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miércoles, diciembre 17, 2025
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Cómo la agricultura familiar del Perú logra abrirse paso hacia mercados globales de alto valor

Tres experiencias recientes muestran que la articulación comercial y la asistencia técnica especializada están permitiendo que pequeños productores peruanos entren a cadenas nacionales e internacionales que antes parecían inalcanzables.

Un impulso estratégico para transformar la agricultura familiar

El Ministerio de Desarrollo Agrario y Riego confirmó que durante 2025 se consolidaron tres experiencias de articulación comercial que hoy representan un cambio significativo para pequeños productores de Piura, Huánuco y San Martín. El trabajo liderado por Agromercado permitió mejorar estándares, cerrar contratos con la industria y asegurar exportaciones con trazabilidad. Esto fortalece la inserción de la agricultura familiar en mercados donde la calidad, la formalización y la sostenibilidad definen la competitividad.

Maní piurano ingresa a Europa con certificaciones internacionales

La Cooperativa CAES Piura logró exportar 500 toneladas de maní orgánico a Francia gracias a un acuerdo con la empresa Ethiquable. La organización cuenta con doscientos treinta productores y certificaciones que le permiten cumplir las exigencias europeas. El acompañamiento técnico brindado por Agromercado facilitó el cumplimiento de estándares de calidad e inocuidad y posiciona al maní piurano en segmentos especializados de alto valor.

Productores de Huánuco firman un contrato histórico para la cadena de papa

Nueve organizaciones establecieron acuerdos con Inka Crops para abastecer dos mil novecientas setenta y cinco toneladas de papa capiro entre diciembre de 2025 y abril de 2026. La operación está valorizada en cinco coma cero dos millones de soles y garantiza un suministro planificado para la industria de snacks. Esta articulación fortaleció la formalización, la gestión comercial y la capacidad de negociación de los pequeños productores de la región.

Cacao amazónico con trazabilidad llega a Italia

En San Martín, la organización Cuencas del Huallaga exportó dos mil quinientas toneladas de cacao orgánico con trazabilidad geográfica hacia la empresa italiana ICAM S P A. La operación cumple con las exigencias del Reglamento Europeo de Deforestación, lo que representa un paso decisivo para la adaptación de productores amazónicos a normativas ambientales cada vez más rigurosas. Con mil socios y certificaciones internacionales, la organización fortalece su competitividad en mercados premium.

Impacto regional y oportunidades de crecimiento

Estas experiencias confirman que la asistencia técnica especializada, la formalización y la articulación comercial impulsadas por el MIDAGRI a través de Agromercado están abriendo oportunidades que consolidan la posición de la agricultura familiar peruana en mercados de alto valor y fortalecen su presencia en cadenas con mayores estándares de calidad.

Por qué las creadoras inteligentes están apostando mucho por el contenido de inteligencia artificial en 2026

Hay muchas maneras de describir la rapidez con la que cambia el campo creativo, pero una cosa es segura: algo enorme ocurrirá en 2026 en cuanto a la forma en que escritores, diseñadores, actores de doblaje, creadores de juegos de rol y educadores (así como quienes trabajan por cuenta propia) comenzarán a producir contenido basado en IA como nunca antes. Todos reconocen hoy que la IA tiene un futuro enorme y que hay muchos aspectos que actualmente subestimamos. El contenido basado en IA ya no es un atajo. Es una nueva economía creativa.

Los creadores más exitosos que conozco no solo crean contenido. Están construyendo sistemas que funcionan mientras duermen. La base de la tecnología de IA que permitirá los procesos creativos basados ​​en IA será tanto la IA conversacional como el contenido digital «a la carta» al que los usuarios accederán repetidamente. De hecho, para 2026, los creadores de todo tipo ya no competirán con los medios tradicionales.

En 2026, los creadores no compiten con los medios tradicionales. Compiten con la atención. Quien crea una experiencia de contenido que la gente vuelva una y otra vez, gana. El contenido con IA ofrece a los creadores cotidianos las herramientas para lograr precisamente eso.

Analicemos por qué los creadores inteligentes están redoblando sus esfuerzos ahora mismo.

Cómo el contenido con IA se convirtió en la nueva herramienta creativa

Al observar la velocidad con la que evoluciona el panorama digital, el cambio cobra sentido. Antes, crear una marca de contenido implicaba dedicar incontables horas a escribir, editar y producir. Pero ahora, los creadores utilizan sistemas de chat con IA para desarrollar historias interactivas, personalidades y experiencias inmersivas que cobran vida.

