Un estudio realizado por Aurora Grupo Inmobiliario identificó que clientes que ya compraron una propiedad antes en Lima Top, cambian de criterio en su siguiente inversión: dejan de priorizar el tamaño y pasan a valorar ubicación, tranquilidad y que la inversión no pierda valor.
Durante años, la lógica del mercado inmobiliario de Lima Top asumió que a mayor poder adquisitivo, mayor era la búsqueda de metros cuadrados. La experiencia comercial de Aurora Grupo Inmobiliario, desarrolladora especializada en Miraflores con más de 20 años en el mercado, muestra que esa regla ya no aplica de forma uniforme para uno de sus segmentos de compradores más activos: personas de 50 años a más que adquieren su segunda o tercera propiedad.
Según la data, 50% de los compradores senior busca departamentos de más de 90 m², mientras que el otro 50% se concentra en unidades de entre 69 y 89 m². El metraje, sostiene la desarrolladora, dejó de ser el criterio central de decisión para este perfil.
Se trata, en su mayoría, de compradores que ya invirtieron antes en una propiedad: al repetir la experiencia, dejan de priorizar el espacio para crecer con la familia y evalúan la compra bajo una lógica distinta a la de su primera adquisición.
“Hemos visto un cambio claro en el comprador que ya invirtió antes en una propiedad: ya no busca crecer, busca vivir mejor. Eso significa priorizar la ubicación exacta dentro del distrito, la tranquilidad del edificio y la certeza de que esa zona va a mantener su valor en el tiempo», afirma Patricio Barrón de Olarte, gerente general adjunto de Aurora Grupo Inmobiliario.
¿Qué cambia en la segunda compra?
Aurora identifica cuatro tendencias consistentes en este comprador que repite inversión:
- Microubicación sobre tamaño. Un departamento más pequeño, pero ubicado frente a un parque, cerca del malecón o en una calle tranquila, puede resultar más atractivo que una unidad más grande en una ubicación secundaria.
- Este comprador valora proyectos de menor densidad; los edificios boutique, con pocas unidades, ganan terreno frente a los desarrollos de gran escala.
- Ubicaciones consolidadas. Prioriza zonas con demanda residencial comprobada por encima de apostar por distritos con potencial de desarrollo futuro.
- Visión patrimonial. La compra se evalúa pensando en escenarios futuros de alquiler o transferencia a la familia, no únicamente en habitarla.
Comprador primerizo vs. comprador senior
| Criterio | Comprador primerizo | Comprador senior |
| Prioridad principal | Metraje y espacio para crecer | Microubicación (parque, malecón, calle tranquila) |
| Densidad del edificio | Indiferente / valora áreas comunes | Prefiere edificios boutique, baja densidad |
| Zona | Abierto a zonas en desarrollo | Ubicaciones consolidadas, demanda comprobada |
| Horizonte de la compra | Vivienda para uso propio, largo plazo | Visión patrimonial: alquiler o herencia futura |
Para Aurora, este cambio de criterio confirma que, si bien en Lima Top conviven distintos perfiles de comprador, el contraste entre el primerizo y el senior evidencia una tendencia cada vez más clara: mientras uno compra de forma más aspiracional, priorizando el espacio para crecer con la familia, el otro busca baja densidad, tranquilidad y la certeza de que su inversión mantendrá valor en el tiempo. Entender ese perfil, y lo que busca el comprador en distintos momentos de su vida, es hoy tan relevante como entender el precio del metro cuadrado.
«Llevamos más de 20 años desarrollando proyectos en Miraflores, por lo que tenemos la responsabilidad de conocer bien a nuestro comprador y satisfacer sus necesidades en cada etapa de su vida. Una señal de que estamos perfeccionando ese conocimiento y satisfaciendo las necesidades de nuestro consumidor es que este año volvimos a obtener la certificación Best Place To Live», afirma Patricio Barrón de Olarte, gerente general adjunto de Aurora Grupo Inmobiliario.
