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El ABC de un profesional de Marketing con alto rendimiento para dominar la era de la IA

  • Marisol Quiñones, Chief Marketing Officer de Rextie, explica que coexistir con la tecnología, la IA y adoptar un enfoque humano es esencial para seguir conectando con audiencias más exigentes e informadas.

El marketing sigue evolucionando. En la actualidad el profesional en mercadotecnia tiene el reto de crear y liderar estrategias exitosas en la era de la disrupción. Debe adoptar habilidades y competencias para ser más preciso en ellas y en sus campañas.

Hay una transformación en el perfil del experto en este rubro, que ahora se caracteriza por su capacidad para aprovechar al máximo las herramientas digitales, la inteligencia artificial y los datos para impulsar estrategias innovadoras.

Por el Día del Marketero (19 de mayo), Marisol Quiñones, Chief Marketing Officer de Rextie, comenta cuáles son las características clave de un profesional en Marketing con alto rendimiento para esta época.

  1. Conocimientos en análisis de datos. Es fundamental para identificar patrones, tendencias y oportunidades de mejora en las campañas de marketing. Los profesionales deben ser maestros en el arte de la analítica, transformar datos en insights accionables para mejorar la toma de decisiones y optimizar su rendimiento.
  2. Orientación a resultados. Los KPIs son su brújula que guía el éxito a través de la medición y el análisis constante del desempeño de las estrategias de marketing.
  3. Dominio de herramientas de IA. Es importante estar familiarizado con el uso de herramientas de IA especializadas. Esto incluye plataformas de análisis predictivo, marketing automation, entre otras. Debe aprovechar las que utilizan algoritmos avanzados para optimizar campañas y tomar decisiones estratégicas.
  4. Enfoque en la experiencia del cliente. En un entorno empresarial cada vez más competitivo, este aspecto se ha convertido en un diferenciador clave. Es aconsejable personalizar la experiencia del cliente, anticipar necesidades y ofrecer soluciones proactivas que generen lealtad y satisfacción.
  5. Enfoque Growth. Implementar estrategias de growth permite identificar oportunidades de crecimiento continuo y adaptarse de manera ágil a los cambios del mercado.
  6. Creatividad y adaptabilidad. Es esencial ser creativos para desarrollar campañas innovadoras que resuenen con su audiencia, mientras se adaptan a los cambios y tendencias. Aunque la IA puede proporcionar análisis y sugerencias, la creatividad humana es imprescindible en el marketing.
  7. Marketing bidireccional y omnicanal. Una comunicación más efectiva con los clientes que permite mejorar la interacción y la retención, es relevante para un consumidor que aborda journeys cada vez más complejos, con más puntos de contacto y omnicanales.
  8. SEO (Search Engine Optimization). Son expertos en SEO, optimizando el contenido y la presencia en línea de las marcas para mejorar su visibilidad y posicionamiento en los motores de búsqueda.

“Coexistir con la tecnología y la IA es imprescindible. Adoptar un enfoque humano es importante para continuar conectando con las audiencias cada vez más exigentes e informadas. Es hora de subirse a la era de la disrupción”, puntualiza la experta.

Grupo LATAM transportó 6,2 millones de pasajeros en abril tras buen desempeño de los mercados domésticos de sus filiales

El grupo LATAM informó sus estadísticas operacionales correspondiente a abril de 2024, mes durante el cual transportó 6,2 millones de pasajeros, un 13,8% más que el año anterior. Dicho resultado se explica por el buen desempeño a nivel nacional de las filiales de Perú, Ecuador, Chile y Colombia, que transportaron un 13,8% más de pasajeros en comparación a 2023, así como también de la filial en Brasil que transportó un 9,5% más de pasajeros a nivel nacional.

Por su parte, los pasajeros transportados internacionalmente aumentaron 24,9% durante el periodo, en relación a igual mes de 2023. En los primeros cuatro meses del año, el grupo transportó 26,5 millones de pasajeros en total.

Durante abril, el grupo LATAM incrementó su capacidad consolidada, medida en asientos – kilómetros disponibles (ASK), en un 16,8% respecto a abril de 2023. Mientras la capacidad del segmento internacional creció un 21,0%, la capacidad de las filiales de Chile, Colombia, Ecuador y Perú aumentó en un 14,7% y la filial de Brasil en un 11,6%, todas respecto al mismo mes del año anterior.

Por su parte, el tráfico de pasajeros consolidado, medido en pasajeros-kilómetros rentados (RPK), creció en 19,8% en abril de 2024, registrando un aumento de dos dígitos tanto a nivel doméstico como internacional.

