Cada vez más proyectos en preventa incorporan esquemas que permiten organizar el proceso de compra antes del desembolso bancario.
Comprar un departamento suele asociarse a la necesidad de solicitar un crédito hipotecario. Dentro del universo de opciones de financiamiento, existen esquemas que permiten a los compradores llegar en mejores condiciones al momento del desembolso bancario.
Este tipo de alternativas cobran relevancia en un contexto en el que el mercado hipotecario continúa mostrando dinamismo. De acuerdo a la Cámara Peruana de la Construcción (Capeco), entre septiembre de 2024 y agosto de 2025 se colocaron más de 43 mil créditos hipotecarios en el país, el mejor resultado de los últimos tres años. En paralelo, cifras de la Superintendencia de Banca, Seguros y AFP (SBS) muestran que la tasa promedio para este tipo de financiamiento se ubicó en 7.84%, uno de los niveles más bajos registrados en los últimos años, después de la pandemia.
¿Qué es el financiamiento inteligente y cómo funciona?
Una de las alternativas diseñadas por Grupo T&C en su proceso de venta, es el llamado financiamiento inteligente, un esquema que permite dar más flexibilidad al comprador y enfrentar en mejores condiciones el momento del desembolso de un crédito hipotecario tradicional.
Yessica Nieves, Gerente de Marketing de Grupo T&C, explica que el Financiamiento Inteligente permite que el cliente pueda asegurar su compra sin asumir las cuotas del crédito hipotecario mientras el departamento aún se encuentra en proceso de construcción.
“La propuesta de Financiamiento Inteligente de Grupo T&C busca que el cliente pueda llegar a la entrega de su departamento con una estructura financiera más favorable. Luego de pagar su cuota inicial y obtener la aprobación del crédito hipotecario, el desembolso del banco se programa aproximadamente un mes antes de la entrega del inmueble. Durante ese período previo, y con un cronograma de pagos sólido, el cliente incrementará su cuota inicial. Así, al momento del desembolso, reduce el monto de financiamiento con el banco y, consecuentemente, acceder a una cuota hipotecaria menor, sin asumir intereses del crédito bancario durante el período de construcción”, precisó Nieves.
En el caso de Grupo T&C, la modalidad del financiamiento inteligente aplica para proyectos en etapa de construcción y preventa, contemplando un mínimo de 10% de cuota inicial al momento de firmar el contrato, monto que el comprador puede seguir incrementando durante según el cronograma pactado.
Esta modalidad no solo brinda mayor flexibilidad para organizar las finanzas personales, sino que también permite llegar al crédito hipotecario con una cuota inicial más alta y, en consecuencia, solicitar un financiamiento menor. «Si el comprador logra aumentar su cuota inicial durante el periodo de construcción, necesitará financiar un importe menor mediante un crédito hipotecario. Esto puede traducirse en un menor costo financiero a lo largo del préstamo, dependiendo de las condiciones pactadas con la entidad financiera», destacó.
Todo esto depende del estado y el tiempo hasta la entrega del proyecto «A modo de ejemplo, una persona que adquiere un departamento valorizado en S/ 400.000 podría incrementar su cuota inicial del 10 % al 25 % antes del desembolso del crédito hipotecario, dependiendo de la etapa de avance del proyecto y del tiempo disponible hasta la entrega del inmueble. En ese escenario, requeriría un crédito por un monto menor al inicialmente previsto. Como consecuencia, el capital sobre el que se calculan los intereses también sería menor, lo que podría traducirse en una reducción del costo financiero total del préstamo.», finalizó Nieves.