Esto significa que los creadores pueden:

● Publicar contenido más rápido
● Experimentar sin riesgos
● Desarrollar varios proyectos a la vez
● Responder a su audiencia al instante
● Convertir ideas en productos completos en horas en lugar de meses

A pesar de la velocidad, la calidad ha aumentado, no disminuido. Los usuarios buscan interacción. Quieren entretenimiento basado en respuestas. Quieren soporte a la carta. La IA ofrece precisamente eso a los creadores.

El contenido con IA no solo es más rápido, sino también más escalable.

Por qué muchos creadores convierten una idea en una fuente completa de ingresos

He visto a creadores crear un personaje digital o modelo de chat exitoso y convertirlo en una fuente de ingresos recurrentes. La razón es simple. El contenido de IA no se queda quieto. Se adapta. Reacciona. Crea conexión.

Cuando los usuarios se sienten conectados, regresan a diario, y esa interacción repetida es lo que impulsa las ganancias constantes.

Los creadores en 2026 están aprovechando esto de forma inteligente:

Reutilizan el contenido en múltiples formatos.

Una sola idea se convierte en:

● Interacciones en el chat
● Versiones de audio
● Videos cortos
● Arcos argumentales
● Expansiones de personajes

Automatizan tareas sencillas de contenido.

Los creadores ya no dedican horas a pequeñas cosas como reescrituras o respuestas. La IA gestiona las tareas repetitivas mientras los creadores se centran en la personalidad, el estilo y el significado.

Construyen ecosistemas en lugar de publicaciones aisladas.

Un personaje da lugar a una historia.
Una historia da lugar a una comunidad.
Una comunidad da lugar a una base de usuarios fieles. De igual manera, una vez que los usuarios entran al ecosistema, tienden a quedarse porque el contenido evoluciona con ellos.

Cómo los Personajes Interactivos se Convirtieron en el Nuevo Imán para Usuarios

Los usuarios ya no se conforman con contenido unidireccional. Quieren conversaciones. Quieren sentirse vistos. Quieren participar.
Aquí es donde los personajes interactivos con IA lo cambiaron todo.

Los creadores están creando:

● Personajes que se adaptan a las emociones
● Personalidades basadas en historias
● Mentores motivadores
● Compañeros de fantasía
● Compañeros de chat realistas
● Formadores educativos

El resultado es un estilo de contenido que se siente personal y receptivo. No es consumo pasivo. Es una conexión activa.

Muchos creadores también experimentan con modelos basados ​​en relaciones. Aquí es donde surge el concepto de alma gemela generada por IA, ofreciendo a los usuarios un personaje que crece con ellos emocionalmente y recuerda sus preferencias.

Y debido a que los usuarios se conectan con los personajes interactivos más profundamente que con el contenido pasivo, los creadores observan un aumento drástico en el tiempo de interacción.

Por qué los primeros usuarios obtienen las mayores recompensas

Siempre les digo a los nuevos creadores que el momento oportuno es importante. Los creadores que se lanzan pronto siempre se benefician más porque:

● Consiguen usuarios fieles antes de que la competencia aumente
● Se posicionan más rápido en nuevas plataformas
● Sus personajes establecen identidades difíciles de copiar
● Construyen comunidades mientras otros apenas comienzan a experimentar

Aunque en 2026 cada vez más personas se están incorporando a la creación de contenido con IA, la audiencia crece aún más rápido. Por lo tanto, los primeros usuarios aún tienen ventaja.

Asimismo, la variedad de nichos está en auge. Hay espacio para creadores que se centran en el humor, la motivación, el apoyo a la vida, el romance, la ficción, la productividad o los mundos de fantasía.

Los creadores no se están quedando sin espacio. Cada vez tienen más opciones.

Cuando los creadores se dan cuenta de que su contenido puede funcionar las 24 horas del día

Este es uno de los mayores cambios de mentalidad. El contenido tradicional requiere esfuerzo activo. Si dejas de publicar, el impulso se desvanece. Pero el contenido con IA sigue funcionando incluso cuando el creador no está conectado.

