Se recomienda revisar previamente la capacidad de endeudamiento, comparar tasas hipotecarias y acudir a estos espacios con objetivos claros.
Comprar una primera vivienda sigue siendo una de las decisiones financieras más importantes para las personas. Sin embargo, en un mercado cada vez más competitivo, hoy no solo debe negociarse el precio del inmueble, sino también beneficios adicionales como descuentos, facilidades de pago, acabados, equipamiento o incluso cocheras.
En el contexto previo a la realización de la feria inmobiliaria Expo Urbania, que reunirá del 15 al 17 de mayo a diversas inmobiliarias y proyectos en el Parque de la Exposición, se recomienda prepararse antes de tomar una decisión y aprovechar las oportunidades de negociación directa que suelen surgir en este tipo de eventos.
De acuerdo con el más reciente Índice del Mercado Inmobiliario de Urbania, un departamento promedio de 60 m2 y dos habitaciones en Lima tiene un valor aproximado de S/429 mil, mientras que uno de 100 m2 alcanza los S/661 mil.
Luciano Barredo, gerente de marketing de Urbania explica que “hoy en día los peruanos priorizan conectividad, seguridad, áreas comunes y valorización futura”. En ese sentido, y para lograr mejores condiciones al momento de adquirir tu primera vivienda, el especialista te brinda las siguientes recomendaciones:
- Evalúa cuánto puedes ofrecer de cuota inicial. Mientras mayor sea la inicial, mejores posibilidades tendrás de negociar condiciones favorables. Algunas inmobiliarias pueden ofrecer descuentos, reducción de cuotas o mejores facilidades de financiamiento cuando el comprador demuestra una mayor capacidad de pago inicial.
- No negocies solo el precio: pide beneficios adicionales. En muchos casos, especialmente en proyectos nuevos, las inmobiliarias pueden ofrecer acabados mejorados, línea blanca, cocina equipada, rollers, luminarias, financiamiento de cochera o incluso algunos meses de mantenimiento gratis.
- Evalúa si te conviene una preventa o un inmueble terminado. Las preventas suelen ofrecer precios más bajos y facilidades de pago durante la construcción, aunque implican esperar la entrega. Por otro lado, un inmueble terminado permite mudarse de inmediato y visualizar exactamente lo que se está comprando.
- Compara precios y proyectos antes de decidir. Uno de los errores más frecuentes es tomar decisiones apresuradas sin revisar otras alternativas similares en la zona o en distritos cercanos.
- Aprovecha las ferias inmobiliarias para negociar directamente. En espacios como Expo Urbania, los compradores pueden comparar proyectos, precios y financiamientos en tiempo real, además de acceder a promociones especiales por feria.
“Las ferias inmobiliarias suelen reunir a personas que ya están en etapa de decisión. Eso genera un entorno mucho más dinámico de negociación, donde incluso puedes comparar inmediatamente distintas propuestas y elegir la que mejor se adapta a tu presupuesto y objetivos”, señala Barredo.
Finalmente, el especialista recomienda revisar previamente la capacidad de endeudamiento, comparar tasas hipotecarias y acudir a estos espacios con objetivos claros. Actualmente, las tasas de créditos hipotecarios en el Perú se ubican alrededor del 7,74%, mostrando mayor estabilidad frente a años anteriores.
