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jueves, marzo 5, 2026
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Del diseño al desarrollo: COSTA + HERRERA lanza oficialmente «eMMe Inmobiliaria» y presenta «Morales 144», su primer proyecto de desarrollo integral

Tras conquistar el diseño de hospitalidad nacional e internacional, la firma liderada por la Arquitecta Melissa Herrera presenta su nueva unidad de desarrollo inmobiliario. Su primer proyecto, Morales 144, se define como una «declaración de principios» que prioriza la arquitectura atemporal y la experiencia sensorial sobre las fórmulas comerciales tradicionales.

Tras años marcando la pauta en el diseño arquitectónico y consolidándose como un referente global en el sector hospitality, la firma Costa + Herrera Arquitectos anuncia oficialmente su regreso al desarrollo inmobiliario con el lanzamiento de eMMe Inmobiliaria. Esta nueva división nace con una visión integral: eliminar la brecha entre el diseño y la construcción para garantizar que lo que se promete en el diseño sea exactamente lo que se entrega al propietario.

Aunque la firma es reconocida por diseñar íconos gastronómicos como Osaka, Mayta, Siete, Troppo, el recién inaugurado Titi en La Molina y muchos más, su incursión en el desarrollo no es nueva. «Bajo Costa + Herrera ya habíamos incursionado en el desarrollo inmobiliario con proyectos como Parque Dasso (2012) y Parque Acosta (2014), experiencias que nos dieron una comprensión directa del negocio más allá del diseño», explica la arquitecta Melissa Herrera, CEO de la nueva inmobiliaria.

Tras una pausa estratégica dedicada a la expansión internacional de su portafolio de restaurantes y hoteles,, la firma retoma el rol de desarrolladora en este 2025. «No fue un salto impulsivo, sino una evolución natural del Estudio. Retomamos el rubro desde un lugar de mayor madurez y visión integral, en el momento en que sentimos que teníamos la experiencia y el equipo para hacerlo bien», añade Herrera.


El Modelo «Arquitecto-Desarrollador»

La propuesta de valor de eMMe radica en la unificación de roles. En un mercado donde la optimización a menudo sacrifica los acabados en favor de la rentabilidad, eMMe propone un modelo donde el diseño es la prioridad innegociable.

«Para mí, la mayor ventaja es la coherencia. Cuando el mismo equipo diseña y desarrolla, no hay una distancia entre la idea y la obra. No hay concesiones que priven al proyecto de sentido», afirma Melissa Herrera. «El propietario recibirá un espacio cuidado en cada etapa, desde la luz hasta los materiales. En eMMe estoy presente en todo el proceso, y eso se traduce en una garantía real de calidad».

El proyecto inaugural, Morales 144, ubicado en una tranquila calle transversal próxima al Bosque El Olivar en San Isidro, materializa la filosofía de integración y respeto urbano. Lejos de buscar el impacto visual ruidoso, el edificio apuesta por la sobriedad y el equilibrio con el entorno.

«Morales 144 es una declaración de principios. Elegimos esta ubicación porque refleja nuestra idea de arquitectura atemporal: respetuosa, sobria y precisa», detalla la arquitecta. El diseño aprovecha el amplio frente del terreno para generar una «esquina propia» e incorporar un espacio verde interior, un gesto que busca aportar valor ambiental tanto a los residentes como a la ciudad.

Del Hotel a la Casa: El Nuevo Lujo Sensorial 

La vasta experiencia de la firma en hotelería se ha volcado en la concepción de estos departamentos. Según Herrera, «la hotelería nos enseñó a diseñar desde la experiencia, no solo desde la forma; a entender cómo influyen la luz, el silencio y las proporciones en la vida diaria».

Bajo esta premisa, eMMe Inmobiliaria no busca ofrecer un lujo ostentoso, sino un bienestar duradero, con materiales que envejecen noblemente y espacios que acompañan la vida real con confort y equilibrio.

Con este lanzamiento, Costa + Herrera inicia un nuevo capítulo en su historia, prometiendo elevar el estándar del mercado residencial limeño a través de una propuesta donde la arquitectura vuelve a ser la protagonista absoluta.

