. Baja productividad. – Un empleado que recién ingresa a la empresa puede tardar meses en ser plenamente productivo, puesto que necesita tiempo para saber cómo ejecutar sus responsabilidades, cómo son las metodologías de trabajo, además de cómo comunicarse con las áreas y persona. Esto genera que la rentabilidad de las tareas pueda verse afectada y provocar un estrés adicional, ya que el trabajo se duplica.
  2. Retraso de los objetivos. – Tener personal a cargo de posiciones estratégicas que no cuentan con la capacidad adecuada, no generará un ingreso inmediato hasta que haya superado la curva de aprendizaje.
  3. Costos. – Desafortunadamente, hay empresas con una alta rotación de personal, lo que genera una considerable pérdida de dinero al año. Esto engloba el retorno de inversión, la baja productividad y la repetición de procesos.
  4. Problemas en el clima laboral. – El estrés acumulado, la frustración de un mal resultado de trabajo, y la demora en la integración de un trabajador nuevo en la empresa, contribuirá a degradar el clima laboral para el personal en general.
  5. Incremento de la rotación. – Si no se mejora el proceso de selección, la inestabilidad de personal será demasiado recurrente, esto afectará la productividad y la imagen de la empresa.
  6. Pérdida de confianza. – En una empresa la falta de confiabilidad va directamente vinculado con el descenso de beneficios, lo que afecta tanto a los empleados como a los clientes, proveedores y socios.

El experto también resaltó que el coste de seleccionar, contratar e incorporar a un nuevo empleado varía según la empresa y el rol que asumirá dentro de la misma. Por ello, invitó a poder conocer las tendencias globales en el reclutamiento de personal en un desayuno conferencia que se llevará a cabo este 21 de agosto organizado por el Club Empresarial, donde será el expositor central.

SOBRE DOWNING TEAL

En el Perú, Downing Teal está presente hace más de 15 años brindando una orientación de calidad a las diferentes empresas, ofreciéndoles candidatos altamente calificados y competitivos para ocupar puestos de primera y segunda fila. Asimismo, gracias a la red internacional a la que pertenece la empresa, Downing Teal maneja las mejores y más modernas prácticas en los procesos de reclutamiento y selección de talento.

Carmignac nombra a Kevin Thozet asesor de carteras en el comité de inversión

Carmignac, una de las principales gestoras de fondos y activos del mundo, anuncia la incorporación de Kevin Thozet como asesor de carteras dentro del Comité de Inversión. Thozet, trabajará desde las oficinas de París junto a Sandra Crowl y Gergely Majoros y reportará a Didier Saint-Georges, Managing Director y miembro del Comité de Inversiones Estratégicas.

Thozet se une a la gestora desde Edmond de Rothschild Asset Management, donde ha desempeñado varios cargos desde 2011, incluidos el de especialista de producto, encargado de la asignación de activos y deuda pública, y el de responsable de especialistas de producto. Su trayectoria profesional en el ámbito de la gestión de activos comenzó en Axa Investment Managers en 2007.

Thozet cuenta con un máster en Administración de Empresas por la Université Paris-Dauphine y con un máster en Periodismo Bilingüe por la Sorbonne Université de París.

Didier Saint-Georges comentó: «Damos la bienvenida a Kevin a nuestro equipo, un profesional que cuenta con una dilatada experiencia en el ámbito de la inversión y comprende las idiosincrasias de las diferentes clases de activos». 

Acerca de Carmignac

Carmignac es una gestora de activos independiente fundada en 1989 y basada en tres principios fundamentales que siguen vigentes en la actualidad: espíritu emprendedor, visión humana y compromiso activo. Hoy seguimos siendo tan emprendedores como en nuestros inicios. Nuestros gestores de fondos mantienen la libertad y el coraje necesarios para realizar análisis independientes de riesgos, traducirlos en firmes convicciones e implementarlos. Nuestra cultura colaborativa de debate, trabajo sobre el terreno e investigación interna nos permiten mejorar siempre los análisis de datos con una visión humana, gestionando mejor la complejidad y evaluando los riesgos ocultos. Somos gestores de activos y socios activos, comprometidos con nuestros clientes, ofreciendo transparencia en nuestras decisiones de inversión y haciéndonos responsables de ellas. Con un capital perteneciente en su integridad a los gestores de los fondos y nuestro personal, Carmignac es una de las gestoras de activos líderes del mercado europeo, en el cual opera desde 8 oficinas distintas. Hoy, como a lo largo de toda nuestra historia, seguimos esforzándonos para continuar gestionando de forma activa los ahorros de nuestros clientes a largo plazo.

