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jueves, diciembre 25, 2025
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Cómo puedo buscar mercados internacionales para mis productos

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Revista Economía
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Por José Darío Dueñas Sánchez, Consultor de Negocios

Los activos son el bien más preciado en cualquier empresa sea el tamaño, es por ello que los clientes y “potenciales” clientes, tienen o deberían tener programas de fidelización, segmentar los clientes, buscar eficientemente a los clientes y sobre todo a buenos clientes hará mover la aguja a nuestro favor para incrementar pedidos, rentabilidad, pero sobre para satisfacer sus necesidades, y que muchas veces desconocemos.

Todo proceso en la búsqueda de clientes es un reto, porque se viene preguntas desde; donde buscarlos, que metodología utilizaré, que herramienta utilizaré y un largo etc.

Encontrar mercados internacionales para tus productos puede ser un proceso emocionante y lucrativo. Aquí tienes algunos pasos clave para identificar y acceder a nuevos mercados:

Investigación de mercado:

  • Analiza el crecimiento económico global: Busca países con economías en crecimiento que puedan tener una demanda creciente para tus productos. Asimismo, países con acuerdos comerciales.
  • Demanda de productos similares: investiga si hay demanda para productos similares al tuyo en los mercados potenciales.
  • Tendencias de consumo: Observa las tendencias de consumo y preferencias del mercado objetivo.

Evaluación de barreras comerciales:

  • Regulaciones y aranceles: Asegúrate de entender las regulaciones y aranceles que podrían afectar la importación de tus productos.
  • Estabilidad política y económica: Evalúa la estabilidad política y económica del país para evitar riesgos innecesarios. Es importante empezar sin turbulencias políticas del país destino. Nota=el comprador debe tener toda la información para hacer más sencillo este punto.

Análisis de la competencia:

  • Identifica competidores locales: Conoce quiénes son tus competidores y qué estrategias utilizan.
  • Diferenciación: Encuentra maneras de diferenciar tu producto para destacar en el mercado, muchas debemos adaptarlo a la cultura del mercado de destino.

Consideraciones culturales y legales:

  • Adaptación cultural: Asegúrate de que tu producto y marketing sean culturalmente apropiados para el mercado objetivo.
  • Cumplimiento legal: Cumple con todas las leyes y regulaciones locales, incluyendo la protección de propiedad intelectual.

Estrategias de entrada al mercado:

  • Exportación directa: Vende directamente desde tu país de origen.
  • Alianzas estratégicas: Forma alianzas con socios locales para facilitar la entrada al mercado.
  • Establecimiento de filiales: Considera abrir filiales o sucursales en el mercado objetivo.

Uso de herramientas y recursos:

  • Google Trends y Statista: Utiliza herramientas como Google Trends para ver el interés por ciertos términos de búsqueda en diferentes países, y Statista para obtener datos sobre consumo y hábitos de compra.
  • Ferias y eventos internacionales: Participa en ferias y eventos para conocer el mercado y establecer contactos.

Desarrollo de un plan de marketing internacional:

  • Segmentación y posicionamiento: Identifica segmentos de mercado y posiciona tu producto de manera efectiva.
  • Estrategias de promoción y distribución: Determina las mejores formas de promocionar y distribuir tu producto en el mercado objetivo.

Estos pasos te ayudarán a identificar y acceder a mercados internacionales con potencial para tus productos, todo ello debes colocarlo en un plan comercial junto con un diagrama de Gantt (calendarización de actividades) para medir tus actividades y de esta manera tener un mejor control de tu plan.

 

Exporta y reembolsa en forma segura

Por
Revista Economía
-

Por José Darío Dueñas Sánchez, Consultor de Negocios

Uno de los riesgos al exportar es el comercial “el no pago”, muchas empresas han perdido mucho dinero por “no asegurar” sus operaciones porque lo consideran un “gasto” y no una inversión, desde el seguro de travesía hasta el seguro de crédito. Este ultimo muchas empresas lo desconocen.

