Una mala gestión de pagos al exterior puede poner en riesgo la liquidez del negocio, incluso cuando las ventas marchan bien.
En un contexto donde cada vez más pequeñas y medianas empresas peruanas apuestan por la importación para hacer crecer su negocio, la planificación financiera se vuelve un factor determinante para la sostenibilidad. No basta con vender bien: una mala estrategia de pagos internacionales puede generar tensiones de caja que afecten toda la operación.
Según Matías Maciel, CFO & Co-founder de Rextie, uno de los errores más comunes es no dimensionar correctamente el impacto que tienen los pagos al exterior en el flujo de caja. “He visto a muchas empresas con productos exitosos tambalearse no por falta de ventas, sino por una mala planificación de sus pagos internacionales”, señala.
En ese sentido, el especialista comparte seis claves para que las pymes gestionen de forma eficiente sus compromisos con proveedores internacionales:
- Evaluar la liquidez real antes de comprometerse
Antes de cerrar un acuerdo o emitir una orden de compra, es fundamental proyectar el impacto del pago en los próximos meses. No se trata solo de tener el dinero disponible hoy, sino de asegurar que la operación no comprometa la continuidad del negocio. - Negociar condiciones de pago
Las condiciones no son inamovibles. Negociar anticipos más bajos, pagos parciales o plazos de crédito permite reducir la presión sobre la caja y mantener mayor liquidez dentro de la empresa. - Considerar el impacto del tipo de cambio
El tipo de cambio puede variar entre el momento del acuerdo y el pago final, afectando directamente la rentabilidad. Contar con una estrategia de cambio de divisas y utilizar plataformas eficientes puede marcar la diferencia en los costos. - Alinear pagos con el ciclo de ventas
Un error frecuente es pagar al proveedor mucho antes de recuperar la inversión a través de las ventas. Lo ideal es sincronizar los pagos con los ingresos, evitando vacíos financieros prolongados. - Utilizar herramientas financieras
Instrumentos como cartas de crédito o financiamientos para comercio exterior permiten distribuir mejor el impacto de los pagos, facilitando el crecimiento sin descapitalizar la empresa. - Prever imprevistos logísticos
Retrasos en puertos o trámites pueden generar costos adicionales no contemplados. Incluir un margen para estos escenarios ayuda a evitar desbalances financieros inesperados.
Planificación: la clave para crecer sin sobresaltos
Para las pymes que buscan consolidarse en mercados internacionales, la planificación financiera deja de ser una tarea operativa para convertirse en una ventaja competitiva. Gestionar adecuadamente los pagos al exterior no solo protege el flujo de caja, sino que permite crecer de manera sostenida y con menor riesgo.
“La clave no es dejar de importar, sino hacerlo con una estrategia que cuide la liquidez y acompañe el ritmo real del negocio”, concluye Maciel.