BYD inicia el 2026 reafirmando su liderazgo global en electromovilidad

La compañía consolida su posición global gracias a su portafolio de vehículos eléctricos e híbridos enchufables, y a una estrategia basada en innovación y sostenibilidad. Al cierre de 2025, BYD se posicionó como el mayor fabricante de vehículos eléctricos del mundo, superando a Tesla.

BYD, la marca de vehículos de nueva energía más vendida del mundo, inicia el 2026 reafirmando su liderazgo global en electromovilidad, consolidándose como uno de los principales referentes en innovación, sostenibilidad y desarrollo tecnológico a nivel internacional.

Durante el 2025, BYD mantuvo su posición como líder del mercado mundial de vehículos de nueva energía, que incluye autos 100% eléctricos e híbridos enchufables, gracias a una estrategia basada en investigación y desarrollo propio, eficiencia energética y una oferta de modelos que responde a las nuevas demandas de movilidad limpia y responsable.

Este desempeño se vio reforzado por los resultados alcanzados al cierre del año, cuando la compañía se posicionó como el mayor fabricante de vehículos eléctricos del mundo, tras registrar más de 2,26 millones de unidades entregadas a nivel global, superando a Tesla.

El liderazgo de BYD es el resultado de un ecosistema integral que abarca desde el desarrollo de baterías de última generación, como la Blade Battery, hasta plataformas tecnológicas avanzadas que priorizan la seguridad, el rendimiento y la reducción de emisiones. La compañía ha logrado así acelerar la transición hacia una movilidad más sostenible en distintos mercados del mundo.

“Empezar el 2026 liderando nuevamente el mercado global de vehículos de nueva energía refleja nuestro compromiso con un futuro más limpio y eficiente. En BYD seguimos apostando por la innovación como motor de cambio para transformar la forma en que las personas se movilizan”, señaló Juan Felipe Salgado, Gerente General de Motorysa Perú, representante oficial de BYD en el país.

De cara al 2026, BYD continuará fortaleciendo su presencia internacional, ampliando su portafolio de vehículos y soluciones de movilidad eléctrica, así como impulsando alianzas estratégicas que contribuyan al desarrollo de infraestructura y a una mayor adopción de tecnologías de cero y bajas emisiones.

Con una visión de largo plazo, BYD reafirma su propósito de liderar la transición energética en el sector automotriz y de seguir marcando el rumbo de la movilidad sostenible a nivel global.

La contribución marginal: el número que separa vender de ganar dinero

Por Juan Carlos Valda – jcvalda@grandespymes.com-ar

En muchas PYMES se vende mucho y se gana poco. El empresario trabaja sin descanso, el equipo comercial se esfuerza, la facturación crece… y sin embargo la rentabilidad no aparece o se diluye rápidamente. En ese escenario, casi siempre hay un concepto ausente o mal entendido: la contribución marginal.

No es un tecnicismo contable ni una herramienta exclusiva de grandes empresas. Es, probablemente, uno de los números más poderosos para dirigir una PYME con criterio. El problema es que, cuando no se lo conoce o no se lo usa bien, la empresa toma decisiones a ciegas creyendo que avanza, cuando en realidad está cavando su propio pozo.

El error cultural: creer que todo lo que se vende suma

Uno de los errores más frecuentes en las PYMES es suponer que toda venta es buena por definición. “Mientras facture, después vemos”. Esa lógica puede funcionar un tiempo, pero termina pasando factura. Porque no todas las ventas aportan lo mismo y algunas, directamente, destruyen valor.

La contribución marginal responde una pregunta simple y brutal: ¿cuánto aporta realmente cada producto, servicio o cliente para cubrir los costos fijos y generar ganancia? Si esa respuesta no está clara, la empresa no dirige, reacciona.

Qué es la contribución marginal y por qué importa tanto

La contribución marginal es la diferencia entre el precio de venta y los costos variables asociados a esa venta. Es lo que queda disponible para cubrir los costos fijos y, recién después, generar utilidad. No habla de contabilidad histórica, habla de decisiones presentes y futuras.