Utilizar métodos de pago seguros parte siempre “antes” conociendo nuestro cliente y proponiendo de acuerdo a la investigación comercial medios de pago y seguros para “tomar decisiones acertadas”

A continuación, detallo algunas formas, métodos de pago y otros puntos más para tomarlo en cuenta en tu plan de exportación y diría yo en tu plan de negocios.

  • Pago por adelantado: es el método más seguro para el exportador, ya que recibes el pago antes de enviar la mercancía, debes demostrar a tu comprador que eres un exportador confiable y que podrás cumplir con el pedido.
  • Carta de crédito: este método ofrece una garantía bancaria de que recibirás el pago una vez que se cumplan los términos acordados. Es ideal para transacciones con nuevos clientes o en mercados de mayor riesgo. La carta de crédito la emite el importador y tu como exportador deberás presentar los documentos debidamente en orden para poder cobrar.
  • Cobranza documentaria: el banco actúa como intermediario y solo entrega los documentos de envío al importador una vez que se ha realizado el pago. La cobranza es un servicio a menos que sea una cobranza “avalada” por el banco del importador, donde existe mayor seguridad de pago.
  • Seguro de crédito a la exportación: contrata un seguro de crédito para protegerte contra el riesgo de impago. Este seguro cubre las pérdidas en caso de que el comprador no pague, es importante conocer esta herramienta financiera si vas a incursionar a mercados nuevos.
  • Factoring y forfaiting: factoring: vende tus cuentas por cobrar a una entidad financiera que se encargará de la gestión del cobro (opción “sin recurso”) Forfaiting: vende tus documentos de pago a una entidad financiera, eliminando el riesgo de crédito y obteniendo liquidez inmediata. Ambas son excelentes opciones para hacer historia crediticia y comercial.
  • Conoce a tus clientes: realiza una investigación exhaustiva sobre la solvencia y reputación de tus clientes internacionales, utilizando informes de crédito y referencias comerciales para evaluar su capacidad de pago, es un primer paso para conocer a tu cliente.
  • Contratos claros y detallados: asegúrate que todos los términos y condiciones de la transacción estén claramente especificados en el contrato, incluyendo los métodos de pago, plazos y penalizaciones por incumplimiento.
  • Asesoría profesional: considerar contratar a un experto en comercio internacional que te asesore en la elección de los métodos de pago más adecuados y en la redacción de contratos sólidos. Es una buena decisión buscar un asesor con experiencia y manejo de instrumentos financieros.
  • Plataformas de pago seguras: utiliza plataformas de pago reconocidas y seguras que ofrezcan protección tanto para el comprador como para el vendedor.

Realizar estos pasos le ayudará a minimizar riesgos y asegurar que recibas tus pagos de manera oportuna y segura. El objetivo final de cada venta es que se pague en su totalidad y a tiempo, por eso hay que elegir cuidadosamente el medio de pago más seguro para el exportador que minimice el riesgo de enfrentarse a una factura impagada y, al mismo tiempo, satisfaga las necesidades del importador. Teniendo estos puntos bien claros podrás andar con pasos seguros por el camino de la exportación.

 

Pesca, agro y minería elevan las exportaciones de Perú a cifras récord en 2024

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Revista Economía
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Durante los primeros ocho meses del año, las exportaciones peruanas crecieron un 13,8 %, alcanzando los 46.000 millones de dólares, con destacadas alzas en productos como el cacao, la palta y el oro

En los primeros ocho meses del año, las exportaciones de Perú alcanzaron un récord de 46.000 millones de dólares, lo que representa un crecimiento del 13,8 % en comparación con el mismo periodo del 2023, informó la ministra de Comercio Exterior y Turismo, Desilú León.

