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domingo, diciembre 21, 2025
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La importancia de la fidelización de clientes: El pilar de un negocio exitoso

Nicolas Miranda – CEO de Weeare Loyalty

En un mundo empresarial altamente competitivo y en constante evolución, la fidelización de clientes se ha convertido en uno de los pilares fundamentales para el éxito sostenible de cualquier negocio. Si bien la adquisición de nuevos clientes es esencial para el crecimiento, mantener a los clientes existentes y convertirlos en clientes leales puede marcar la diferencia entre un negocio próspero y uno que lucha por sobrevivir. En este artículo, exploraremos por qué la fidelización de clientes es crucial y cómo puede beneficiar a las empresas en el largo plazo.

  1. Reducción de costos

Uno de los beneficios más evidentes de la fidelización de clientes es la reducción de costos. Adquirir nuevos clientes suele ser más caro y requerir más recursos que mantener a los clientes existentes. Cuando una empresa invierte en la satisfacción y la retención de sus clientes, evita los costos asociados con la publicidad agresiva, el marketing masivo y las estrategias de ventas a corto plazo.

  1. Ingresos recurrentes

Los clientes leales tienden a comprar más a lo largo del tiempo. Establecen una relación de confianza con la empresa y están dispuestos a gastar más en productos o servicios adicionales. Esto genera ingresos recurrentes y predecibles, lo que facilita la planificación financiera y el crecimiento constante de la empresa.

  1. Mayor rentabilidad

Los clientes leales no solo compran más, sino que también son menos sensibles al precio. Están dispuestos a pagar un poco más por la calidad y la experiencia que ofrece una empresa en la que confían. Esta disposición a pagar un precio premium se traduce en una mayor rentabilidad para el negocio.

  1. Retroalimentación valiosa

Los clientes leales suelen estar dispuestos a proporcionar comentarios honestos y valiosos sobre los productos y servicios de la empresa. Esta retroalimentación es esencial para la mejora continua y la adaptación a las necesidades cambiantes del mercado. Escuchar a los clientes puede ayudar a una empresa a identificar áreas de mejora y a mantenerse relevante.

  1. Marketing boca a boca y referencias

Los clientes satisfechos son los embajadores más efectivos de una empresa. Recomiendan productos o servicios a amigos, familiares y colegas, lo que genera un efecto de marketing boca a boca extremadamente poderoso. Estas recomendaciones y referencias son a menudo más convincentes que cualquier campaña de marketing tradicional.

  1. Estabilidad en tiempos de crisis

En momentos de incertidumbre económica o crisis, los clientes leales son un activo invaluable. Son más propensos a seguir comprando a pesar de las dificultades y pueden proporcionar una base de ingresos sólida que ayuda a la empresa a mantenerse a flote durante tiempos difíciles.

  1. Construcción de marca y reputación

La fidelización de clientes contribuye a construir una marca sólida y una reputación positiva en el mercado. Las empresas que se preocupan por la satisfacción del cliente y ofrecen una experiencia excepcional ganan una imagen favorable, lo que atrae a más clientes potenciales.

En resumen, la fidelización de clientes no es simplemente una estrategia agradable de tener; es esencial para la supervivencia y el éxito continuo de un negocio. Los clientes leales no solo generan ingresos constantes, sino que también contribuyen a la rentabilidad, la estabilidad y la reputación de la empresa.

Sector IT: ¿Cómo enfrenta la industria los desafíos de ciberseguridad?

  • La inversión, colaboración y formación son fundamentales para combatir los ciberdelitos en la creciente industria TIC´S

Mayo del 2024. Cada 17 de mayo se celebra el Día Mundial del Internet, con el objetivo de promover la importancia de la utilización responsable de las Tecnologías de la Información y la Comunicación (TICs). En este contexto, el sector tecnológico ha jugado un papel fundamental, impulsando el desarrollo de nuevas tecnologías, aplicaciones y servicios que han transformado la vida cotidiana del ser humano. Sin embargo, este vertiginoso avance también ha traído consigo un desafío de gran magnitud: la ciberseguridad.

