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jueves, diciembre 25, 2025
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Canal tradicional sigue dominando el consumo masivo en Perú

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Según Kantar, más del 80% del gasto de los hogares peruanos en bienes de consumo masivo se realiza en el canal tradicional.

A pesar de su informalidad, el canal tradicional continúa siendo el principal espacio donde los peruanos compran productos de consumo masivo. Según Kantar, más del 80% del gasto de los hogares se concentra en este canal, impulsado por su cercanía (56%), precios accesibles (49%) y la disponibilidad de productos frescos (41%). Sin embargo, su bajo nivel de formalización y digitalización representa un reto creciente para las marcas que buscan operar con eficiencia y previsibilidad.

A diferencia del canal moderno —donde unos pocos actores concentran gran parte del flujo comercial—, el canal tradicional está conformado por una red diversa de fabricantes, distribuidores y miles de puntos de venta. Esa capilaridad genera enormes volúmenes de datos, pero también dificulta su recolección y análisis.

Uno de los principales desafíos es la distribución efectiva. El consumidor que va a una tienda de barrio busca inmediatez: necesita reponer un producto sin alejarse de casa. “Si mi champú se terminó, no voy al hipermercado; voy a la tienda de la esquina. Ahí se gana o se pierde la venta”, señala Andrei Tchira, vicepresidente de Canal Tradicional en Teamcore, empresa especializada en tecnología para el retail.

Aunque la informalidad y la baja adopción tecnológica complican el análisis del comportamiento del consumidor, la evolución de políticas como la facturación electrónica ha empezado a cambiar la dinámica. Cada vez más distribuidores comprenden que los datos no son una amenaza, sino una herramienta para fortalecer su posición. “Hoy un distribuidor puede sentarse con un fabricante y decirle: ‘esto es lo que realmente pasa en mi zona’. Eso cambia completamente la conversación”, agrega Tchira.

Este nuevo panorama también se ve influido por la expansión de cadenas como Oxxo y Tambo, que están configurando un escenario mixto. El consumidor ya no distingue entre formatos: elige según necesidad. Por ello, las marcas deben adaptar su estrategia a ambos mundos.

Frente a estos nuevos retos, herramientas como TrackSales Online Suite (TSOL) están ayudando a transformar gradualmente el canal tradicional, convirtiendo datos dispersos en decisiones concretas que mejoran la ejecución en el punto de venta. Esta solución, basada en inteligencia artificial y Big Data, permite a fabricantes y bodegueros trabajar con información precisa sobre ventas e inventarios, incluso en contextos informales.

Minor Hotels fortalece su liderazgo regional con la incorporación de Ezequiel Fattorini como Director de Recursos Humanos para América

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Su visión estratégica, su profundo conocimiento de las culturas latinoamericanas y su sensibilidad humana serán fundamentales para seguir consolidando a Minor Hotels.

Minor Hotels Europe & Américas anuncia la incorporación de Ezequiel Fattorini como nuevo Director de Recursos Humanos para América, en una etapa clave para la expansión del grupo en la región. El ejecutivo, con base en Buenos Aires, asume este rol desde el 1º de mayo, con la responsabilidad de liderar la estrategia de talento en mercados prioritarios como Perú, México, Colombia, Argentina, y Chile.

Con más de 20 años de trayectoria en posiciones de liderazgo, ha dirigido equipos en toda América —incluyendo Perú, Argentina, Brasil, México, Colombia, Estados Unidos y Jamaica—, ocupando posiciones ejecutivas en industrias como alimentos y bebidas, energía, y automotriz. Antes de unirse a Minor Hotels, fue Director Senior de Recursos Humanos para América en Campari Group, donde encabezó la agenda de talento en toda la cadena de suministro regional. También ocupó posiciones clave en McCain Foods, Repsol YPF y Toyota Argentina.

Ezequiel Fattorini es Licenciado en Psicología por la Universidad Católica Argentina, posee un Máster en Dirección de Recursos Humanos por EAE Business School (España), y actualmente finaliza sus estudios en Filosofía. Además, está certificado como Coach Ontológico por Newfield Network y ha complementado su formación en negociación, derecho laboral y liderazgo transformacional. Se ha consolidado como un referente en la gestión multicultural, la transformación organizacional y el desarrollo de culturas saludables, sostenibles y orientadas al alto desempeño. A lo largo de su carrera ha implementado con éxito programas de liderazgo, negociaciones laborales en entornos complejos y la creación de comunidades de talento de alto rendimiento en toda América.