Cuando una PYME conoce su contribución marginal, deja de discutir en abstracto. Empieza a entender qué vende bien, qué vende mal y qué debería replantear. Sin ese dato, todo se mezcla: productos rentables con productos problemáticos, clientes estratégicos con clientes tóxicos, volumen con rentabilidad.

El impacto directo en las decisiones comerciales

Un empresario que no conoce la contribución marginal suele tomar decisiones comerciales equivocadas, aunque tenga buenas intenciones. Descuentos excesivos para “cerrar la venta”, promociones mal diseñadas, precios definidos por la competencia y no por la estructura de costos propia.

Cuando la contribución marginal es baja o negativa, vender más empeora la situación. Esto cuesta aceptarlo, porque va en contra del instinto comercial. Pero es una realidad dura: no siempre más ventas significan mejores resultados.

Contribución marginal no es frenar la venta, es vender mejor. Es elegir dónde poner el esfuerzo comercial y dónde no.

Contribución marginal y mezcla de productos

Otro uso estratégico clave es analizar la contribución marginal por producto o línea. Muchas PYMES descubren que una parte importante de su facturación proviene de productos que aportan poco o nada, mientras otros, menos visibles, sostienen la estructura completa.

Cuando no se hace este análisis, la empresa suele invertir tiempo, energía y recursos en lo que más se vende, no en lo que más contribuye. El resultado es un desgaste enorme con retorno limitado.

Dirigir con contribución marginal implica ordenar prioridades: proteger los productos que sostienen la empresa, revisar los que la arrastran y decidir conscientemente qué rol cumple cada uno.

El vínculo entre contribución marginal y capacidad instalada

La contribución marginal también es clave para decidir cómo usar la capacidad instalada. En momentos de baja actividad, muchas PYMES aceptan trabajos con márgenes mínimos “para no parar”. El problema no es ocupar capacidad, sino no saber a qué costo.

Si la contribución marginal es positiva y ayuda a cubrir costos fijos, puede tener sentido. Si es negativa, cada unidad producida agranda el problema. Sin este análisis, la empresa confunde movimiento con progreso.

Clientes rentables y clientes caros

La contribución marginal no se limita a productos. También se puede analizar por cliente. Dos clientes que compran lo mismo pueden dejar resultados muy distintos si uno exige descuentos permanentes, plazos largos, entregas especiales y atención constante.

Muchas PYMES mantienen relaciones comerciales desgastantes por miedo a perder volumen, sin darse cuenta de que esos clientes consumen recursos y energía de manera desproporcionada. Medir la contribución marginal por cliente permite tomar decisiones incómodas, pero sanas.

No todos los clientes valen lo mismo. Y no todos merecen las mismas condiciones.

Contribución marginal y precios: decidir con datos, no con miedo

Uno de los grandes aportes de este concepto es devolverle racionalidad a la discusión de precios. Cuando el empresario conoce su contribución marginal, deja de fijar precios por intuición, por copia o por temor. Empieza a entender hasta dónde puede negociar y dónde no.

Esto no significa rigidez, sino conciencia. Un descuento puede ser estratégico si se sabe qué impacto tiene. Sin ese dato, cada concesión es una apuesta a ciegas.

El error de mirar solo el margen bruto

Muchas PYMES creen que con mirar el margen bruto es suficiente. No lo es. El margen bruto no distingue entre costos variables y fijos, y eso lleva a interpretaciones engañosas. La contribución marginal, en cambio, está pensada para decidir, no solo para informar.

Cuando la empresa confunde estos conceptos, suele creer que “está bien” cuando en realidad está sosteniéndose con alambre.

Cómo usar la contribución marginal de manera estratégica en una PYME

Usar este indicador estratégicamente implica incorporarlo a las conversaciones clave. No hace falta un sistema complejo. Basta con calcularla para los productos o servicios principales y revisarla periódicamente.