Este incremento de 5.681 millones de dólares en relación al año anterior se debió principalmente a la sólida expansión en sectores clave como la pesca, la agricultura y la minería, que registraron aumentos del 27,3 %, 18,9 % y 14,5 %, respectivamente, según precisó el comunicado oficial del Ministerio.

«El crecimiento sostenido de las exportaciones en Perú no es casual. Se debe a una combinación de factores, como la mejora en la productividad de sectores tradicionales y el aprovechamiento de nuevas oportunidades en mercados internacionales. El país está cada vez más preparado para competir en un entorno global», comentó Milagros Torres, subdirectora de la facultad de negocios de Zegel.

En el sector pesquero, las exportaciones de harina y aceite de pescado se vieron impulsadas por la recuperación de la anchoveta, así como el crecimiento en las ventas de pescado en conserva y congelado. No obstante, la exportación de pota (calamar gigante) sufrió una caída del 54,8 %, situación que organizaciones pesqueras artesanales del norte del país han atribuido a la actividad de buques extranjeros, aunque el Gobierno aclaró que la presencia de este recurso está más relacionada con condiciones climáticas y ambientales.

«El sector pesquero es un pilar para la economía peruana. Sin embargo, enfrenta desafíos globales y locales que exigen soluciones basadas en la sostenibilidad y la innovación. La correcta gestión de los recursos naturales es clave para asegurar que el crecimiento en este sector sea sostenible en el largo plazo», puntualizó Torres.

En el sector agroexportador, los productos más destacados fueron los granos de cacao, cuyas exportaciones crecieron un impresionante 328 % gracias al aumento de precios internacionales, y el café, que vio un incremento del 74 %. Las frutas, que representan la mitad de las exportaciones agropecuarias del país, también experimentaron un aumento, con el arándano creciendo en 38,7 % y la palta (aguacate) en 28,5 %.

«La agroexportación peruana sigue mostrando su potencial de crecimiento, especialmente en productos que están alineados con la tendencia global hacia alimentos saludables y de alta calidad. La capacidad de los agricultores y exportadores peruanos de adaptarse a las demandas internacionales ha sido un factor determinante para este éxito», afirmó Torres.

La minería también jugó un papel fundamental en este crecimiento, especialmente con el aumento en las exportaciones de oro, que subieron un 56,2 %, y cobre, que representa un tercio de las exportaciones peruanas, con un leve crecimiento del 1,6 %. Otros minerales como el estaño, molibdeno y hierro también mostraron alzas del 38,8 %, 16,6 % y 13,8 %, respectivamente.

Entre enero y agosto de 2024, 17 regiones peruanas incrementaron sus exportaciones, destacando Puno con un aumento del 109 %, seguido por Ucayali (95 %), Huánuco (90 %), Amazonas (57 %) y Loreto (43 %).

Además, durante este periodo, el número de exportadores peruanos creció un 3,8 %, alcanzando un total de 8.146 empresas que enviaron productos a 170 mercados internacionales. China se consolidó como el principal destino de las exportaciones peruanas, recibiendo el 35 % del total, seguido por Estados Unidos con el 13 % y la Unión Europea con el 11 %.

 

La Unión Europea invierte €17 millones para fortalecer la economía circular en Perú

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Revista Economía
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En los últimos 7 años, la Unión Europea ha brindado apoyo técnico y financiero a empresas y mypes generando nuevas oportunidades de negocio en diversas regiones del país.

El Perú lidera la transición hacia una economía circular en América Latina gracias al apoyo que la Unión Europea (UE) ha brindado en los últimos 7 años, destinando 17 millones de euros para impulsar este nuevo sistema económico que maximiza el valor de los recursos y contribuye al desarrollo sostenible.

Para consolidar este liderazgo y fomentar la competitividad de empresas, en particular de las micro y pequeñas empresas, este 15 y 16 de octubre se realizó el VII Foro Internacional de Economía Circular (FIEC) en el Centro de Convenciones de Lima, donde se contó con la participación de expertos nacionales e internacionales, así como de representantes de diversas regiones del país, autoridades y actores del sector público, privado, academia y sociedad civil.