“La gran cantidad de datos que se generan y almacenan en línea han convertido a este espacio en un objetivo atractivo para los ciberdelincuentes. Por lo tanto, la ciberseguridad se ha convertido en el principal desafío del sector tecnológico, ya que las amenazas cibernéticas son cada vez más sofisticadas y frecuentes. Los ataques cibernéticos pueden tener un impacto devastador en las empresas, desde la pérdida de datos confidenciales hasta el daño a su reputación e incluso la interrupción de sus operaciones.” expresó Orlando Perea, gerente general de Noventiq Perú.

De esta forma, para enfrentar los desafíos de la ciberseguridad, la industria tecnológica está implementando diversas estrategias:

  1. Inversión en investigación y desarrollo: cada vez más empresas del sector TICs están destinando recursos considerables a la investigación y desarrollo de nuevas soluciones de ciberseguridad, desde la inteligencia artificial para detectar amenazas y proteger datos sensibles hasta el machine learning para reconocer patrones y comportamientos.
  2. Colaboración entre actores clave: la industria tecnológica ha comprendido que la ciberseguridad es un problema global que requiere una respuesta conjunta. Ya se ha demostrado que las alianzas entre empresas, gobiernos y organizaciones internacionales son fundamentales para compartir información, desarrollar estándares de seguridad y combatir las ciberamenazas de manera coordinada.
  3. Concientización y educación: la clave para una sociedad digital segura radica en la educación y concientización de los usuarios. Desde trabajadores, colaboradores y hasta consumidor final, desarrollar campañas informativas y herramientas educativas o de formación, es crucial para ayudar a las personas a identificar y prevenir ciberataques.

“Abordar los desafíos de la ciberseguridad no solo es crucial para proteger a las empresas y a los usuarios, sino que también tiene importantes beneficios para el sector tecnológico y la sociedad en general. Una mejor seguridad en línea generará mayor confianza en los usuarios, estimulará el crecimiento económico al fomentar la innovación y la inversión y lo más importante ayuda a garantizar un derecho fundamental en la era digital, la privacidad ciudadana.” agregaron desde Noventiq.

La ciberseguridad no es un problema del futuro, es una realidad presente que exige atención inmediata. El sector tecnológico, con su capacidad de innovación y su compromiso con la seguridad, juega un papel crucial en la lucha contra las ciberamenazas. Sin embargo, esta tarea no puede recaer únicamente sobre las empresas tecnológicas. Gobiernos, organizaciones y usuarios deben unirse para construir un futuro digital seguro y próspero para todos.

Sin duda, el panorama de la ciberseguridad está en constante cambio, con la aparición de nuevas amenazas y vectores de ataque. El sector tecnológico debe mantenerse a la vanguardia, adaptando sus estrategias y desarrollando soluciones innovadoras para hacer frente a estos desafíos. La ciberseguridad seguirá siendo un tema crucial en los próximos años, y la capacidad del sector tecnológico para adaptarse y proteger a la sociedad será un factor determinante para el desarrollo de un futuro digital seguro y sostenible.

P&G y Cencosud proyectan reducir una tonelada de plástico de uso logístico en 2024

El proyecto busca expandirse para generar un modelo colaborativo con un enfoque de sostenibilidad. Además, por el Día del Reciclaje, P&G sostiene que sus esfuerzos en gestión de residuos y reciclaje, desde 2022 superan las 7 toneladas recicladas en las oficinas de Lima.

Como parte de los esfuerzos de Procter & Gamble y Cencosud para mitigar el impacto ambiental de residuos sólidos, se llevó a cabo el proyecto Zunchos, con el cual se ha logrado reducir 175 kg de plástico al cabo de dos meses de implementación y se estima que el proyecto logre una reducción de una tonelada de plástico al término de este año. Este resultado se obtuvo luego de diversas pruebas de calidad y seguridad en el almacén de P&G.

El proyecto consistió en reducir el uso del plástico tipo stretch film utilizando zunchos de alta resistencia en el proceso de embalaje de mercadería en paletas. Cabe precisar que los zunchos son cintas de plástico PET que ayudan a la fijación de paquetes. Anteriormente, si la estabilidad se lograba con 18 vueltas de plástico, ahora se logra con la tercera parte, utilizándose principalmente para mantener la limpieza del producto.  Este cambio representó una reducción del 70% en el consumo de plástico y se espera que el proyecto se replique con otros clientes de P&G.

