Dentro del universo de las empresas el 97% son consideradas pymes, y dentro de ellas el 10% ingresa a mercados internacionales, muchas con sumo esfuerzo pueden conseguir líneas de crédito para exportar, llamados los financiamientos pre embarque, pero la gran mayoría por ser pequeñas empresas y hasta mypes a pesar que tienen buenos productos no acceden a líneas de crédito para crecer y desarrollarse en el mercado y menos en el mercado internacional.

En la práctica tenemos muchos acuerdos comerciales que no se aprovechan por más esfuerzos que se hagan y por una sencilla razón DESCONOCIMIENTO, de que del uso de muchas herramientas financieras como son los medios de pago. Para muchas empresa solicitar una línea de crédito de exportación es un dolor de cabeza, ya sea por los estados financieros, ya sea por la antigüedad de la empresa y muchas veces por el tamaño de la misma. En el mercado internacional y local existen herramientas importantes, con una buena asistencia de capacitación nos abren las puertas a financiamiento todo ello unido a informaciòn comercial.

Una de ellas es la Carta de Crédito de Cláusula Roja (y muchos se preguntarán, que significa, que es eso? Pues bien es un tipo de carta de crédito que significa un adelanto para el exportador y en coordinación con el importador puede contar con el adelanto para exportar.
A continuación les detallo las diferencias entre la cláusula roja y verde.
Roja
 Contra Simple recibo
 Percepción inmediata
 A cuenta del precio
 Compromiso formal del embarque a plazo
 O devolver los fondos en el plazo determinado

Verde
 Clausula Roja +
 Cumplimiento de alguna exigencia o Condición previamente pactada
 Certificado Warrant
Tomar nota de lo siguiente “”Una carta de crédito cláusula roja permite al exportador obtener financiamiento previa al embarque, siendo el importe una parte o el valor de la venta”” es una combinación de crédito documentario y crédito abierto, bajo este tipo de carta de crédito el Banco acorda adelantar los importes estimados de la venta (por ejemplo de café) que debe embarcarse sin que le entreguen los documentos de embarque el saldo se paga cuando se presentan los documentos de embarque. Es un medio por el cual el comprador amplíe sus fuentes de fondeo, de hecho entre el comprador y el vendedor no existe confianza para adelantar los fondos y no financiarían las operaciones y menos las mercaderías que no han embarcado, pero ambos pueden vincularse por un contrato con el Banco comercial que establece la carta de crédito de cláusula roja.

En pocas palabras es un crédito adelantado y cuanto mayor es el conocimiento de estos medios de pago mayor es la posibilidad de crecimiento de la empresa, repito la presentación es contra un simple recibo para ello es bueno generar la confianza con un Informe Comercial, el dinero que dispone puede ser usado para la compra de materia prima y su transformación sin usar su propia tesorería y lo que es muchísimo mejor sin utilizar líneas de crédito bancarias muchas veces inaccesibles.

Lo mejor de todo es que no existe restricción de tamaño de empresas para acceder a estas cartas de crédito, lo único es ser confiable, ganarse la visibilidad de nuestro cliente. Porque se llamaba Red Clause, pues porque anteriormente se imprimía esta cláusula con tinta roja para resaltar el carácter extraordinario de dicho crédito documentario.

El uso de este documento pasando por una etapa de capacitación a las pymes exportadoras y sumado a una orientación al Informe Comercial abrirá puertas a nuevos mercados internacionales en beneficios de miles de empresas.

El siglo XXI ha significado para la sociedad mundial una era de cambio en el ámbito económico, ambiental y social, lo cual ha generado distintos retos que obliga a los países a unir esfuerzos para satisfacer las necesidades globales dentro de un desarrollo sostenible. Libertad, independencia económica, respeto profesional, admiración y seguridad, son algunas de las cualidades que caracterizan a las mujeres de este siglo.
Alcanzar la igualdad de género no es sólo un deber del sector público, sino también del sector privado y de la sociedad en general. El debate sobre el rol de la mujer poco a poco ha transcendido barreras en el mundo de los negocios, en donde hoy en día, el desempeño, la habilidad y la inteligencia no son evaluados por el género de la persona sino por el rendimiento, los resultados y el liderazgo del individuo para alcanzar los objetivos de la compañía.