“El talento es la base que sostiene cualquier estrategia de expansión sólida. Este nuevo ciclo en Minor Hotels representa la oportunidad de consolidar culturas que honren lo humano, mientras impulsan resultados de negocio”, expresó Fattorini. “Hoy más que nunca, necesitamos organizaciones que vuelvan a las bases: el reconocimiento, la empatía, y la visión bifocal que conecte a las personas con el propósito”.

“La incorporación de Ezequiel Fattorini representa una apuesta decidida por el liderazgo con propósito. Su visión estratégica, su profundo conocimiento de las culturas latinoamericanas y su sensibilidad humana serán fundamentales para seguir consolidando a Minor Hotels como una compañía global que entiende y valora lo local. Con la llegada de Ezequiel, reforzamos nuestro compromiso con el talento como motor de transformación, innovación y excelencia operativa”, aseguró Christian Daghelinckx, Managing Director de Minor Hotels para América.

 

Biodiversidad con impacto económico: el rol estratégico de la papa en el crecimiento agrícola del Perú

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El país celebra el Día Internacional de la Papa con un incremento en la producción, avances en sanidad vegetal y el respaldo de tecnologías que fortalecen la rentabilidad rural.

La papa no solo es símbolo de identidad cultural en Perú: también es un pilar económico con peso propio. En el marco del Día Internacional de la Papa, celebrado cada 30 de mayo, el país reafirma su liderazgo global como cuna de este tubérculo milenario y como potencia en biodiversidad y producción agrícola sostenible.

Según el Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI), la producción nacional de papa creció un 7,75% en febrero de 2025, gracias a condiciones climáticas favorables en regiones clave como Huánuco, Ayacucho y Junín. Este crecimiento refleja no solo la resiliencia del sector, sino también su impacto directo en la economía rural, donde miles de familias dependen de este cultivo como fuente de ingresos.

Con más de 3.500 variedades, de las cuales más de 750 están registradas oficialmente como nativas, el Perú lidera en diversidad genética de papa. Esta riqueza, gestionada por los bancos de germoplasma del Instituto Nacional de Innovación Agraria (INIA), no solo protege la soberanía alimentaria, sino que fortalece la capacidad del país para adaptarse a fenómenos climáticos y sanitarios que impactan el agro.

En ese contexto, la innovación tecnológica se vuelve aliada clave. Empresas como BASF han centrado sus esfuerzos en desarrollar soluciones para mejorar la sanidad del cultivo frente a amenazas como la rancha, una enfermedad que puede comprometer severamente el rendimiento y la calidad de los cultivos. Productos como Melyra®, con acción preventiva y curativa, o Zampro® DM, con eficacia comprobada en todas las fases del hongo, permiten mantener alta productividad en condiciones exigentes.

“La papa es más que un alimento: es sustento económico para miles de familias. En BASF trabajamos para ofrecer soluciones sostenibles que potencien ese esfuerzo”, señaló Flavia Zuleta, Gerente de Negocios de Soluciones para la Agricultura en BASF Peruana. El portafolio de la compañía incluye también productos tradicionales como Acrobat® CT y Legasus®, altamente valorados por los agricultores por su fiabilidad.

El Día Internacional de la Papa es también una oportunidad para visibilizar cómo ciencia, tecnología y biodiversidad pueden converger en una estrategia de crecimiento económico inclusiva, sostenible y orientada al bienestar. Perú, con su legado agrícola y su capacidad innovadora, demuestra que desde la raíz de la tierra también se puede cultivar desarrollo.

Komatsu-Mitsui renueva su flota con vehículos híbridos como parte de su meta de descarbonización al 2030

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La empresa ha comenzado un proceso de renovación gradual de sus unidades, en línea con su compromiso con una operación más sostenible.

Komatsu-Mitsui Maquinarias Perú y su empresa subsidiaria Cummins Perú, ha iniciado un proceso de modernización de su flota vehicular con la incorporación de camionetas con tecnología híbrida eléctrica, como parte de su avance hacia la electrificación del transporte corporativo. Esta iniciativa responde a su objetivo estratégico de promover un crecimiento responsable, equilibrando eficiencia operativa y respeto por el entorno.

En esta primera etapa, la compañía ha optado por la renovación de vehículos de distintas marcas y modelos comercializadas por la empresa MITTA. Estas unidades brindarán soporte a las operaciones comerciales, de servicios y minería, desplegándose en diversas regiones del Perú para fortalecer la cobertura logística con criterios de menor impacto ambiental.