Dado lo anterior, el factor de ocupación consolidado del mes de abril alcanzó un 81,1%, lo que representa un incremento de 2,0 puntos porcentuales en comparación al mismo mes del 2023, destacando el incremento de 2,3 puntos porcentuales en el factor de ocupación del segmento internacional durante este período, el cual alcanzó un 83,9%.

En carga, la capacidad del grupo LATAM (medida en toneladas-kilómetros disponibles – ATK) aumentó en un 12,6% en relación a abril de 2023, llegando a los 661 millones de toneladas- kilómetros disponibles.

Cada vez son más: 6 de cada 10 peruanos pensó en renunciar a su trabajo por tener mala relación con su jefe

  • En la edición anterior del estudio, realizada en 2022, el 54% de las personas señaló lo mismo: hubo un incremento de 6 puntos porcentuales.

Según el estudio Líderes o jefes de Bumeran, portal líder de empleo de Latinoamérica, y Hiring Room, software líder de reclutamiento y selección de personal en Latinoamérica, el 60% de los peruanos ha considerado en algún momento renunciar a su trabajo debido a la mala relación con su jefe. Este porcentaje representa un aumento de 6 puntos porcentuales respecto a la edición anterior del estudio; en 2022, el 54% de los encuestados había enfrentado esta situación.

En otros países de la región también se observa la misma tendencia. En Chile, un 77% de las personas encuestadas indicaron haber considerado renunciar a su trabajo debido a su relación con sus superiores. En Argentina, este porcentaje fue del 70%; en Panamá, del 65%; y en Ecuador, del 50%.

“El estudio indaga en cómo los trabajadores peruanos perciben su relación con sus jefes y cómo esto puede impactar en su desempeño y permanencia en el empleo. Los resultados refuerzan lo registrado en la edición 2022 del estudio: el 60%, consideró renunciar a su trabajo debido a la mala relación con sus jefes. Hoy, no solo se observa la misma tendencia mayoritaria, sino que, además, incrementó 6 puntos porcentuales. El papel de los líderes es cada vez más determinante para el desarrollo de un clima laboral sano y la permanencia de los talentos en las organizaciones.”, explica Dora Pinedo, jefa de marketing de Bumeran.

“La percepción de los especialistas en RR. HH respecto a cómo es el liderazgo en sus organizaciones no es concluyente. Sólo hay 4 puntos porcentuales de diferencia entre quienes consideran que los líderes van por un buen camino y quiénes creen lo contrario. Estamos en un momento de cambio histórico en el mundo del empleo caracterizado por el impacto de las nuevas tecnologías y la incorporación de generaciones con una visión de la vida muy diferente. El concepto del trabajo, de las relaciones laborales y del equilibrio entre el ámbito profesional y personal está transformándose. Frente a este panorama, es elemental que los jefes sean verdaderos líderes”, explica Tomás Bence Pieres, Head of Hiring Room.

Líderes o jefes es un estudio en conjunto de Bumeran y Hiring Room en el que participaron 5026 personas trabajadoras y especialistas en Recursos Humanos de Perú, Argentina, Chile, Ecuador y Panamá. La investigación explora el liderazgo dentro del ámbito laboral y sus efectos.

La percepción de los trabajadores sobre su relación con sus jefes o jefas disminuyó 11 puntos porcentuales.

El 66% de los empleados describe su relación con sus jefes o jefas como buena o muy buena, mientras que para el 34% es considerada regular o mala. Aunque la percepción positiva sigue siendo mayoritaria, ha experimentado una disminución con respecto al 2022, cuando alcanzaba el 77%, lo que representa una disminución de 11 puntos porcentuales.

Entre quienes tienen una percepción negativa, el 48% menciona que su jefe o jefa es muy autoritario; el 41% indica que no le brinda el apoyo que esperaba y el 40% no está dispuesto a enseñar al equipo.

En relación a las cualidades más apreciadas en un jefe, el 62% destaca el contribuir al crecimiento personal y profesional de los miembros del equipo; el 59% resalta la importancia de escuchar las necesidades; el 56% valora la comunicación efectiva y el 51% que  reconozca los logros de su equipo.

9 de cada 10 talentos creen tener cualidades de liderazgo

El 95% de las personas trabajadoras en Perú considera tener las cualidades necesarias para convertirse en líder. A nivel regional, es el país de la región donde más personas consideran tener esta capacidad: en Chile, el 93% cree poder ser un líder; en Ecuador, el 92%; en Panamá, el 92% y en Argentina, el 89%.

