La empresa peruana reconocida por su liderazgo en griferías y sanitarios, celebra medio siglo en el mercado con una visión de futuro que combina tecnología, sostenibilidad y expansión regional. En entrevista exclusiva con Revista Economía, Leandro Mariategui, gerente general de Vainsa, repasa la trayectoria de la compañía, sus desafíos, logros y proyección internacional.
Vainsa cumple 50 años como una de las empresas líderes del rubro de griferías y sanitarios en el Perú. Fundada como un emprendimiento familiar, ha evolucionado hasta convertirse en un referente industrial que, apuesta por la innovación tecnológica, el desarrollo sostenible y la experiencia del cliente como pilares estratégicos de crecimiento.
“La historia de Vainsa empieza como un sueño. Un empresario peruano con experiencia en comercio decidió que el país debía fabricar griferías de calidad y no depender de importaciones”, relata Mariategui. Fue así como convocó a sus sobrinos —ingeniero, administrador y comerciante— y, con un pequeño taller en la avenida Argentina del Cercado de Lima y cinco trabajadores, dieron inicio a la historia de la empresa.
El primer paso fue viajar a Italia para aprender directamente de los fabricantes europeos. El resultado fue una grifería sencilla, pero resistente, que aún puede encontrarse en casas antiguas. Con los años, Vainsa fue perfeccionando su producción y ampliando sus instalaciones hasta consolidarse como una marca reconocida en el sector.
Diversificación e integración vertical
En 2007, Vainsa dio un giro estratégico al ingresar al mercado de los sanitarios, construyendo su primera planta en Lurín. Desde entonces, el portafolio de la empresa se expandió hasta incluir inodoros, lavatorios y otros accesorios para baño. A esto se sumó una línea de complementos como tubos de abasto, trampas P, sumideros, desagües y repuestos, fortaleciendo su integración vertical y control sobre la cadena de valor.
En paralelo, la empresa apostó por acercarse al consumidor final abriendo tiendas propias. Desde 2017, ya cuenta con 11 puntos de venta a nivel nacional, y se espera la apertura de dos más este año.
Retos, innovación y posicionamiento
Según Mariategui, uno de los mayores retos iniciales fue fabricar griferías de alta calidad en un mercado que solo conocía productos básicos. Vainsa apostó por tecnologías novedosas como el cromado de alta duración (Duracrom), sistemas de cierre cerámico y procesos de estampado de bronce, más eficientes que el fundido tradicional.
También creó la marca “Italgrif” para atender un segmento distinto del mercado y se adentró en la comercialización de sanitarios, un nuevo reto que enfrentaron con desarrollo tecnológico propio.
Entre los avances más destacados figura el uso de inyectoras de metales —tecnología poco común en la región— y el desarrollo de productos con sensores y electrónica para el segmento profesional. Una de sus mayores innovaciones fue el diseño de sistemas fluxométricos para el nuevo aeropuerto Jorge Chávez, logrando adaptar productos específicos en tiempo récord.
Economía circular y sostenibilidad
Uno de los pilares fundamentales de Vainsa es su compromiso con la sostenibilidad. Su planta de griferías opera bajo un modelo de economía circular, donde todos los residuos de bronce son reciclados a través de una alianza con la empresa peruana EMEMSA. “Nada se bota. Todo se recupera, incluso el agua que usamos se trata y reutiliza”, afirma Mariategui.
Este enfoque les permitió obtener en 2025 la certificación de la triple norma ISO 9000 (gestión de calidad), ISO 14000 (gestión ambiental) y ISO 45000 (seguridad y salud en el trabajo).
Valores familiares y cultura organizacional
Para Mariategui, los valores éticos son clave en la permanencia y reputación de Vainsa. “Una empresa sin valores no tiene futuro. Nosotros trabajamos con integridad, compromiso, cumplimiento de la ley y trabajo en equipo. Estos valores fueron inculcados por la familia fundadora y hoy son parte esencial de nuestra cultura organizacional”, resalta.
Además, se apuesta por el desarrollo del talento interno y la sucesión de liderazgos, garantizando que las futuras generaciones mantengan viva la filosofía de la empresa.
Experiencia de cliente y atención postventa
Otro diferenciador de Vainsa es su modelo de atención al cliente. Las tiendas no son simples puntos de venta, sino centros de experiencia donde expertos asesoran a usuarios, profesionales, arquitectos y diseñadores. “Tenemos personal calificado que acompaña al cliente en su proceso de elección. Y contamos con un sistema de atención postventa nacional que responde en 24 a 48 horas”, explica el gerente.
Proyección internacional y crecimiento
Vainsa ya está presente en mercados como Ecuador, Bolivia, Venezuela, Panamá, Guatemala, Costa Rica y República Dominicana. La meta es que el 20% de su facturación provenga de exportaciones.
“Vemos a Vainsa duplicando su tamaño en los próximos cinco a diez años, con presencia fuerte en Latinoamérica y un portafolio robusto no solo de griferías y sanitarios, sino también de accesorios para baños y cocinas. Queremos seguir siendo líderes en innovación, sostenibilidad y servicio”, finaliza Mariategui.
Entrevista completa en el siguiente enlace:
