En exclusiva para Revista Economía, Karina Moreno, Gerente General de Pasa La Posta, la primera subasta pública online peruana
- Nuevos proyectos que se desarrollan al interior del país generará oportunidades para la venta y compra de terrenos, lotes y zonas industriales.
¿En qué consiste Pasa La Posta, a qué público está dirigido, desde cuándo funciona y que tan seguro es realizar una operación online?
Pasa La Posta es una empresa peruana con 9 años de experiencia en el mercado de subastas online.
El público al cual estamos dirigido abarca muchos segmentos, pero principalmente nos enfocamos en empresa que tienen bienes inmovilizados o lenta rotación y requieren recuperar de una forma acelerada su capital de trabajo invertido y que les permita maximizar su valor, y mejorar así su rentabilidad y liquidez.
Realizar operaciones online realmente es bastante seguro siempre y cuando sea una empresa reconocida o se tengan referencias y/o recomendaciones. Siempre sugerimos se haga una investigación previa de la empresa antes de realizar transacciones online a fin de evitar riesgos de fraude.
¿Cuáles son sus clientes o prospectos para evaluar los productos de venta online?
Los clientes que solicitan nuestros servicios de subastas online son de diversos segmentos, pero si lo enfocamos en la necesidad, quienes suelen requerirlos son aquellas empresas de los segmentos de minería, industrial, energía, construcción, leasing entre otros, que están renovando su flota vehicular. Tenemos también empresas aseguradoras que tienen vehículos siniestrados, o empresas financieras-crediticias que han recuperado vehículos por embargo en buenas condiciones, pero necesitan recuperar su capital invertido.
Asimismo, tenemos clientes que están cerrando proyectos y tienen inmuebles o gran cantidad de inventarios y maquinaria y equipo por liquidar en buen estado, y necesitan inyectar nuevo flujo de caja para traer nuevo stock, incorporar nuevas tecnologías o iniciar nuevos proyectos
Lo interesante es que en nuestros años de experiencia hemos visto que hay un amplio mercado de medianas y pequeñas empresas muy interesadas en adquirir estos bienes muebles e inmuebles a precios de oportunidad y los complementan con los negocios que actualmente administran.
¿Quiénes pueden y desde dónde participan en esta subasta online?
Cualquier persona mayor de 18 años puede participar de nuestras subastas online. Previamente debe registrarse en nuestra web www.pasalaposta.com. Nuestras subastas al ser online, la pueden realizar desde cualquier parte del mundo, a través de un computador o dispositivo móvil.
En materia de terrenos y propiedades, existen campañas de ventas, ¿cómo es el desafío de Pasa La Posta para este tipo de negociación?
Si, en efecto, tenemos campañas y liquidaciones de inmuebles y terrenos no solo en Lima sino también en provincia y el extranjero. Es importante mencionar que la demanda que se tiene en provincia (dependiendo de la zona) viene en ascenso y esto lo hemos percibido debido a la sobreocupación que viene atravesando Lima en los últimos años, y lo vemos claramente reflejado en la estadística de los últimos 5 años, donde el INEI menciona que la población creció casi en un 10% comparado vs 2019. Este crecimiento poblacional y la guerra de precios a nivel inmobiliario ha generado que los empresarios empiecen a buscar alternativas de inversión fuera de Lima.
En Pasa La Posta nuestro desafío principal es consolidarnos en el sector inmobiliario de Subastas online en provincias, donde vemos que hay un mercado interesante para invertir en el mediano y largo plazo
Los proyectos colaterales respecto a las obras que se vienen ejecutando en el Perú ¿Cómo incursiona Pasa La Posta?
Pasa La Posta, participa de forma indirecta con empresas que tiene vínculo operacional con proyectos que actualmente se vienen desarrollando tanto en el sector construcción como el Megapuerto de Chancay, la Línea 4 del Metro de Lima, El Anillo periférico de Lima, así como Proyectos de Energía como el de “Enlace 500 kV Huánuco-Tocache-Celendín-Trujillo” y “Enlace 500 kV Celendín-Piura”, que tienen como objetivo brindar mayor capacidad de transferencia de energía eléctrica entre las zonas centro y norte del país.
Otro de los segmentos que viene creciendo es el automotriz, principalmente la adquisición de vehículos pesados, el cual creció más de 7% comparado versus el año 2023, siendo el elemento de venta las empresas mineras.
¿Cuál es el apoyo a las empresas que desean realizar este tipo de incursiones y donde Pasa La Posta tiene experiencia para brindar este servicio?
El apoyo que brinda Pasa La Posta a sus clientes es diverso. A las empresas que venden a través nuestra plataforma se les brinda todo el servicio de subasta online de inicio a fin, el cual incluye el armado de las fichas técnicas, la toma de fotografías y videos, el call center para atender consultas y organizar visitas, publicidad utilizando estrategias de marketing digital, reportes para efectos de auditoría y lo más importante y valorado por nuestros clientes, es brindarles precios referenciales de sus bienes por la gran data que administramos en estos 9 años que venimos subastando.
Al interno realizamos mucho análisis de datos, y dentro los vehículos de línea pesada que tienen mayor demanda y que supera el precio esperado por las empresas vendedoras, son los camiones FREIGHTLINER, VOLVO FH 6X4T, INTERNATIONAL 9200I y SCANIA G460. Por otro lado, de la línea de vehículos livianos con mayor demanda y que también suelen superar el 100% del precio esperado de los clientes son las camionetas TOYOTA 4×4, TOYOTA FORTUNER, NISSAN X-TRAIL, KIA RIO, DFSK GLORY y CHEVROLET SAIL. A nuestros clientes compradores de igual forma se les brinda las comisiones más atractivas del mercado local, y sin cobros por gastos administrativos. Adicionalmente tenemos una fortaleza y un gran compromiso con todos nuestros clientes que participan de nuestras subastas que es solucionar y atender en tiempos y al 100% todas sus consultas.
Finalmente Pasa La Posta tiene un gran proyecto de sostenibilidad y por cada subasta ganada plantamos 10 árboles. Adicional a ello realizamos donaciones a la Asociación de las Bienaventuranzas que dirige el Padre Omar Sánchez y que acoge a los niños y adultos mayores en situación de abandono y pobreza extrema. Esto es parte de nuestro gran propósito, que es devolver al mundo y al prójimo lo que ellos también nos dan.
¿Cuáles son los contactos?
Los contactos para poder coordinar el proceso de venta de bienes a través de nuestra plataforma de subastas online son los siguientes números móviles: 986 692 302 o al 974 405 474 o pueden escribirnos también al correo info@pasalaposta.com
¿Cuáles son las perspectivas para este 2024, y el alcance de Pasa La Posta?
Las perspectivas para este 2024 es tener un crecimiento del 20% vs el 2023 focalizado principalmente en el segmento automotriz, industrial e inmobiliario. Adicionalmente seguir dinamizando nuestra economía peruana siendo el aliado estratégico de las empresas para vender sus bienes a través de subastas online y que les permita ser más focalizadas en el core de sus negocios y más eficientes en cuanto a rentabilidad y liquidez.
