Trabajo conjunto público-privado con el fin de mejorar exportaciones 

• En los últimos diez años la falta de reformas estructurales, la ausencia de un plan de competitividad y la carencia de una estrategia de desarrollo mermaron el potencial exportador peruano.

• Gremio estimó que los despachos caerían -4.1% el 2019 y crecería 3.5% este 2020.

Luego de estimar que las exportaciones peruanas caerían -4.1% el  2019 y crecería 3.5% este 2020, el presidente de la Asociación de Exportadores (ADEX), Erik Fischer instó al sector público a trabajar de la mano con el sector privado para pensar detenidamente en las estrategias que se podrían adoptar a fin de mejorar esas proyecciones.

Consideró que la respuesta-solución no está solamente en las manos del sector privado que ya tiene una agenda de trabajo (búsqueda de nuevos clientes, participar en ferias, misiones y ruedas de negocios, investigar en innovación, invertir en tecnología) todo lo cual ayudará a mejorar ese pronóstico, pero no será suficiente.

“Las estadísticas dicen que el comercio global crece a tasas cercanas al 3%, por lo tanto, las exportaciones podrían ubicarse por encima de ese promedio, pero no muy lejos. En ese sentido, es importante entender el nuevo mercado mundial, mejorar sustancialmente nuestra competitividad y definir nuestros mejores mercados que nos permitirám lograr una tasa más alta”, comentó.

Sabemos –continuó– que la base de la exportación es la producción, que la base de la producción es la inversión y la de la inversión en la competitividad-país, por lo que más allá de la competitividad, se requiere una estrategia para superar las brechas estructurales propias del menor desarrollo logrado hasta el momento, todo lo cual implica la ejecución de un Plan de Desarrollo Nacional.

Fischer recordó que en los últimos diez años la falta de reformas estructurales, la ausencia de un plan de competitividad y la carencia de una estrategia de desarrollo mermaron el potencial exportador peruano.

“Los empresarios del sector no solo enfrentan sobrecostos por la brecha de infraestructura existente (puertos, aeropuertos, servicios logísticos), sino problemas por la falta de seguridad y un complicado contexto internacional por la mala situación de algunos mercados”, apuntó.

Compromiso

En ese sentido, Fischer Llanos urgió en la necesidad de lograr un compromiso del sector público y privado para avanzar en las agendas de desarrollo de corto, mediano y largo plazo, que aporten este año al fortalecimiento de las empresas y los emprendedores.

“Debemos apuntar a un objetivo nacional. Con un claro sentido de responsabilidad con el país y sus problemas, debemos unirnos a fin de impulsar la ejecución de un  Plan de Desarrollo Nacional integral que apunte a lograr el bienestar de todos”, acotó.

Resalto la necesidad de institucionalizar las mesas ejecutivas sectoriales como espacios de trabajo público-privado que trasciendan al gobierno de turno. “Solo si logramos que el responsable y depositario de las políticas sectoriales sea el sector privado, podremos tener una sostenibilidad en las políticas, las cuales nos permitirán cambiar el largo plazo y construir el futuro que queremos”, concluyó.

A inicio de los años 80 se dio el gran aporte de Michael Porter al management y  a la estrategia con su modelo de las 5 fuerzas; en donde además de la rivalidad entre los competidores se incluye la medición de fuerzas con nuevos entrantes, proveedores, compradores y productos sustitutos. Con el transcurrir de los años, este modelo se ha enriquecido con nuevos aportes que no solo reconocen la competencia, sino también la cooperación como claves para el desarrollo de los mercados. Es así como en 1996 se acuña el concepto de coopetencia en el libro Coopetition: a revolutionary mindset that combines competition and cooperation in the Marketplace (Brandenburger y Nalebuff).

La coopetencia es una evolución a la dinámica tradicional de la competencia; se trata de colaborar con algunos de los jugadores ―competidores, proveedores y compradores― para buscar oportunidades que incrementen el valor del mercado y, una vez alcanzada la meta, volver a un esquema de competencia donde las propuestas de valor serán quienes permitan repartir la nueva torta del escenario mejorado. Este proceso de crear mayor valor en el mercado es necesariamente un proceso que requiere de mucha cooperación entre las partes.

Existen ejemplos de coopetencia a nivel global como los de Apple que usa de Samsung, su más cercano rival, las mismas pantallas para sus iphones; o el caso de DC Comics y Marvel, que desde 1976 han lanzado ciertos títulos en coopetencia llegando incluso en 1996 a un absoluto crossover con la publicación del libro DC vs. Marvel Comics ―coincidentemente el año en el que se populariza el término en el ámbito empresarial. Y sin ir muy lejos, en el Perú también encontramos exitosos ejemplos de coopetencia. En el sector gastronómico, chefs símbolos de la industria han alentado y promocionado a diversos restaurantes con los que competían de tal manera que han permitido el boom actual de la comida peruana. Por otro lado, en los supermercados, los compradores colaboran con información de sus hábitos de consumo, información que luego es transformada en ofertas diferenciadas y promociones ajustadas a la medida de las necesidades del cliente. En el sector agroexportador empresas que reconocen que las compras inter-empresas le permiten aprovechar las economías de escala y mejorar sus costos, se asocian de tal forma que compiten por los mercados internacionales  y cooperan en las compras de materiales de empaque, pallets, agroquímicos, etc.

Desde nuestra experiencia en Real Time Management, hemos acompañado estas iniciativas con nuestro Modelo de Excelencia en Compras y Contrataciones en diversos sectores como Minería, Agro, Textil, Farmacéutica, Construcción, etc. Con un rol activo y mediador entre empresas compradoras y proveedoras, logramos generar ahorros que impactan directamente en la rentabilidad de las empresas. Nuestras iniciativas han abarcado desde redefinición de especificaciones, pruebas para incremento de rendimientos, mejora de procesos, hasta el desarrollo de compras conjuntas inter-empresas que permiten aprovechar mejor economía de escala y generan beneficios tangibles para todas las partes. Algunas cuestiones básicas y que en nuestra experiencia han sido fundamentales para el éxito de estas iniciativas son: la transparencia, el respeto mutuo y el poner por delante el interés común de largo plazo al interés de corto plazo particular.