¿Les gustaría tener la oportunidad de desempeñarse como líder? El 98% manifiesta que sí, frente a un 2% que prefiere evitarlo.

Entre aquellos que desean tener la posibilidad de liderar, el 66% desea hacerlo para contribuir al crecimiento y éxito de la empresa; otro 66% para mejorar las condiciones laborales y el ambiente de trabajo para todos; y el 63% para guiar y apoyar a otros en su desarrollo profesional.

La capacidad para inspirar y motivar es fundamental para ser un buen líder

El 80% de los profesionales en Recursos Humanos considera que la capacidad para inspirar y motivar a su equipo es una característica fundamental que debe poseer un buen líder; un 71% opina que es esencial que los líderes tengan la habilidad de comunicarse de forma clara y efectiva, un 70% destaca la importancia de que un líder fomente el desarrollo profesional y personal del equipo y otro 70% resalta que un buen líder debe tener la capacidad para construir relaciones sólidas y de confianza con su equipo.

¿Consideran que es importante para el funcionamiento de la organización que las personas en cargos jerárquicos sean buenos y buenas líderes? El 98% afirma que así lo es; mientras que solamente un 2% no lo cree necesario.

¿Buen o mal liderazgo? El 52% de los expertos considera que el liderazgo en su organización es positivo

El 52% de los especialistas en Recursos Humanos considera que el liderazgo en su organización es excelente o bueno; mientras que para el 48% es regular o deficiente. La tendencia negativa se repite en Chile con el 71%, Panamá con el 58% y Argentina con el 54%; mientras que en Ecuador con el 32% la mayoría tiene una percepción positiva de los líderes de su organización.

¿Cuáles son los indicadores claves para identificar a un buen líder? El 67% indica que se puede distinguir fácilmente por el buen clima de trabajo en su equipo; el 64% expresa por los resultados obtenidos por el grupo; el 59% por el aumento en la satisfacción y compromiso de los miembros de su equipo y otro 59% por la capacidad del líder para resolver problemas de manera efectiva.

¿Qué hacen los especialistas cuando notan que una persona tiene problemas de liderazgo?

Cuando una persona en posición jerárquica tiene problemas de liderazgo, el 43% de profesionales en Recursos Humanos indica que se crea un plan de desarrollo que aborde específicamente las áreas de mejora en sus habilidades de liderazgo (capacitación, coaching ejecutivo o asignación de mentores); el 42% señala que si los problemas de liderazgo son persistentes, se exploran alternativas como reasignación de roles, cambios en la estructura organizativa o incluso terminación del empleo y el 40% aborda la situación hablando con la persona, resaltando tanto sus fortalezas como las áreas que requieren desarrollo.

En respuesta a esto, el 52% de los profesionales en Recursos Humanos informa que sí implementa estrategias para ayudar a las personas en posiciones jerárquicas a desarrollar el liderazgo.

Entre las estrategias que implementan, el 37% organiza talleres, seminarios y cursos específicos diseñados para fortalecer las habilidades de liderazgo; el 32% establece sistemas de seguimiento y evaluación para monitorear el progreso de los líderes en desarrollo, identificar áreas de mejora y ajustar las estrategias de desarrollo según sea necesario; y el 15% ofrece programas de mentoring y coaching.

Aumenta el tráfico digital malicioso en México: IQSEC

  • México, dentro del top 3 de países con el tráfico más alto de bots maliciosos en el mundo.
  • Más de la mitad de todo el tráfico de Internet en México proviene de bots.
  • En temporada electoral, el conocimiento y la concientización de los riesgos digitales se convierten en la primera línea de defensa de los electores.

Ante la cercanía de los comicios en México, y otras partes del mundo, es fundamental asegurar la infraestructura crítica incluyendo la electoral tanto a nivel tecnológico, como del electorado, a fin de impulsar un proceso resiliente ante la proliferación de herramientas de Inteligencia Artificial Generativa (IAG), con la cual se están generando desde bots hasta sitios web, correos, perfiles y noticias falsas. Nuestro país está dentro del top 3 de países con el tráfico más alto de bots maliciosos en el mundo.

«Más de la mitad de todo el tráfico de Internet en México proviene de bots. En el contexto actual de elecciones, el conocimiento y la concientización de los riesgos digitales se convierten en la primera línea de defensa de los electores y de la población en general para salvaguardar su privacidad y seguridad en su vida diaria en línea”, aseguró Sergio Martínez, Director de Investigación y Desarrollo de IQSEC.

