El laboratorio peruano líder en el segmento pediátrico ingresa al mercado boliviano con productos fabricados en el Perú, en alianza con Gutiérrez & Cía., distribuidora boliviana con 90 años de trayectoria. Bolivia es el primer paso de su estrategia de expansión regional, que apunta a sumar dos nuevos mercados en Centroamérica y el Caribe hacia 2028.
Laboratorios Elifarma, laboratorio farmacéutico peruano con cerca de 40 años en el sector y líder en el segmento pediátrico del país, anunció el inicio de sus operaciones en Bolivia, su primer paso de expansión internacional en Latinoamérica, de la mano de Gutiérrez & Cía., empresa boliviana con 90 años de trayectoria que se encarga de a distribución y operación logística en dicho país.
De acuerdo con Santiago Cerna, gerente general de Elifarma, la empresa inició su ingreso al mercado boliviano como parte de su proceso de internacionalización, con productos fabricados en su planta de Lima que ya están disponibles en ciudades como Santa Cruz, La Paz y Cochabamba, ciudades que concentran el 75% del mercado farmacéutico privado boliviano, valorizado en US$ 642.5 millones.
“El portafolio inicial comprende cinco productos pediátricos bajo prescripción médica y proyectamos elevar la oferta a 10 productos a septiembre de este año. Bolivia representa la puerta de entrada a la región por ser un mercado con una alta necesidad de medicamentos pediátricos de calidad, buen sabor y precio accesible. Este ingreso es el resultado de tres años de preparación que incluyeron registros de marca y la obtención de autorizaciones sanitarias», señala Cerna.
Plan de expansión y capacidad operativa
Elifarma implementará un plan escalonado en Bolivia. Tras la primera etapa, la empresa ya gestiona el registro de entre 8 y 10 productos adicionales para su lanzamiento en 2027, con la meta de replicar progresivamente los 60 productos que comercializa en el Perú. Con este despliegue, la empresa prevé que el mercado boliviano represente entre el 7% y el 12% de sus ventas totales en un plazo de dos a tres años.
Para respaldar este crecimiento internacional manteniendo la producción centralizada en el Perú, la compañía ha entrado en una fase de consolidación operativa. Actualmente, su planta en Ate opera al 85% de su capacidad en un solo turno, lo que le otorga un amplio margen de escala sin necesidad de ampliar infraestructura física.
«Solamente para reforzar los controles de calidad bajo los nuevos requerimientos exigidos por la entidad reguladora, estamos invirtiendo US$ 800,000 en equipamiento de alta tecnología y personal especializado», revela el ejecutivo.
Hoja de ruta regional al 2028
La estrategia de internacionalización de la firma no se detendrá en Bolivia. Elifarma ya inició el proceso de registro de marcas en 10 países de América Latina y mantiene conversaciones con potenciales distribuidores en Centroamérica y el Caribe. «Estimamos que para el 2028 estaremos lanzando nuestros medicamentos en al menos dos países adicionales de la región», adelanta Cerna.
Al cierre de 2026, Laboratorios Elifarma prevé mantener un crecimiento de doble dígito en su facturación, apalancado en el desempeño de su portafolio local, los primeros ingresos provenientes de Bolivia y el próximo lanzamiento de su nueva línea terapéutica para el tratamiento de enfermedades crónicas en adultos en el Perú.