En el VII FIEC se destacaron las políticas e iniciativas públicas, así como las estrategias y casos de éxito empresariales que se implementaron en los últimos años. Asimismo, se identificaron las oportunidades para acelerar esta transición y se anunciaron nuevos compromisos.

«Desde la Unión Europea, este foro nos ha permitido evaluar cómo enriquecer nuestra intervención a través del programa de negocios sostenibles, el cual fortalecerá nuestras acciones y apoyará los avances”, expresó Jonathan Hatwell, Embajador de la Unión Europea en el Perú.

En tanto, la representante del Programa de Naciones Unidas para el Medio Ambiente (PNUMA), Beatriz Martins, resaltó que, para el 2050, el modelo lineal de economía debería dejarse atrás y ser reemplazado por el circular. “Hoy existen diferentes modelos de financiación para incentivar la inversión privada hacia una economía circular”, apuntó.
El evento fue organizado por la Unión Europea (UE), el Ministerio del Ambiente, el Ministerio de Vivienda, Construcción y Saneamiento y el Ministerio de la Producción. En sus dos días de duración, participaron más de mil personas.

Se contó también con la importante colaboración de la Coalición Nacional de Economía Circular, la Sociedad Nacional de Industrias, la Cámara de Comercio de Lima, así como de la Cooperación Alemana para el desarrollo, la Cooperación Suiza y la Cámara de Comercio Alemana.

Negocios sostenibles

A diferencia de la economía lineal, donde los recursos se extraen, se utilizan y se desechan, en la economía circular se promueve un flujo continuo de materiales y productos a través de la recuperación, retención o incremento del valor de los productos. Se realizan acciones como el diseño circular, regeneración, optimización, reducción, mantenimiento, reparación, reutilización, remanufactura, entre otros.

Por ello, la Unión Europea viene implementando el programa “Negocios Sostenibles”, su programa emblema en economía circular, el cual busca generar condiciones habilitantes, fortalecer las capacidades de las empresas peruanas, generar empleo verde y reducir la huella ambiental del país. Para el periodo 2024-2027, cuenta con un presupuesto de €17 millones.

“En los últimos 7 años, hemos brindado un apoyo especial a las pequeñas y medianas empresas para que puedan desarrollar cadenas de valor circulares en sectores estratégicos como el textil, los frutos amazónicos y la manufactura”, subrayó el embajador Jonathan Hatwell.

 

La reconocida marca europea de grúas HMF llega al Perú con el respaldo de MCM Solutions

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Revista Economía
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Con más de 15 años de experiencia, MCM Solutions presenta en Perú las grúas de la reconocida marca HMF, ofreciendo soluciones especializadas y eficientes para los sectores de minería, construcción e industria.

MCM Solutions, con una sólida trayectoria en el sector de izajes y grúas, se ha posicionado como un aliado clave en proyectos de minería y construcción, destacándose por la calidad de sus equipos y la personalización de sus servicios. La incorporación de HMF fortalece su oferta, reafirmando su compromiso de brindar soluciones seguras y eficientes en el mercado peruano.

Con una sólida reputación en la venta y alquiler de equipos pesados, incluyendo camiones grúa, grúas telescópicas, montacargas, cisternas, volquetes, y más, MCM Solutions amplía ahora su portafolio con las grúas HMF, ofreciendo soluciones avanzadas y seguras para el manejo de cargas en proyectos complejos

Al respecto, Christopher Stucchi, gerente general de MCM, sostuvo, “En MCM estamos comprometidos con brindar a nuestros clientes soluciones de alto nivel que aseguren eficiencia y seguridad en sus operaciones. La representación de HMF nos permite ofrecer tecnología de punta en grúas, lo que representa un paso importante para fortalecer los sectores clave de nuestro país. Nos complace además informar que los primeros lotes que llegaron a Perú de grúas de más de 30 ton de carga fueron colocados antes de su llegada a puerto y el desempeño de las mismas viene sorprendiendo gratamente a nuestros clientes por su fácil y confiable operación y elementos de seguridad”.