Y es que la principal fuente de noticias de los mexicanos son las redes sociales, en 61%, aun cuando 67% las identifica como una fuente de difusión de información falsa, de acuerdo con el estudio Survey on the impact of online disinformation and hate speech de la UNESCO e Ipsos. Incluso, según esa encuesta global, el 85% de las personas están preocupadas por el impacto de la desinformación en línea y el 87% cree que ya ha perjudicado la política de su país.

Crecimiento de los ataques y cómo mitigarlos

Los bots,aplicaciones de software, realizan tareas automatizadas con intención maliciosa, como el fraude y el robo. De acuerdo con el informe Imperva Bad Bot 2024, en 2023, 53% de todo el tráfico de Internet en México provino de bots, 8% más que en 2022. Los sectores que experimentaron en 2023 el mayor volumen de ataques de bots maliciosos en nuestro país fueron el de telecomunicaciones (83.5%), los negocios de apuestas online (83.1%), los videojuegos (58.7%), las empresas de turismo (50.4%) y la industria de entretenimiento (47.5%).

Siendo el sector de telecomunicaciones el principal blanco de acciones maliciosas, es fundamental fortalecer la resiliencia de la infraestructura crítica, incluyendo la electoral. Para ello, se puede recurrir a la guía Securing election infraestructure against the tactics of foreign malign influence operations, emitida con el objetivo de preservar la integridad del proceso electoral en Estados Unidos, pero bien se puede trasladar en México”, refirió el experto en ciberseguridad.

Esta guía destaca la importancia de estar alerta ante el uso generalizado de herramientas de Inteligencia Artificial (IA) que facilitan la creación de videos, imágenes, audio y texto falsos a gran escala, con el propósito de desinformar, exacerbar las divisiones sociales existentes, amplificar la polarización y empujar narrativas particulares.

Es importante proteger los sistemas, las cuentas y el contenido oficial tanto de las instituciones públicas, como privadas y del personal en general, considerando mantener las cuentas de redes sociales como privadas para que no exista acceso a su imagen o voz. Asimismo, se insta a desactivar perfiles que ya no se utilizan y eliminar información de identificación personal de las cuentas de redes sociales, en general.

Adicionalmente, debemos  establecer protocolos de ciberseguridad sólidos, como el doble factor de autentificación para todas las cuentas, agregar marcas de agua al contenido generado como una medida de verificación de su autenticidad y  verificar las fuentes de los artículos, los documentos y otros recursos antes de compartirlos”, recomendó el Director de Investigación y Desarrollo de IQSEC.

PROINVERSIÓN incorpora en cartera la ampliación de fosfatos de Bayóvar por US$ 940 millones

  • La adenda al contrato de transferencia se concretaría en el tercer  trimestre de 2024.
  • El proyecto está a cargo de la empresa Fosfatos del Pacífico S.A. que identificó la existencia de importantes reservas de roca fosfórica en la concesión Bayóvar N° 9.

La Agencia de Promoción de la Inversión Privada (PROINVERSIÓN) incorporó a la cartera de 2024 la oportunidad de explotación de roca fosfórica en la concesión Bayóvar N° 9, que generaría compromisos de inversión por US$ 940 millones y se orientaría, entre otros, a impulsar la minería no metálica para la expansión agrícola del país.

La firma de la adenda del contrato para la ampliación de fosfatos de Bayóvar podría realizarse en el tercer trimestre de 2024 mediante el mecanismo de Proyectos en Activos (PA).

Cabe precisar que el proyecto, ubicado en Sechura (Piura), está a cargo de la empresa Fosfatos del Pacífico S.A. (FOSPAC) – subsidiaria de Cementos Pacasmayo- que se encarga de la explotación de diatomitas desde la adjudicación realizada en el año 2007.

En este caso, el proyecto que se incorpora a la cartera de promoción, surge de la estructuración al contrato de transferencia de la Concesión Minera Bayóvar N° 9 que hizo PROINVERSIÓN, en que se tomó la previsión de que si el concesionario descubría otra sustancia mineral -en este caso roca fosfórica- se podría poner en valor sobre la base de estudios que realizaría el propio concesionario.

Precisamente, el concesionario (FOSPAC) ha desarrollado estudios que han permitido identificar la existencia de importantes reservas de roca fosfórica, con lo cual ha propuesto realizar, dentro de la misma concesión Bayóvar N° 9, un proyecto de producción de este mineral no metálico para su aplicación directa como fertilizante en la agricultura.