A partir de ahí, se pueden tomar decisiones más inteligentes: redefinir precios, rediseñar promociones, ajustar comisiones comerciales, discontinuar líneas problemáticas o potenciar aquellas que realmente sostienen el negocio.

La contribución marginal también ayuda a simular escenarios: qué pasa si subo precios, si cambio el mix, si pierdo un cliente o si gano otro. Dirigir deja de ser adivinar.

¿Cómo aplicar esto en tu Pyme?

Empieza por calcular la contribución marginal de tus principales productos o servicios. No busques precisión quirúrgica, busca orden conceptual. Separa costos variables de fijos y mira los números con honestidad.

Después, usa esa información para decidir, no para archivar. Revisa dónde pones el esfuerzo comercial, a quién le concedes descuentos y por qué. Pregúntate qué pasaría si vendieras menos de lo que no aporta y más de lo que sí.

Conocer la contribución marginal no te hace frío ni calculador. Te hace responsable. Porque una PYME no se dirige con buenas intenciones, se dirige con información que permita elegir bien.

Vender es importante. Cobrar es vital. Pero entender cuánto aporta cada venta es lo que, finalmente, separa a las empresas que sobreviven de las que construyen rentabilidad, previsibilidad y futuro.

Puedes leer más artículos de Juan Carlos Valda en https://grandespymes.ar/category/articulos-propios/

Comercio con Venezuela: recuperación será lenta pese a saldo positivo para Perú

Entre enero y noviembre de 2025, la balanza comercial peruana con Venezuela fue favorable, pero la recuperación plena del intercambio bilateral enfrenta obstáculos estructurales y políticos.

Balanza comercial positiva, pero reducida

Entre enero y noviembre de 2025, Perú registró un superávit de US$ 129 millones en su comercio con Venezuela, con exportaciones por US$ 134 millones frente a importaciones por US$ 6 millones. Las ventas peruanas se concentraron en manufacturas, destacando alambre de cobre refinado (US$ 51 millones), seguido por productos químicos, agroindustria y confecciones. Las importaciones venezolanas se limitaron principalmente a alimentos con vitaminas y minerales, cacao en grano, ron y productos agroindustriales.

Factores que limitan la recuperación

El flujo comercial bilateral ha disminuido notablemente en los últimos años, pasando de US$ 611 millones en 2010 a US$ 156,5 millones en 2024, tras la salida de Venezuela de la Comunidad Andina y su prolongada crisis económica. “El primer factor estructural fue la salida de Venezuela de la CAN; el segundo, su situación económica adversa”, explica Edgar Vásquez, director del CIEN-ADEX.

Comercio asimétrico y oportunidades puntuales

Actualmente, la relación comercial muestra un marcado carácter asimétrico. Perú exporta principalmente manufacturas mientras que las importaciones desde Venezuela son limitadas, concentrándose en nichos específicos. “En términos macroeconómicos no constituye un mercado relevante para el comercio exterior peruano, aunque sí ofrece oportunidades puntuales para sectores como el alambre de cobre”, añade Vásquez.

Perspectivas para el sector confecciones

Históricamente, Venezuela fue un destino importante para prendas de vestir peruanas, pero la pérdida de beneficios arancelarios y tributarios tras su salida de la CAN redujo su competitividad. Por eso, expertos recomiendan continuar enfocando los esfuerzos en mercados estables y con alto potencial, como Estados Unidos, donde Perú representa aproximadamente el 1% de las compras y mantiene la identidad “Made in Peru”.

Startup peruana lanza Yago, el avatar que será un aliado estratégico para negocios

En un mercado cada vez más desafiante para los emprendedores, Yago surge como un asistente digital pensado para aliviar la carga operativa y acompañar al emprendedor en sus tareas del día a día.

La startup peruana YaVendió lanza Yago, su nuevo avatar potenciado por inteligencia artificial, con el objetivo de transformar la forma en que los pequeños comercios organizan y gestionan su trabajo cotidiano.

Con una interfaz simple y dinámica, Yago actúa como un asistente estratégico que guía, apoya y ejecuta tareas, como mejorar textos, ordenar información, responder dudas frecuentes del emprendedor o ayudarlo a resolver necesidades puntuales, todo de forma autónoma y personalizada.