Uno de los aspectos que sin duda alguna juega un rol fundamental en la capacidad de generar impactos importantes a nivel económico, social y ambiental de un país, es la inclusión de la mujer y la reducción de las brechas entre géneros. Organizaciones como la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos (OCDE) han publicado estudios que justamente señalan que aprovechar de forma adecuada el capital humano de las mujeres tiene un impacto directo en el crecimiento económico de los países, en la reducción de la pobreza y el hambre, en el manejo positivo de la fertilidad, en la capacidad de innovación en los negocios, en la efectividad de las políticas de salud, en las iniciativas gubernamentales y en la disminución del daño ambiental.
No obstante, para lograr que estos impactos positivos se desencadenen es necesario tomar medidas que de forma consciente reconozcan la necesidad de promover la participación social y económica de las mujeres. Las tendencias demuestran que esta participación no crece por sí sola, y si no se promueven iniciativas para involucrar a las mujeres en el sector productivo, educativo, profesional, en la generación de ingresos y en la toma de decisiones políticas y sociales, las brechas existentes difícilmente se van a cerrar.
Por ejemplo PepsiCo, en alianza con Fundes, lanzó el programa “Mujeres con Propósito” que busca empoderar a 10.000 mujeres de toda América Latina a través de oportunidades de educación, espíritu empresarial y empleo. El programa representa una inversión esperada de USD $1.5 millones por parte de la organización y busca integrar a las mujeres en las cadenas de valor, como empleadas o como emprendedoras.
La diversidad es una fortaleza para el desempeño de las compañías y debe entenderse como una ventaja competitiva. El rendimiento financiero sustentable está directamente relacionado con una fuerza de trabajo incluyente. Hombres y mujeres con diferentes potenciales, visiones del mundo y fortalezas, son el sustento de un crecimiento financiero y operativo estable.
Continuar desarrollando una fuerza de trabajo diversa, incluyente y comprometida son iniciativas que incluyen un enfoque continuo para lograr la igualdad de género en los puestos gerenciales y equidad salarial para las mujeres.
Aunque la percepción de la madre ejecutiva ha cambiado, en la actualidad continúan existiendo retos por superar para continuar con el empoderamiento de la mujer empresarial y romper con las barreras de la desigualdad del siglo XXI. Contar con líderes femeninas dentro de la organización, significa contar con formas distintas de pensamientos, de maneras de gestionar y de liderar equipos, que enriquecen el trabajo del día a día y fomentan la inclusión y la igualdad de género.
Desde mi rol como mujer, madre y profesional, me siento orgullosa de pertenecer a una organización como PepsiCo, que siempre ha apostado a la inclusión de la mujer, y asegura que día a día ganamos con la diversidad e inclusión como parte de nuestra ventaja competitiva.

En un entorno cada vez más competitivo, las empresas utilizan los proyectos como medio para resolver problemas y aprovechar oportunidades, a efectos de agregar valor a su negocio.

Uno de los factores importantes para lograr el éxito de los proyectos empresariales, tanto en el sector público como privado, es que el Director de Proyectos a cargo cuente con las competencias suficientes para desempeñar su rol. Hoy en día ocupar esta posición representa un reto cada vez mayor, no solo a nivel profesional sino personal.

Acorde al PMBOK –guía internacional de buenas prácticas en Dirección de Proyectos–, el Director es el profesional asignado por la organización ejecutora para liderar al equipo responsable y alcanzar los objetivos del proyecto.

En esta guía se definen las habilidades requeridas por los directores de proyecto a través del uso del Triángulo de Talentos, el cual se centra en tres conjuntos de habilidades clave: gestión estratégica y de negocios, dirección técnica de proyectos y liderazgo.

Según lo mencionado, el Director de Proyectos ya no es sólo quien conoce de la industria relacionada al proyecto, elabora un cronograma y reporta periódicamente los costos.

El profesional debe integrar habilidades de planificación y seguimiento, con habilidades de comunicación y motivación de equipos, así como integrar esfuerzos internos y externos a la organización para dirigirlos, asegurando el éxito del proyecto.

Esto es en resumen el liderazgo, que complementa la gestión estratégica y de negocio y los conocimientos técnicos. En principio, estas habilidades de liderazgo deben estar enfocadas en la interacción con las personas y su buen trato. El líder debe ser colaborador, gestionar conflictos, buscar aprendizaje constante, tener una visión holística del proyecto, aplicar pensamiento crítico, y formar equipos.

Asimismo, ser líder está relacionado con el grado de inteligencia emocional. Lo indica Daniel Goleman en su libro “La Inteligencia Emocional”. Los conocimientos técnicos, estratégicos y del negocio que debe tener el Director de Proyectos son muy importantes, pero el liderazgo es clave para lograr los resultados a través del equipo y contribuir a que éste sea exitoso.

Finalmente, la integridad y honestidad en el desarrollo de cualquier gestión, especialmente a nivel de Dirección, son vitales para formar una imagen de liderazgo coherente y complementario con las habilidades mencionadas.

En buenas cuentas, ¿qué competencias te faltan para lograrlo?