Entre los modelos incorporados destacan, por ejemplo, los vehículos híbridos RAV4 HEV de la marca Toyota, las cuales emiten aproximadamente un 32% menos de CO₂ equivalente por cada 100 km recorridos en comparación con su versión convencional a gasolina. Esta mejora, validada mediante cálculos basados en la metodología de Huella de Carbono Perú, representa un avance concreto hacia una movilidad más eficiente y sostenible.

Al respecto, Julio Molina, presidente ejecutivo de Komatsu-Mitsui, destacó este importante hito como un paso decisivo para avanzar con firmeza hacia la meta de descarbonización que la empresa se ha trazado hacia el año 2030. Subrayó además que la adquisición de vehículos híbridos representa no solo una mejora en eficiencia operativa, sino también una acción concreta alineada con los valores corporativos y al desarrollo de una industria más responsable.

“La incorporación de esta nueva flota refleja una decisión estratégica que va más allá del cambio tecnológico: representa nuestra intención de anticiparnos a las exigencias del futuro, optimizando recursos y operando con mayor conciencia ambiental”, indicó Molina.

Por su lado, Toyota del Perú destacó la importancia de esta operación, al representar una de las adquisiciones de vehículos híbridos más significativa a la fecha, “Nos enorgullece que compañías líderes como Komatsu-Mitsui y Cummins Perú sigan confiando en nuestra marca. La tecnología híbrida eléctrica representa una solución ideal para las flotas corporativas, ya que permite optimizar los costos operativos mediante un menor consumo de combustible, menores mantenimientos correctivos y una operación más eficiente tanto en entornos urbanos como interurbanos”, señaló Aldo Kobayashi, gerente de Estrategia Comercial y Operaciones de Toyota del Perú.

Esta renovación de flota se enmarca en un plan progresivo de la compañía para reducir sus emisiones de gases de efecto invernadero (GEI) y avanzar hacia sus metas de descarbonización planteadas para el año 2030. Con este esfuerzo, Komatsu-Mitsui y Cummins Perú reafirma su compromiso de largo plazo con una operación más responsable y alineada con los desafíos del cambio climático.

GNV: un ahorro que el Estado sigue desaprovechando

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En una economía que busca eficiencia y sostenibilidad, el gas natural vehicular podría ser clave. Pero sin una estrategia clara, su crecimiento se estanca.

Al cierre del primer trimestre de 2025, el parque automotor a gas natural vehicular (GNV) alcanzó las 344,085 unidades, un crecimiento de 7.5% frente al mismo periodo del año anterior. Sin embargo, la conversión de nuevos vehículos cayó 13.3% en el mismo lapso, con apenas 10,255 unidades convertidas. Esta paradoja revela un serio problema: el potencial del GNV no está siendo aprovechado.

Para la Asociación Automotriz del Perú (AAP), el estancamiento tiene un responsable claro: el Estado. “La conversión a GNV no logra despegar de forma sostenida debido a la ausencia de una política pública integral, pese a que el ahorro que representa para los peruanos es significativo”, advirtió Alberto Morisaki, gerente de Estudios Económicos y Estadísticas de la AAP.

Los datos lo respaldan. Solo en el primer trimestre del año, los usuarios de GNV ahorraron S/ 229 millones frente al uso de gasoholes. El precio promedio del GNV es de S/ 1.78 por m³, frente a los S/ 14.59 por galón del gasohol regular. Al estandarizar ambas unidades, se concluye que el gasohol cuesta 2.4 veces más, lo que se traduce en un ahorro mensual sustancial para los usuarios que optan por el GNV.

Pese a que el Perú cuenta con una de las reservas de gas natural más importantes de la región, su uso en el transporte sigue siendo marginal. Según Morisaki, el problema no es técnico sino de gestión pública. “Es necesario que el Gobierno asuma un rol más activo, promoviendo el financiamiento, eliminando trabas burocráticas y ampliando la infraestructura de carga y distribución”, enfatizó.

Actualmente existen 345 estaciones de carga de GNV a nivel nacional, pero el 85.8% se encuentra en Lima, lo que limita su expansión regional. De los 296 talleres de conversión activos al cierre del primer trimestre, la mayoría también se concentra en la capital. Esta centralización inhibe el desarrollo del ecosistema GNV fuera de Lima y desincentiva la conversión en otras regiones.