“Esta acción no solo responde a una urgente necesidad de conservación del medio ambiente, sino que también refleja nuestro compromiso con la sostenibilidad y la eficiencia en la cadena de suministro, esperamos que este y los futuros proyectos que implementemos se expandan a otros clientes y sirvan de ejemplo para que otras empresas busquen el modelo colaborativo con un enfoque de sostenibilidad. Actualmente, tenemos un par de clientes interesados en esta modalidad de despacho”, explica Paloma Sanchez, directora de Product Supply en P&G Perú.

Los esfuerzos por la sostenibilidad de P&G Perú se replican también en otros campos; por ejemplo, en sus oficinas de San Isidro, Lima- Perú, gracias a un sistema integral de gestión de residuos. Desde 2022 hasta la fecha, se han logrado reciclar más de 7 toneladas en materiales orgánicos, papel y cartón, plástico, aluminio, residuos generales, entre otros.

La compañía explica que, una vez realizada la recolección, con el apoyo de SIMBA y ECOYAMSA, expertos en gestión de residuos, se deriva a reprocesamiento para convertir residuos generales en biogás que terminan siendo energía para el alumbrado público de Lima. Los residuos orgánicos derivan en alimento para animales y las latas, papel y cartón reciclados tienen una nueva vida útil. Vale precisar que P&G también participa como aliado dentro de los planes de sostenibilidad de sus clientes retail, destacando la gran campaña “Recicla Consciente” liderada por Supermercados Peruanos y LOOP y la “Reciclatón y Recicambio” de Cencosud, iniciativas que buscan concientizar y fomentar la importancia del reciclaje con todos los consumidores.

Temenos lanza la primera IA Generativa Responsable de soluciones para core bancario

Tecnología de vanguardia para transformar eficiencia, operaciones y gestión de productos dentro de la industria bancaria.

Temenos Community Forum 2024 – Temenos (SIX: TEMN) lanzó hoy sus innovadoras soluciones de IA Generativa Responsable como parte de su plataforma bancaria integrada con IA. Estas soluciones seguras se integran a la perfección con Temenos Core y Financial Crime Mitigation (FCM), revolucionando la forma en que los bancos interactúan con sus datos, impulsando la productividad y rentabilidad para obtener un retorno sustancial de su inversión.

Temenos ha invertido mucho en investigación y desarrollo para respaldar sus iniciativas de IA, resultando en soluciones patentadas de IA Explicable (XAI). Temenos ahora está extendiendo su liderazgo a la IA Generativa para la banca y, con su plataforma integrada con IA, está permitiendo a los bancos implementar soluciones de IA de manera más rápida y segura.

Con la IA Generativa de Temenos, los usuarios pueden realizar consultas en lenguaje natural para generar perspectivas e informes únicos, lo que reduce significativamente el tiempo que tardan las instituciones financieras en acceder y desbloquear el poder de datos cruciales. Por ejemplo, las respuestas y resultados de los clientes más rentables por tipo de cliente y los datos demográficos, se vuelven instantáneos y accesibles.

La IA Generativa de Temenos es transparente y explicable, lo que permite a los usuarios y reguladores verificar los resultados producidos. Además, con un sólido marco de seguridad de permisos y acceso, estas soluciones pueden transformar la eficiencia, las operaciones y la gestión de productos en la banca.  La IA Generativa de Temenos aborda los principales desafíos que enfrentan los bancos al implementar e integrar este tipo de tecnología con su infraestructura de datos existente, al mismo tiempo que atiende sus preocupaciones sobre la seguridad y privacidad de los datos.

Las nuevas soluciones de IA Generativa se pueden aplicar en las operaciones de los clientes y en el “middle office” (oficina intermedia) o en el desarrollo de productos, lo que permite a los bancos crear productos en tiempo real en función de las preferencias de los clientes. Las nuevas soluciones ayudan a los bancos a aumentar el poder de sus usuarios y su experiencia con los conocimientos extraídos de la IA explicable y Generativa. Se pueden implementar de forma independiente para los bancos, conectándose con sus sistemas centrales existentes con una integración mínima. Las soluciones pueden implementarse en la infraestructura existente, en cualquier nube pública o privada, o entregarse a través de Temenos SaaS.

