Por: José Darío Dueñas Sánchez (*)

Un plan de negocios es necesario para una organización porque define y concreta la estrategia general de la empresa para lograr sus objetivos en un tiempo determinado. Esto ayuda a visualizar escenarios, prospectar, prepararse y tomar acciones. Desarrollar un plan de negocios sólido es esencial para el éxito de cualquier empresa.

Lo primero que ha de tener un plan de negocios es un resumen ejecutivo. En este se destacan los puntos más importantes del plan, sin entrar en los detalles. Lo normal es centrarse en el objetivo, en por qué confiar en que la empresa lo logrará y cómo se piensan conseguir.

En las siguientes líneas proporcionaré una guía paso a paso sobre cómo elaborar un plan de negocios efectivo:

Resumen Ejecutivo:

Describe la idea de negocio de manera concisa.

Incluye la misión, visión y valores de la empresa.

Resalta los objetivos clave y los logros esperados.

Descripción de la Empresa:

Detalla la historia de la empresa y su estructura legal.

Enumera los productos o servicios que ofrece.

Proporciona información sobre la ubicación y la estructura organizativa.

Análisis de Mercado:

Investiga y describe tu mercado objetivo.

Analiza la demanda del mercado y la competencia.

Identifica oportunidades y amenazas.

Investigación de Competencia:

Enumera los competidores directos e indirectos.

Analiza sus fortalezas y debilidades.

Destaca cómo tu empresa se diferencia y posiciona en el mercado.

Organización y Gestión:

Presenta la estructura organizativa.

Perfiles de los miembros clave del equipo.

Detalles sobre la gestión y las responsabilidades.

Producto o Servicio:

Descripción detallada de lo que ofreces.

Características y beneficios para los clientes.

Si es aplicable, detalles sobre la propiedad intelectual.

Estrategia de Marketing y Ventas:

Define tu estrategia de marketing.

Establece tus tácticas de promoción y publicidad.

Describe el embudo de ventas y estrategias de fijación de precios.

Plan de Operaciones:

Describe los procesos operativos y la cadena de suministro.

Identifica proveedores y asociaciones clave.

Detalles sobre la producción y entrega de productos o servicios.

Finanzas:

Proyecciones financieras, incluyendo estados de pérdidas y ganancias, balances y flujo de efectivo.

Análisis de costos, incluyendo costos fijos y variables.

Necesidades de financiamiento, si es aplicable.

Anexos y Documentos de Apoyo:

Cualquier documento adicional que respalde la información presentada.

Planos, estudios de mercado, análisis FODA, entre otros.

Consejos Adicionales:

Mantén el plan claro y conciso.

Asegúrate de que cada sección refleje una comprensión profunda de tu negocio.

Revise y actualiza tu plan regularmente para adaptarte a cambios en el mercado o en tu empresa.

Recuerda que un plan de negocios no es estático y debe ajustarse según las circunstancias cambiantes. También es útil buscar asesoramiento de expertos en el campo y revisar ejemplos de planes de negocios exitosos para obtener ideas adicionales.

Todo plan de negocios parte por una planificación, la cual es fundamental en diversos aspectos de la vida, tanto a nivel personal como profesional, y ofrece una serie de beneficios importantes. Aquí hay algunas razones por las cuales la planificación es considerada buena y esencial:

Claridad de Objetivos: La planificación ayuda a definir metas y objetivos claros. Establecer metas específicas proporciona una dirección clara y un propósito para el trabajo y las acciones diarias.

Eficiencia y Productividad: Al tener un plan, se pueden organizar las tareas de manera eficiente, evitando la pérdida de tiempo y recursos en actividades no productivas. Esto conduce a una mayor eficiencia y productividad.

Anticipación de Obstáculos: La planificación permite identificar posibles obstáculos y desarrollar estrategias para superarlos. Anticipar desafíos ayuda a estar mejor preparado para enfrentarlos.