¿Vendedor, asesor o compañero de viaje?

Por: Jorge Ruiz Ballarín, Jefe de Ventas – Peugeot TUMASA

La adquisición de artículos de alto coste económico puede convertirse en un apasionante viaje o en una experiencia estresante para el consumidor. En estos tiempos en los que las prisas, las urgencias, el “compra hoy”, “hasta fin de existencias”, el black Friday, etc, el consumidor valora más que nunca la atención personalizada, el asesoramiento sin presiones, el sentirse escuchado, no tener la sensación de ser un número más en las ventas de la multinacional de turno.

Cada vez más las empresas buscan fidelizar clientes a través de contratos de servicio, de mantenimiento, de garantías ampliadas, olvidándose en muchas ocasiones de que la mayor lealtad del consumidor la encontrarán a través de las personas y no de los contratos. Los contratos se rompen, se anulan, se cancelan, pero las relaciones humanas permanecen mucho más allá de los números y los papeles.

Ganarse la confianza de un posible cliente debe ser el primer objetivo  y para eso el primer paso es escuchar. Primero escucha, comprende, empatiza, que sienta que le has prestado atención y que conoces sus necesidades. A partir de ahí empieza a sacar tus armas de vendedor, muestra el producto, argumenta, demuéstrale que no se ha equivocado visitando tus instalaciones. En este punto es donde tú eliges, ¿quieres ser su vendedor, su asesor o su compañero de viaje?

Elegir ser vendedor es la opción más fácil y rápida, con un buen producto y un precio agresivo es posible que en poco tiempo tengas la venta hecha o a veces hasta con un mal producto y un buen precio, y así estés más cerca de tu objetivo mensual y de que tu jefe te felicite por ello.

Si prefieres ser su asesor, probablemente te cueste más tiempo y más esfuerzo, deberás empatizar más con él y aconsejarle lo que más le convenga. Es probable que el buen asesoramiento haga que retrase el momento de la compra, pero estarás cada vez más cerca de la satisfacción total de tu cliente.

Por último, si prefieres ser su compañero de viaje deberás cuidar mucho más cada detalle, conocer a la persona y sus necesidades personales, ayudarle a tomar la mejor decisión más allá de las urgencias de tu propia empresa y quizás hasta conocer su entorno y ganarte también su confianza. Evidentemente, la última opción es en la que tu empresa y tú invertiréis mayor tiempo, mayor esfuerzo y mayor dedicación, pero el resultado a la larga será mucho más beneficioso para todos. Te convertirás en su compañero de viaje, recordará la experiencia de compra como algo muy positivo y probablemente te conviertas en su “vendedor de familia”, te recomendará a su círculo cercano y tendrás en la calle a un cliente “trabajando” para ti.

Escuela del Denim por primera vez en el Perú

NUEVO MUNDO: DENIM CITY ES UNA OPORTUNIDAD PARA EDUCAR A LOS EMPRESARIOS TEXTILES

  • Organización sin fines de lucro pretende alcanzar una producción sostenible del tejido denim.
  • Del 19 al 22 de agosto, Nuevo Mundo presenta el Denim City Lima.

El gerente de Comercialización de Nuevo Mundo, Boris Schwartzman, señaló que la alianza realizada por la empresa que representa y la organización Denim City, es una oportunidad para educar a los empresarios peruanos del sector textil sobre cómo reducir el impacto ambiental de los procesos de lavado y tejido del jean; ello, con la finalidad de lograr una producción sostenible del tejido denim.