Prema Varadhan, Presidente de Producto y Director de Operaciones (COO) de Temenos, comentó: «Todos usamos la IA en nuestra vida diaria y nos beneficiamos de los servicios personalizados y la información. La IA Explicable de Temenos ofrece información transparente y auditable, mientras que nuestra plataforma infundida de IA Generativa ofrece esta información al instante de una manera inteligente y personalizada. Temenos garantiza prácticas de IA responsables al proporcionar explicabilidad, seguridad, implementación segura y capacidades específicas de la banca. Con nuestra plataforma de IA, los bancos pueden implementar rápidamente casos de uso del mundo real que mejoran la eficiencia, aumentan la rentabilidad y crean experiencias de cliente hiperpersonalizadas».

Bola Rotibi, Analista Jefe, CCS Insight, dijo: «GenAI anuncia una nueva era de eficiencia y competitividad en la banca, con el potencial de revolucionar las experiencias de los clientes, agilizar los procesos y descubrir información procesable. Los bancos son naturalmente cautelosos a la hora de adoptar la IA Generativa al máximo y quieren asegurarse de que lo hacen de forma responsable.  Un historial probado en la entrega de IA responsable será vital para que las instituciones financieras experimenten e implementen con confianza modelos de IA Generativa para funciones comerciales críticas en toda la empresa. Los proveedores como Temenos, que colocan las operaciones responsables de IA en el centro de sus soluciones bancarias, están bien posicionados para dar confianza a las instituciones financieras para experimentar e implementar soluciones GenAI en funciones comerciales críticas en toda la empresa».

En las operaciones de core bancario, la IA Generativa de Temenos mejora los flujos de trabajo de los usuarios, los recorridos y las consultas diarias, lo que permite a los bancos revolucionar la productividad en la creación de productos y la gestión de cuentas. Al reducir el tiempo y el esfuerzo necesarios para producir información, informes y acciones, la IA Generativa de Temenos permite a los usuarios empresariales comunicarse con los datos utilizando discurso de texto libre, obteniendo información única expresada de manera sencilla. Este proceso simplificado promete reducir sustancialmente el tiempo dedicado a estas tareas, lo que permite a los bancos centrarse en optimizar las operaciones y mejorar la experiencia del cliente.

En Mitigación de Delitos Financieros, la IA Generativa de Temenos está capacitando a los usuarios de negocios para extraer inteligencia de los datos utilizando texto libre. Esto permite al personal del banco catalogar rápidamente la información, como las alertas de delitos financieros, identificando temas o causas raíz que, de otro modo, podrían llevar horas o más para que los humanos realizaran manualmente. La IA Generativa de Temenos también puede ayudar a los gerentes a desbloquear información de productividad, proporcionando información pertinente adaptada a cada institución. Por ejemplo, puede informar dónde se pueden aplicar ajustes para mejorar el procesamiento directo (STP).

En el corto plazo, Temenos lanzará soluciones de IA Generativa para Temenos Wealth y Temenos Digital. Temenos ya es el primero en comercializar una solución segura para los bancos que utiliza IA Generativa para clasificar automáticamente las transacciones bancarias de los clientes.

5 consejos para fortalecer el compromiso de tus colaboradores

En un entorno empresarial cada vez más consciente de su impacto social y ambiental, fortalecer el compromiso del talento con la organización se ha convertido en una herramienta transversal para muchas organizaciones. Este compromiso, además de impulsar la satisfacción laboral, fortalece la conexión de la organización con el talento y la comunidad en general, estrechando el vínculo de colaboración y apoyo mutuo para generar un impacto social positivo.

De acuerdo a un estudio publicado por Apprecio (2023), el 36% de los peruanos no se siente motivado en su trabajo. Ello implica una responsabilidad cada vez más grande de los empleadores, ya que deben asegurarse de que sus organizaciones ofrezcan un entorno laboral que fomente el desarrollo personal y profesional de sus colaboradores, creando así un efecto cíclico que beneficie tanto a la organización como al talento humano.