Asignación de Recursos: La planificación ayuda a asignar recursos de manera efectiva. Ya sea tiempo, dinero, personal o cualquier otro recurso, planificar permite una distribución equitativa y eficiente.

Toma de Decisiones Informada: Una planificación adecuada proporciona información crucial que respalda la toma de decisiones informada. Permite evaluar las opciones disponibles y seleccionar la mejor ruta a seguir.

Seguimiento y Evaluación: Un plan establece puntos de referencia y fechas límite. Esto facilita el seguimiento del progreso y la evaluación de los resultados. Si es necesario, se pueden realizar ajustes para lograr los objetivos.

Reducción de Estrés: Tener un plan estructurado ayuda a reducir la incertidumbre y, por lo tanto, el estrés. Saber qué se espera y cómo se va a lograr proporciona un sentido de control.

Mejora la Organización: La planificación ayuda a organizar las ideas y actividades de manera lógica y coherente. Esto facilita la implementación de acciones de manera ordenada.

Fomenta la Innovación: Aunque la planificación establece una estructura, también puede fomentar la innovación al permitir la exploración de diferentes enfoques y soluciones creativas para alcanzar los objetivos.

Alineación de Equipos: En entornos profesionales, la planificación proporciona una visión común y alinea a los miembros del equipo hacia un objetivo compartido. Fomenta la colaboración y el trabajo conjunto.

En resumen, la planificación es esencial para lograr el éxito y la eficacia en cualquier área de la vida. Proporciona una guía clara, reduce la incertidumbre y permite una gestión más efectiva de recursos y esfuerzos. La planificación se trata de definir cada paso con el fin de cumplir pequeños logros encaminados a cumplir una meta más grande.

Por: José Darío Dueñas Sánchez (*)

Gracias al plan de negocios se dan a conocer los términos de desarrollo de tu empresa, nos señala los pasos que tenemos que seguir y dejará claro cuál es el camino que vas a tomar, los objetivos que quieres alcanzar y quiénes son tus clientes potenciales y prioritarios. A continuación, detallo los siete puntos que debemos tomar en consideración para elaborar el plan de negocios.

1. Resumen ejecutivo

Se destacan los puntos más importantes del plan, centrando en el objetivo, en por qué confiar en que la empresa lo logrará y cómo se piensan conseguir.

Es lo primero que se va a leer y es fundamental que transmita la mejor de las impresiones, tenemos que atraer al lector, debe ser sencillo, no puede resultar confuso o demasiado complicado de entender.

2. El objetivo

Cuál es el objetivo, es momento de detallar como conseguirlo. Para ello no solo se ha de destacar qué se quiere lograr, también los beneficios que reportará a la empresa y a los inversores. Todos los colaboradores deben tener claro el punto a llegar, señalando planes a largo plazo, pero con una mirada a las metas de corto plazo.

3. Tu producto

Has de dar a conocer la herramienta que vas a utilizar para lograr los objetivos. Puede ser un producto tangible o no. También puede tratarse de una línea de productos. Es fundamental que sea muy atractivo para ganarse la confianza de inversores y participantes.

4. Camino

Destacar los objetivos sin indicar el camino a seguir no es muy realista, debemos saber cómo lo vamos a lograr, cuál será la estrategia a seguir, no podemos dejar nada al azar. Realizar un calendario de actividades será de mucha utilidad para tener los plazos realistas y ver los avances que realizamos.

5. Medios

Es necesario mostrar todas las herramientas, los recursos que tienen para lograr el objetivo. Es muy importante presentar el plan de negocios a cada uno de los trabajadores en un organigrama. El equipo ha de ser profesional, estar cualificado y generar confianza. En el caso de que se cuente con experiencia y ya se haya tenido éxito en otras experiencias, es muy importante incluirlo.

6. Estudio del cliente

Todo plan necesita de un estudio de mercado con una información lo más detallada posible para mostrar la viabilidad. Los interesados tienen que ver cuáles son las tendencias de consumo y ver claramente que es algo que se va a vender. Colocar información del mercado, datos de la competencia y cuál es diferencia de tu producto con respecto a los demás, que movería la aguja comercial.