Schwartzman explicó que el Denim City es una organización, constituida por instituciones, empresas, marcas y actores de la cadena productiva del denim, para atender las necesidades e interrogantes de los productores de este material, pero sin dejar de lado el esquema práctico de la producción. En ese sentido, destacó la gestión de Nuevo Mundo, empresa líder en desarrollo e innovación del tejido denim, la cual está trayendo por primera vez el Denim City al Perú.

“Estamos hablando de una institución de nivel mundial que no solo se dedica a producir jeans, sino que trabaja en diferentes frentes, desde el mejoramiento de la elaboración del producto en mención a fin de reducir el impacto negativo en el medio ambiente hasta la creación de la primera escuela del jean en el mundo”, sostuvo.

Al respecto, Schwartzman manifestó que el Denim City tiene la primera escuela del jean en el mundo, “Jean School”, que a través del Denim City Academy, ofrece educación y entrenamiento intensivo durante tres años a personas interesadas en saber lo último en lavandería, innovación y sostenibilidad. Asimismo, la institución cuenta con el laboratorio “Blue Lab”, en el cual especialistas, químicos, ingenieros y desarrolladores textiles colaboran probando y aconsejando a los profesionales sobre nuevas formas de lavado y acabado de las prendas, de tal manera que se pueda disminuir el impacto de los elementos químicos sobre la fabricación del denim.

El denim es la tela más popular de la industria textil, en su comienzo fue usada para producir ropa de trabajo para los buscadores de oro en California USA; pero resultó tan práctico y cómodo que rápidamente los pantalones jean “o vaqueros de denim” se convirtieron en las prendas más usadas por personas de todas las edades, hombres y mujeres.  Siendo posiblemente la prenda con mayores volúmenes de venta a nivel mundial.

Es en este contexto que el gerente de Comercialización de Nuevo Mundo afirmó que del 19 al 22 de agosto se realiza el Denim City Lima, mientras que el 15 de agosto se organiza Tendencias Nuevo Mundo, en el que se espera una visita de 1200 personas de la industria de este sector, quienes conocerán las tendencias de la moda y su aplicación en un desarrollo textil de vanguardia.

“Sentimos un gran compromiso con la sostenibilidad de la cadena textil peruana, y traer justamente al Denim City es parte del servicio de capacitación que tenemos, todo ello con la finalidad de contribuir al desarrollo del negocio”, finalizó Schwartzman.

Nuevos talentos del arte y pintura serán apoyados por la empresa Alemana Faber-Castell

Con un premio máximo de $1500 dólares y la entrega de un maletín de colección exclusivo de la marca, la empresa alemana Faber-Castell realizará el IV Concurso Nacional de dibujo y pintura “Nuevas Visiones 2019”, el cual tiene como finalidad apoyar a los nuevos talentos artísticos de nuestro país.

La convocatoria está dirigida a estudiantes de arte, diseño y arquitectura de las escuelas, universidades e institutos de todo el país, quienes pueden participar con temática libre para ambas técnicas.

Los alumnos que deseen participar de “Nuevas Visiones 2019” podrán inscribirse a través del portal web www.concursonacionalfabercastell.com hasta el 25 de setiembre. Cabe precisar que los participantes pueden postular sus trabajados para ambas categorías o pueden hacerlo por separado para cada técnica; teniendo en cuenta que solo podrán presentar un máximo de dos pinturas y/o máximo de tres dibujos o ilustraciones según corresponda.

Para ello, los concursantes deberán llenar correctamente la ficha de inscripción de la web y presentarla de manera física junto a las pinturas o dibujos que competirán. Ambos documentos deberán estar en un sobre cerrado con los datos del participante que será entregado en el Centro Cultural Ricardo Palma de la Municipalidad de Miraflores (Av. Larco 770, Miraflores) entre los días jueves 26 y 27 de setiembre.

Los cuatro ganadores, dos por categoría, serán anunciados el 04 de octubre a través del portal web del concurso. El premio para el primer puesto será un maletín de colección exclusivo de Faber-Castell más $1,500 dólares y para el segundo lugar productos de la marca más $500 dólares.