En ese sentido, Rossina Castagnola, Directora de Talento y Sostenibilidad de Konecta Perú, comparte 5 consejos para fortalecer el compromiso de tus colaboradores:

  1. Comunica claramente la visión de tu empresa. Cuando todos los miembros del equipo comprenden lo que busca lograr la empresa, pueden alinearse con los objetivos y sentirse parte de algo más grande que ellos mismos.
  2. Fomenta la participación activa. Invita a tus colaboradores a contribuir con ideas y sugerencias sobre cómo la empresa y el talento pueden avanzar juntos. Ello, además, puede conducir a innovaciones, ya que las perspectivas diversas nutren la creatividad.
  3. Ofrece oportunidades de desarrollo personal y profesional. Al capacitar a tus colaboradores en habilidades relacionadas con tu empresa, les da la oportunidad de crecer tanto a nivel profesional como personal, y contribuir con el propósito de tu organización.
  4. Reconoce y celebra los logros: Destacar los éxitos y contribuciones de tu talento humano, refuerza el valor que aportan para lograr las metas. Ello, impulsa el compromiso conjunto, fortalece la cultura organizacional y motiva a otros a seguir su ejemplo.
  5. Fomenta un ambiente de trabajo inclusivo y colaborativo. Al crear un entorno que valora la diversidad de opinión y se promueve la colaboración, hace que tu talento se sienta valorado y siga contribuyendo de manera significativa a la visión compartida de la empresa.

«Fortalecer el compromiso de tus colaboradores realmente fomenta la identificación con la visión que se tiene como organización. Desde Konecta, reconocemos la importancia del compromiso y el trabajo conjunto. Por ello, sostenemos nuestros esfuerzos en crear un ambiente donde cada miembro del equipo se sienta inspirado y comprometido con una misión compartida: generar el mayor impacto positivo en la sociedad, dando oportunidades a todas las personas bajo un enfoque integral de inclusión», señaló Rossina Castagnola, Directora de Talento y Sostenibilidad de Konecta Perú.

Arca Continental en Perú impulsará la inclusión financiera y digital de las bodegas a nivel nacional a través de Yape

  • La empresa ha facilitado el modelo de cobro para todos sus clientes del canal horizontal a través de Yape.
  • Con esta iniciativa se beneficiará a 370 mil puntos de venta a nivel nacional.

En un esfuerzo por modernizar los métodos de pago en el comercio nacional, Arca Continental en Perú revolucionará la forma en que los bodegueros a nivel nacional realizan las transacciones con sus proveedores a través de Yape.

Los bodegueros ahora pueden pagar los productos del portafolio de Coca-Cola que adquieren con los distribuidores de Arca Continental en Perú, a través de la superapp del Perú, Yape.

Para ello, los comerciantes ingresan a Yape, seleccionan la sección “Yapear Servicios”, en donde buscan la empresa proveedora y con su código de cliente realizan el proceso de pago de manera rápida y conveniente, reduciendo el uso de efectivo.

“A través de este proyecto con Yape, buscamos agilizar las operaciones para que nuestros socios estratégicos puedan tener más facilidades de acceder a los productos del portafolio. Esto tiene como finalidad impulsar sus negocios y transformar juntos el canal tradicional”, comentó Kevin Yánez, Director de Administración y Finanzas de Arca Continental en Perú.

“Desde Yape buscamos seguir facilitando el día a día de los yaperos e impulsando la inclusión financiera y digital del país; por lo que nuestra funcionalidad “Yapear servicios” nos permite impactar en un segmento muy importante para nosotros como lo son los emprendedores bodegueros del Perú”, agregó Carolina Arbulú, Líder de Productos de Yape.

Desde febrero se viene facilitando a los bodegueros la realización de sus actividades comerciales diarias y agilizando los procesos de pago y alcanzará a todos los clientes de Arca Continental en Perú, es decir, más de 370,000 puntos de venta a nivel nacional, lo que representa un hito histórico en el impulso hacia la digitalización de las bodegas en el país.