El 30% de las búsquedas de alta dirección activas de Cornerstone Perú contempla la incorporación de ejecutivos entre la segunda quincena de enero y los primeros días de febrero de 2027.
Durante el último trimestre del año, las empresas peruanas suelen revisar sus resultados, definen presupuestos y establecen sus prioridades estratégicas para 2027. Como parte de este proceso, algunas también evalúan cómo están conformados sus equipos directivos y si es necesario realizar cambios en determinadas posiciones para responder a las necesidades del negocio.
Según información de Cornerstone Perú, el 30% de las búsquedas de alta dirección gestionadas en 2026 contempla incorporar ejecutivos entre la segunda quincena de enero y los primeros días de febrero de 2027. Estos procesos responden al planeamiento estratégico, en el que se definen las capacidades y el talento necesarios. Las búsquedas suelen iniciar entre octubre y noviembre, con ofertas entre noviembre y principios de diciembre.
Diego Cubas, CEO Perú y presidente Latam de Cornerstone, menciona que, “antes de iniciar una búsqueda ejecutiva, una empresa debe tener claros sus desafíos, objetivos y las capacidades que necesita desarrollar o incorporar. No se trata solo de cubrir una posición, sino de seleccionar a la persona idónea para asumir una responsabilidad estratégica y generar valor al negocio”, explica.
Planificación financiera y reestructuraciones: factores detrás de las búsquedas
La aprobación de presupuestos y nuevas inversiones puede influir directamente en las necesidades de contratación ejecutiva. Por ejemplo, cuando un proyecto pasa a su etapa de ejecución, pueden surgir responsabilidades que requieren experiencia específica o una mayor capacidad de gestión. En otros casos, la postergación de iniciativas puede llevar a redistribuir funciones antes que incorporar nuevos cargos.
A ello se suman las reestructuraciones empresariales, como la integración de áreas, los cambios en las unidades de negocio o la redefinición de funciones dentro del comité ejecutivo. Estas medidas pueden responder a la necesidad de optimizar recursos, mejorar la rentabilidad o adaptar la organización a una nueva estrategia.
“Uno de los riesgos al reemplazar a un ejecutivo es iniciar la búsqueda sin evaluar si las necesidades del negocio han cambiado. Antes de evaluar candidatos, es importante que la alta dirección y el directorio tengan claridad sobre las responsabilidades del cargo, definan las capacidades y los resultados que esperan del nuevo liderazgo”, señala Cubas.
¿Qué posiciones de alta dirección tienen mayor demanda en Perú?
Desde su experiencia en búsqueda de ejecutivos y de acuerdo con el Salary Guide 2026, Cornerstone identifica una mayor demanda de posiciones de dirección general, operaciones, finanzas y desarrollo comercial. Entre los sectores y tipos de organizaciones que destacan se encuentran:
- Empresas familiares.- Transversalmente son las organizaciones que están haciendo mayores cambios como resultado de su evolución natural y la búsqueda de competir con empresas multinacionales y globales.
- Minería, energía e infraestructura.- Las empresas de recursos naturales, está buscando perfiles que muchas veces no vienen del sector, pero necesitan talento con pensamiento divergente y fuera de la caja, entre ellas:
- Servicios financieros.- La transformación digital, la inteligencia artificial y los nuevos modelos de negocio impulsan la búsqueda de líderes en tecnología, innovación, gestión de riesgos y desarrollo de negocios.
- Comercio y consumo masivo.- Los cambios en el consumidor y los canales comerciales generan necesidades de liderazgo en marketing, operaciones y transformación del negocio, con énfasis en la experiencia del cliente y el crecimiento rentable.
“La experiencia en una industria sigue siendo importante, pero no es el único criterio para seleccionar a un ejecutivo. También hay que considerar el tamaño de la organización, su situación actual y los desafíos que deberá asumir. Un perfil puede funcionar muy bien en una compañía, pero no necesariamente en otra tendrá los mismos resultados.”, precisa Cubas.
Contrataciones ejecutivas: decisiones que pueden extenderse hasta 2027
La contratación de ejecutivos de alta dirección requiere un análisis cuidadoso por el impacto que estas posiciones pueden tener en los resultados del negocio. En un entorno de incertidumbre económica, las empresas pueden necesitar un mayor alineamiento entre accionistas, directorios y alta dirección, especialmente cuando evalúan nuevas inversiones o cambios en su estrategia.
A ello se suma el desafío de la sucesión. Según el Salary Guide 2026 de Cornerstone, solo en el 30% de los procesos de búsqueda de CEO existe un candidato interno identificado como potencial sucesor que participa activamente en la evaluación. Ante esta situación, las empresas pueden recurrir al mercado externo para cubrir posiciones estratégicas.
“La incorporación de un ejecutivo de alta dirección no es solamente una contratación, sino una decisión de negocio. Por su impacto en la organización, es fundamental evaluar su experiencia, trayectoria y capacidad para enfrentar desafíos futuros y generar valor. Anticipar estas decisiones permite reducir riesgos y comenzar el año con el liderazgo necesario para ejecutar la estrategia”, concluye el ejecutivo.
