Por José Darío Dueñas Sánchez, Consultor de Negocios
Las micro, pequeñas y medianas empresas (Mipymes) representan más del 65% de las empresas exportadoras del Perú. A pesar de su enorme importancia y de haber impulsado récords de facturación en el comercio exterior, estas organizaciones enfrentan severas barreras estructurales. Cruzar las fronteras exige superar desafíos logísticos, burocráticos y financieros que limitan su consolidación a largo plazo.
A continuación, se analizan los principales retos que frenan el potencial de las Pymes exportadoras peruanas:
El Laberinto burocrático y aduanero
El desconocimiento de las normativas aduaneras y las regulaciones internacionales es uno de los primeros muros que encuentran las Pymes. Los trámites para obtener certificaciones sanitarias, permisos especiales y cumplir con los estándares técnicos de mercados exigentes (como la Unión Europea o Estados Unidos) suelen ser confusos y lentos. Las demoras aduaneras inesperadas rompen la cadena de suministro, provocando pérdidas de clientes internacionales que exigen puntualidad estricta.
Altos costos logísticos y debilidad en infraestructura
Perú arrastra una brecha histórica en infraestructura vial, portuaria y aeroportuaria fuera de Lima. Para una Pyme ubicada en regiones, el flete interno para trasladar mercancía hacia el puerto del Callao o el nuevo puerto de Chancay puede ser más costoso que el propio flete marítimo internacional. Según gremios del sector, los sobrecostos logísticos restan competitividad directa frente a países vecinos, encareciendo el precio final del producto peruano en el extranjero.
Falta de financiamiento accesible
Exportar requiere un capital de trabajo robusto para producir a gran escala, contratar seguros internacionales y soportar plazos de pago de 60 o 90 días. Las Pymes peruanas sufren por el acceso limitado a créditos bancarios tradicionales debido a las altas tasas de interés y a las severas garantías exigidas. Sin un financiamiento ágil o el uso masivo de herramientas alternativas como el factoring internacional o las cartas de crédito, sostener los envíos es inviable para una empresa pequeña.
Brecha digital y debilidad comercial
Muchos pequeños exportadores dependen de intermediarios locales o extranjeros para vender, lo que recorta drásticamente sus márgenes de ganancia. Esto ocurre por la falta de capacidades en marketing digital internacional, nulo manejo de plataformas de comercio electrónico (e-commerce transfronterizo) y barreras lingüísticas. No conocer directamente las tendencias de consumo del cliente final impide que la Pyme adapte o diversifique su oferta de manera oportuna.
Escasa diversificación de mercados
Aunque las ventas globales del país crecen a doble dígito, los despachos de las Mipymes suelen concentrarse excesivamente en pocos destinos tradicionales. Depender de solo uno o dos compradores internacionales vuelve a la empresa altamente vulnerable ante recesiones económicas, cambios políticos o devaluaciones monetarias en el país de destino.
Conclusión
El dinamismo de las Pymes exportadoras peruanas es innegable, pero su permanencia en el tiempo depende de resolver tareas pendientes. El reto no consiste únicamente en enviar un contenedor al extranjero una sola vez, sino en lograr que esa operación sea escalable, sostenible y rentable. Para lograrlo, se requiere una articulación real entre los programas de apoyo estatal como la Ruta Exportadora de PromPerú y el sector privado, enfocada en reducir costos logísticos, facilitar el financiamiento y capacitar digitalmente a los empresarios. Solo así el motor Mype podrá consolidar la presencia de la marca Perú en el mundo.