Cabe indicar que HCB Group, es una empresa dedicada a la consultoría y capacitación en: Dirección de proyectos, Gestión de Servicios, Mejora de Procesos, Dirección Estratégica.
Desarrolla: Consultorías, elaboración e implementación de metodología de gestión de proyectos; y capacitación: Gestión de Proyectos, Mejora de procesos, Dirección estratégica

La agenda de calidad regulatoria difundida por la OCDE ya no es una novedad para el Perú. De hecho, su incorporación en el medio nacional se ha dado con las recomendaciones que se nos ha hecho contenidas en el Estudio de la Política Regulatoria de Perú, publicado en julio del 2016; las cuales, por ejemplo, buscan que el Perú implemente, en todos los niveles de gobierno, el análisis ex ante de impacto regulatorio, la evaluación ex post de las regulaciones, una política de inspecciones basada en riesgos la consulta pública, entre otras prácticas de calidad regulatoria.

¿Qué acciones se han venido implementando? En términos generales, podemos mencionar las acciones de tipo normativo y la de tipo institucional. En la primera categoría se encuentran el Decreto Legislativo N° 1310 y su Reglamento aprobado por el Decreto Supremo N° 075-2017-PCM, los cuales regulan el Análisis de Calidad Regulatoria (ACR) que deberán elaborar las entidades del Poder Ejecutivo y remitir a la Comisión Multisectorial de Calidad Regulatoria, integrada por la Presidencia del Consejo de Ministros, Ministerio de Economía y Finanzas y Ministerio de Justicia, a fin de identificar, reducir y/o eliminar los trámites innecesarios, injustificados, desproporcionados, redundantes o ilegales.

Para ello, se ha dispuesto que este ACR debe hacerse acorde con los principios de costo-beneficio, legalidad necesidad, efectividad y proporcionalidad. Estas normas han sido recientemente complementadas con el Manual para la aplicación del ACR, aprobada por Resolución Ministerial N° 196-2017-PCM, la cual ha establecido los tipos de ACR (ex ante y de stock), las fases del proceso (preparatoria, análisis, remisión y validación), el análisis de principios y la metodología para la estimación de cargas regulatorias.

También cabe mencionar el Decreto Legislativo N° 1272, el cual modificó la Ley N° 27444, Ley del Procedimiento Administrativo General, introduciendo la actividad administrativa de fiscalización, la misma que debe efectuarse bajo un enfoque de cumplimiento normativo, de prevención del riesgo y de gestión del riesgo, por mandato expreso de la norma. A ello se suma la guía práctica sobre la actividad administrativa de fiscalización, aprobada por el Ministerio de Justicia a través de la Resolución Directoral N° 002-2017-JUS/DGDNCR, la cual contiene también un enfoque de calidad regulatoria.

Debe mencionarse de igual manera el Plan de Acción para la Implementación de las Recomendaciones de la Evaluación de Desempeño Ambiental elaborada por la OCDE – CEPAL, aprobado por el Ministerio del Ambiente a través de la Resolución Suprema N° 04-2016-MINAM, en el cual se incorporan, entre varios ejes estratégicos, aspectos vinculados a la calidad regulatoria, tales como la mejora de los mecanismos de participación ciudadana, la necesidad de trabajar en una metodología institucional para el análisis ex post de instrumentos regulatorios, así como en lineamientos para realizar la fiscalización ambiental con un enfoque de prevención y gestión de riesgos.

En el plano institucional, se debe citar las iniciativas que han venido adoptando algunas entidades públicas para mejorar la calidad de sus regulaciones, en línea con las recomendaciones de la OCDE, incluso en algunos casos antes de que el gobierno emitiera el Decreto Legislativo N° 1310. Así, se puede mencionar el caso de los Organismos Reguladores, comenzando con Osinergmin que aprobó su Guía Metodológica para la realización de Análisis de Impacto Regulatorio, en abril de 2016.

Con lo expuesto queda claro que la agenda de la calidad regulatoria es una realidad en nuestro país. No obstante, es necesario fortalecer el paso inicial que se ha dado, para lo cual no debe perderse de vista que las recomendaciones efectuadas en el marco del Estudio de la Política Regulatoria de Perú constituyen estándares de “buena gobernanza” y “buen regulación”, que la OCDE recomienda a nivel internacional desde hace ya varios años. De ahí que sea necesario que se revise el conjunto de estándares, buenas prácticas y recomendaciones en materia regulatoria de la OCDE, a fin de asegurar una correcta implementación de la reforma. Por ejemplo, uno de los aspectos que se debe mirar de cerca es la incorporación explícita del ciclo de gobernanza regulatoria, de tal forma que se pueda contribuir de mejor manera a la “optimización continua” de la elaboración, revisión, implementación y evaluación ex post de normas, así como a la mejora del desempeño de las entidades públicas.

No menos importante, es la gestión del cambio cultural en la administración pública, ya que la experiencia de la OCDE demuestra que uno de los principales obstáculos para la adopción e implementación adecuada de la calidad regulatoria, es la limitada aceptación de las herramientas y la inercia de la burocracia. Para superar la resistencia al cambio, se debe promover la interiorización de un sistema de gestión y aseguramiento de la calidad normativa en la cultura organizacional. De esta forma, se podrá gestionar un cambio de comportamiento hacia la “innovación regulatoria”.