El director de Proyectos de PROINVERSIÓN, Rogger Incio, explicó que ahora, corresponde la elaboración de una adenda al contrato de transferencia de la concesión firmada en 2007 para que se concrete la explotación de la roca fosfórica, la misma que debe pasar por aprobación del Consejo Directivo de la agencia, previo trámite interno de emisión de los informes para aprobación y sustento del caso, con lo cual podría suscribirse en el tercer trimestre de 2024.

Como resultado de las negociaciones conducidas por PROINVERSIÓN, la empresa FOSPAC se estaría comprometiendo a una inversión de US$ 940 millones en un plazo de 10 años, con un importante impacto económico para el Estado peruano, así como para la comunidad campesina San Martín de Sechura (Piura) por la contraprestación diferida acordada, además de las regalías de ley y la consecuente generación de fuente de trabajo.

El proyecto se ejecutaría en dos etapas: primero: la empresa producirá 100 mil toneladas al año al quinto año de suscrita la adenda. Segundo: al décimo año, deberá producir 2.5 millones de toneladas, incrementando en un 50% la producción de roca fosfórica del país.

Rogger Incio comentó que el proyecto tendrá un gran efecto dinamizador en la economía del país y facilitará, además, la expansión de producción agrícola. “Este tipo de producto tiene demanda en el mercado local, de hecho, en la selva se ha identificado que su aplicación puede ser directa al igual que en el desarrollo de la agricultura moderna en los valles e intervalles de la costa peruana que serán ampliadas por megaproyectos de irrigación”, subrayó.

Marsh McLennan revoluciona la gestión de riesgos en la cadena de suministro con una solución basada en IA

Sentrisk permite a los clientes mapear de manera integral las cadenas de suministro, identificar brechas y construir resiliencia.

Marsh McLennan, la empresa de servicios profesionales líder mundial en las áreas de riesgo, estrategia y personas, ha anunciado el lanzamiento de Sentrisk, una plataforma de vanguardia impulsada por IA con servicios de consultoría integrados que rediseñará la forma en que las empresas gestionan los riesgos de la cadena de suministro global.

Con las cadenas de suministro amenazadas por las crecientes tensiones geopolíticas, y la producción de alimentos y la logística en riesgo debido a eventos relacionados con el clima, las empresas buscan comprender mejor sus vulnerabilidades en la cadena de suministro y construir una mayor resiliencia operativa.

Ante esta situación Marsh McLennan ha creado Sentrisk, a través de las capacidades combinadas de sus negocios, Marsh y Oliver Wyman. Sentrisk utiliza tecnología avanzada como la Inteligencia Artificial de mapeo de la cadena de suministro e imágenes geoespaciales por satélite. Estas potentes herramientas permitirán a las organizaciones trazar sus cadenas de suministro de forma exhaustiva para desarrollar estrategias de mitigación, transferencia y gestión de riesgos que se ajusten mejor a sus necesidades empresariales.

Con la capacidad de analizar a profundidad la cadena de suministro de las empresas, Sentrisk incorpora análisis patentados para mostrar las vulnerabilidades de riesgo bajo, medio y alto hasta un nivel específico de lugar, proveedor o componente. Los usuarios reciben una evaluación completa de los riesgos de su cadena de suministro, alertas de interrupciones cerca de activos críticos y acceso a servicios de asesoramiento sobre riesgos de Marsh y Oliver Wyman. Entre los riesgos se encuentran: los riesgos naturales, geopolíticos, climáticos y de reputación.

«El aumento de las tensiones geopolíticas, y otros riesgos como el impacto de los eventos climáticos, significan que las vulnerabilidades de la cadena de suministro se encuentran ahora entre las principales preocupaciones de las empresas», dijo Martin South, Presidente y CEO Global de Marsh. «Con Sentrisk, los clientes pueden utilizar la tecnología de IA para tomar decisiones mejor informadas al ritmo necesario para mejorar su resiliencia frente a situaciones inesperadas.»

Nick Studer, Presidente y CEO Global de Oliver Wyman añadió: « A través de Sentrisk, los clientes podrán obtener una mayor perspectiva para nutrir su estrategia. Con la información de dónde se encuentran los riesgos en su cadena de suministro, podrán anticipar mejor los riesgos en respuesta a eventos globales y tomar medidas proactivas antes de que ocurran interrupciones a su negocio”.