7. Estrategia de marketing

Por último, hay que tener una buena estrategia de marketing, sin una buena estrategia no podemos hacer visible el producto, llegar al público objetivo. Cómo lo vas a promocionar, dónde se va a vender, quién va a ser el público principal y cómo se va a crear la necesidad de compra. Utilizar las nuevas tecnologías será vital.

Todo plan es dinámico, por eso es posible que puedan realizarse cambios y si este ocurre anexar los mismos. Elaborar el plan con atención, considerando los puntos arriba mencionados te llevará al éxito.

• Signify, líder mundial en iluminación, obtiene la certificación de GPTW por tercer año consecutivo.
• Great Place to Work celebra su vigésima segunda edición, valorando el clima laboral de más de 200 empresas peruanas.

Signify [Euronext: LIGHT], líder mundial en iluminación, recibió por tercer año consecutivo la certificación Great Place to Work (GPTW) que la reconoce como una organización que prioriza el bienestar de sus colaboradores y brinda una gran experiencia de trabajo en un entorno colaborativo, innovador y de confianza. Además, reconoce que dentro de la compañía prevalece un liderazgo efectivo que promueve la maximización del potencial de todas las personas, el cual se traduce en crecimiento y grandes resultados para el negocio y la sociedad en general.

“Signify promueve el crecimiento de los empleados brindándoles herramientas, apoyo administrativo y fomentando la diversidad a través de políticas inclusivas y oportunidades de desarrollo”, agregó Guido Di Toto, General Manager South Latam region at Signify.

La lista de los “Mejores Lugares para Trabajar”, es considerada como el principal referente de los mejores empleadores en cada uno de los 97 países en los que se publica. Esta certificación se sustenta en los datos cuantitativos y cualitativos obtenidos a través de la encuesta Trust Index y del cuestionario Culture Audit que mide el nivel de confianza que existe en las empresas, por medio de la opinión de los trabajadores.

Según los últimos resultados, el 100% de los empleados de Signify dicen que este es un excelente lugar para trabajar en comparación con el 75% de los empleados de las empresas del mercado. Además, según las respuestas de sus colaboradores, la compañía prioriza el equilibrio entre la vida personal y laboral, ofreciendo horarios flexibles y opciones de trabajo remoto que les permite gestionar su vida personal y profesional de forma eficaz. Igualmente, la organización fomenta una cultura de trabajo colaborativa e inclusiva, donde se anima a todos los empleados a compartir sus ideas y contribuir al éxito conjunto. También, otra actividad que destacan es el programa integración Mensuales que consiste en participar de desayunos y almuerzos, que les permite interactuar y expresar sus ideas con amplia libertad.

“Fomentamos una cultura inclusiva de pertenencia, en donde los colaboradores pueden ser ellos mismos y se enorgullecen de la empresa que construimos juntos. Nos comprometemos con formas colaborativas de incorporar comportamientos inclusivos todos los días para impulsar la innovación sostenible y la creación de valor a largo plazo.”, agregó María Florencia Delgado, Human Resources Business Partner South Latam Region

En esta vigésima segunda edición, la firma de investigación y consultoría internacional, GPTW, ha valorado el clima laboral de más de 200 empresas peruanas pertenecientes a diversos sectores económicos del país, logrando Signify el puesto 17, lo cual pone en evidencia el compromiso de la compañía por el desarrollo y bienestar de sus empleados.

Por su parte, Signify, se compromete en seguir promoviendo la diversidad, la inclusión y el respeto entre sus colaboradores, además de la igualdad de acceso a las oportunidades, enfocados en incrementar el número de mujeres en puestos de liderazgo. Y cultivar en sus talentos las acciones de Responsabilidad Social Corporativa y Sustentabilidad que son los pilares de la empresa.

Para conocer más sobre Signify ingresa a https://www.signify.com/es-pe