Este singular personaje está inspirado en la figura de un mago contemporáneo: cercano, confiable y siempre listo para asistir. Su diseño combina rasgos amigables con una estética tecnológica, lo que permite que los emprendedores lo identifiquen como un aliado preparado para “resolver”, orientar y simplificar tareas que suelen tomar tiempo.

La metáfora del mago no alude a trucos, sino a su capacidad de simplificar procesos y ofrecer respuestas rápidas, haciendo que la organización del negocio se sienta fluida y casi “mágica”.

Yago ya está siendo utilizado por emprendedores de moda, calzado, belleza y artículos para el hogar que trabajan mediante WhatsApp o redes sociales. La promesa: reducir la carga operativa, resolver tareas repetitivas y liberar al dueño del negocio para que pueda enfocarse en decisiones importantes.

La apuesta de YaVendió llega tras una ronda inicial de US$ 850 000 liderada por inversionistas internacionales, que permitirá expandir la plataforma en Latinoamérica, mejorar sus capacidades analíticas y facilitar la integración de este asistente digital.

Más allá del enfoque técnico, YaVendió busca democratizar el acceso a tecnología útil para la gestión diaria, de modo que pequeñas y medianas empresas puedan trabajar con apoyo constante sin necesidad de equipos adicionales ni infraestructura compleja. Yago se presenta así como un aliado estratégico, cercano, automatizado y efectivo, que acompaña al emprendedor 24/7.

Sector petrolero lidera alzas en Wall Street tras giro geopolítico vinculado a Venezuela

El efecto fue aún más pronunciado en las empresas de servicios petroleros.

El sector petrolero encabezó las subidas en Wall Street desde la apertura de la jornada, impulsado por un giro geopolítico que volvió a situar a Venezuela en el centro del mercado energético internacional. El movimiento se reflejó desde el premarket, donde las principales petroleras estadounidenses registraron avances significativos en sus cotizaciones,marcando una de las aperturas más dinámicas del año para el sector.

“En las operaciones previas a la apertura, las grandes petroleras estadounidenses anotaron subidas destacadas. Chevron avanzó entre 7 % y 8 %, logrando uno de sus repuntes más fuertes en meses, mientras ConocoPhillips registró alzas del orden del 5 % al 7 %. Exxon Mobil mostró un movimiento más moderado, con variaciones cercanas al 3 % al 4 %, consolidando así un impulso generalizado dentro del segmento energético desde el inicio de la sesión”, agregó Jonathan Torres, analista de mercado de Capitaria.

El efecto fue aún más pronunciado en las empresas de servicios petroleros, tradicionalmente más sensibles a cambios en las expectativas de inversión. En el premarket, SLB (Schlumberger) lideró las alzas con subidas cercanas al 9 %, seguida por Halliburton con avances alrededor del 8 % y Baker Hughes con ganancias próximas al 7 %. Estos movimientos sugieren que el mercado está comenzando a descontar un eventual ciclo de reconstrucción e inversión en infraestructura petrolera.

“Detrás del rally se encuentra la expectativa de un cambio político en Venezuela tras la salida de Nicolás Maduro y las señales del expresidente Donald Trump respecto a una posible apertura del sector petrolero venezolano a compañías estadounidenses. Para los inversionistas, el atractivo no radica en un incremento inmediato de la oferta global, sino en la posibilidad de acceder a las mayores reservas probadas de crudo del mundo y asegurar contratos de largo plazo que podrían surgir de una industria que hoy opera muy por debajo de su capacidad”, precisó Torres.

Pese al entusiasmo inicial, la jornada se desarrolló bajo un tono de cautela. Las alzas observadas responden principalmente a una revalorización basada en expectativas, en un contexto en el que persisten riesgos políticos, regulatorios y operativos. La normalización productiva de Venezuela requeriría años de inversiones y estabilidad institucional, por lo que el mercado, por ahora, parece apostar más a un escenario de mediano y largo plazo que a resultados inmediatos sobre la oferta de crudo.