Además, la AAP denuncia un obstáculo fiscal: las importadoras no pueden deducir el ISC pagado en la importación de vehículos a gasolina que luego son convertidos a GNV antes de su venta. Esto genera un crédito tributario que no se puede recuperar y se convierte en un desincentivo para la conversión de vehículos nuevos. “Este tipo de trabas van en contra de las políticas públicas que buscan reducir la dependencia del petróleo y fomentar combustibles más limpios y económicos”, explicó Morisaki.

Finalmente, la AAP exhortó al Estado a implementar una estrategia integral que integre al sector privado, impulse la inversión público-privada en infraestructura, promueva el uso del GNV en flotas estatales y de transporte público, y eduque a la ciudadanía para eliminar mitos sobre la conversión. El ahorro económico, la eficiencia técnica y el impacto ambiental positivo ya están sobre la mesa. Falta voluntad política.

De estudiante a líder en IA: El camino trazado por la nueva maestría de la EPG Continental

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En un panorama donde la inteligencia artificial redefine el futuro laboral, la Escuela de Posgrado de la Universidad Continental se compromete a formar los líderes que guiarán esta transformación.

A medida que la inteligencia artificial se convierte en un elemento clave para la competitividad en casi todas las industrias, la necesidad de profesionales capacitados en este campo nunca ha sido tan urgente. En respuesta a esta demanda, la Escuela de Posgrado de la Universidad Continental ha presentado su nueva Maestría en Inteligencia Artificial, un programa integral diseñado para equipar a los estudiantes con las habilidades necesarias para ser agentes de cambio en un mundo en constante evolución.

Un currículo que anticipa el futuro

La Maestría en Inteligencia Artificial no solo aborda las técnicas y herramientas más avanzadas, sino que se centra en el desarrollo de una comprensión profunda de las aplicaciones y la gestión ética de estas tecnologías. «Queremos educar a profesionales capaces de responder a los desafíos del siglo XXI, no solo desde una perspectiva técnica, sino con una visión global y humana».

Los estudiantes explorarán temas esenciales como el aprendizaje automático, el procesamiento de lenguaje natural, la visión por computadora y las implicaciones legales relacionadas con la inteligencia artificial. Este enfoque integral asegura que los graduados no solo sean expertos técnicos, sino que también puedan abordar la gobernanza y la sostenibilidad en proyectos de IA.

Educación flexible y colaborativa

Con una modalidad a distancia que permite la interacción en tiempo real con profesionales del sector y compañeros de estudio, la maestría fomenta un aprendizaje dinámico y colaborativo. El formato del programa está diseñado para adaptarse a las necesidades de aquellos que buscan avanzar en sus carreras mientras balancean otros compromisos.

El programa incluye certificaciones progresivas: el Diplomado en Gobernanza de la Inteligencia Artificial y el Programa de Especialización en Aplicaciones Especializadas, que preparan a los estudiantes para enfrentarse a un mercado global en plena transformación. Al culminar todos los cursos y defender su tesis, recibirán el grado de maestro, un distintivo que respalda su capacidad para liderar en este ámbito.

Respuesta a una creciente demanda

El impulso hacia la digitalización en las empresas ha llevado a una avalancha de oportunidades laborales en inteligencia artificial, con un aumento estimado del 74% en la demanda de profesionales especializados en este sector. «Los graduados de nuestra maestría estarán posicionados para asumir roles de liderazgo y enfrentar desafíos complejos en un entorno empresarial altamente competitivo», asegura la universidad.

Los emprendedores también se beneficiarán del enfoque del programa, que les proporciona las herramientas y el conocimiento necesario para identificar y desarrollar soluciones tecnológicas adaptadas a las necesidades del mercado actual.

Un enfoque responsable y ético

La EPG Continental enfatiza la necesidad de integrar principios éticos en el desarrollo de tecnologías de inteligencia artificial. «No podemos permitirnos diseñar soluciones que carezcan de una visión responsable. Nuestros estudiantes aprenderán a tomar decisiones informadas y a canalizar sus capacidades para el bien social», subraya Jaime Sobrados, director académico de la EPG Continental.

Este compromiso ético se vuelve cada vez más relevante en un mundo donde la IA influye en todos los aspectos de la vida cotidiana, desde la privacidad de los datos hasta la equidad en el acceso a las oportunidades.

Para los interesados en adquirir una formación especializada que combine técnica y humanidad, la Maestría en Inteligencia Artificial de la EPG Continental representa una oportunidad única de liderar en la industria y hacer una diferencia en la sociedad.

 

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