La llegada de HMF al Perú representa una oportunidad única para que empresas locales accedan a tecnología de alta gama, con el respaldo de una marca reconocida por su calidad y eficiencia a nivel global.

MCM Solutions ofrece no solo equipos de última tecnología, sino también un servicio completo que abarca el mantenimiento de flotas auxiliares, asesoría técnica experta y soluciones a medida para cada cliente. Esta propuesta integral está diseñada para satisfacer las demandas específicas de los sectores en los que opera.

 

 

“La minería es el motor para vencer la anemia y la pobreza”

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Revista Economía
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Pidió que el Estado peruano esté más presente en la capacitación de los mineros. 

El empresario Jimmy Pflücker Pinillos señaló que la minería es el motor que permitirá vencer la anemia y la pobreza en el Perú y para ello se deben dar las condiciones que permitan que esta actividad económica se realice de manera formal. Fue durante su presentación realizada en la ExpoTitikaka Minero 2024, organizada por el Gobierno Regional de Puno.

Para el accionista mayoritario de Paltarumi SAC, el Perú debe aprovechar los altos precios que los metales registran en este momento y se debe dar paso a inversiones responsables con el medio ambiente y el cumplimiento de las leyes.

Desde el Centro de Convenciones de la Universidad Nacional del Altiplano donde se realiza ExpoTitikaka, Pflücker Pinillos señaló que más plantas de procesamiento minero podrían incidir positivamente en el cuidado del medio ambiente. Puso como ejemplo a Paltarumi cuya planta ha logrado alcanzar un nivel tecnológico que permite respetar el ecosistema. “Nosotros en Paltarumi cuidamos mucho el medio ambiente, la seguridad del empleado y cumplimos estrictamente con nuestras obligaciones tributarias”, expresó.

Asimismo, pidió que el Estado peruano esté más presente en la capacitación de los mineros. Citó como ejemplo la excelente labor que cumple la Autoridad Nacional del Agua (ANA) y recomendó que tenga más capacitadores para que apoyen a los mineros a alcanzar mejores resultados en el manejo hídrico.

Pflücker se mostró en desacuerdo en llamar minero ilegal al minero en proceso de formalización ya que -argumentó- en temas financieros le resta posibilidad de seguir creciendo. En cuanto al Reinfo, que tanto preocupa a los mineros artesanales y pequeños mineros, el empresario minero propuso que el Estado, como dueño de grandes superficies, ceda terrenos a los pequeños mineros para que estos puedan hacerlas producir inmediatamente.  “Se debe abrir las puertas para que jóvenes se sumen como pequeños empresarios mineros formales y puedan realizar una migración de la ciudad a las zonas mineras”.

Tras elogiar la moderna infraestructura de la Universidad Nacional del Altiplano, el expositor argumentó que se requiere más educación en minería y en temas conexos que permitan que esta actividad se desarrolle de manera moderna y con tecnología de punta a fin de alcanzar mejores resultados.

“La pobreza no puede seguir. En las ciudades solo ofrecen sueldos mínimos. La minería hoy por hoy debe y puede brindar mejores sueldos. Debemos cambiar la imagen de un minería dura, pobre, que explota (al ser humano) por una minería moderna y justa. No  debemos perder esta oportunidad”, señaló.

Lamentó haber sido víctima de ataques de parte de un sector de la minería que busca eliminar a las plantas de procesamiento minero y así evitar que la pequeña minería y minería artesanal tengan dónde vender de manera formal el mineral extraído. “En el Perú hay espacio para el pequeño minero, el minero artesanal, las plantas de procesamiento, la mediana minería y la gran minería”, indicó.

 

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