Por qué a los creadores les encanta este cambio:

● Los personajes con IA responden al instante
● La progresión automatizada de la historia mantiene a los usuarios involucrados
● Los sistemas de memoria permiten que los personajes crezcan de forma natural
● Los usuarios pasan horas interactuando sin necesidad de la presencia del creador
● Los ingresos se mantienen durante la noche
El contenido con IA crea una nueva forma de ingresos pasivos que sigue sintiéndose personalizado.

Una vez que los creadores prueban la experiencia de «ganar dinero mientras duermen», no miran atrás.

El auge de las relaciones con IA y los modelos de acompañamiento

Uno de los segmentos de contenido de mayor crecimiento es la IA de acompañamiento. Los usuarios buscan apoyo emocional, conversación e interacción constante. Esto no reemplaza las relaciones humanas, sino que las complementa.
Los creadores que crean personajes de acompañamiento con profundidad y personalidad logran una mayor retención porque los usuarios los tratan como relaciones digitales a largo plazo.

Un ejemplo son plataformas como Soulmaite, que ayudaron a muchos creadores a crear personajes expresivos, basados ​​en la memoria y profundamente inmersivos. Sus herramientas enseñaron a los nuevos creadores a crear personalidades que se sienten reales sin ser demasiado complejas de gestionar.

Y aunque algunos creadores experimentan con temas de intimidad emocional, otros se centran en el bienestar, el desarrollo de la confianza o la conversación cotidiana.

La variedad es enorme, y los usuarios se inclinan por cualquier personalidad que se ajuste a su estilo emocional.

Por qué los creadores inteligentes tratan su contenido de IA como un negocio

Los que más ingresos generaron en 2026 no fueron los que produjeron más contenido. Son los que trataron sus modelos de chat de IA y sistemas de historias como negocios reales.

Esto es lo que diferencia a sus creadores:

Monitorean el comportamiento del usuario

Los creadores registran qué mensajes repiten los usuarios, cuánto tiempo permanecen y qué funciones solicitan.

Perfeccionan el tono de la personalidad

La voz se mantiene estable para que los usuarios perciban la coherencia.

Crean múltiples puntos de entrada

Los nuevos usuarios pueden empezar con:
● Un chat breve
● Una historia gratuita
● Una personalidad de demostración
● Una conversación de muestra

Actualizan sus personajes semanalmente

La energía renovada hace que los usuarios antiguos regresen y atrae a nuevos.

Mantienen la automatización

La IA gestiona la interacción. Los creadores gestionan la dirección.

De la misma manera que las empresas actualizan el software, los creadores actualizan su experiencia conversacional.

Las herramientas técnicas que facilitan el contenido de IA más que nunca

Este crecimiento no es casualidad. Las herramientas en 2026 son más sencillas, rápidas y potentes.

Los creadores confían en herramientas como:

● Constructor de personalidad instantáneo
● Paneles de control para el ajuste de la memoria
● Herramientas de gestión de contexto
● Síntesis de voz
● Controles deslizantes para la configuración de emociones
● Sistemas de creación de escenas

Incluso existen herramientas de cumplimiento normativo. Por ejemplo, algunos creadores que utilizan sistemas de chat avanzados utilizan un chatbot de IA para gestionar el tono, el contexto y la seguridad.

Incluso existen capas de moderación especializadas, similares a un módulo de chatbot de IA no apto para el trabajo, que se utiliza exclusivamente para filtrar y aplicar restricciones técnicas para garantizar la seguridad y el cumplimiento normativo. Esto garantiza que los creadores cumplan con las normas de la plataforma a la vez que ofrecen experiencias inmersivas.

Por qué 2026 es el mejor año para tomar en serio el contenido de IA

Los creadores sin experiencia previa están alcanzando cifras que antes les llevaban años. Un solo personaje puede superar a todo un canal de YouTube si la interacción es lo suficientemente alta.

El contenido de IA se está volviendo:

● Más personal
● Más emotivo
● Más interactivo
● Más rentable
● Más accesible

Y los creadores que se adapten ahora dominarán la próxima década.

Reflexiones finales: Los creadores que empiezan hoy serán los que todos estudiarán mañana

Toda gran ola de creadores comienza de la misma manera. Un pequeño grupo ve lo que otros pasan por alto. Se lanzan pronto. Construyen de forma consistente. Se centran en el carácter, la interacción y la experiencia del usuario.

El contenido de IA en 2026 es esa ola. Estamos presenciando una revolución creativa donde una idea puede convertirse en una fuente de ingresos para toda la vida. Los creadores que apuestan fuerte hoy serán los que otros admirarán mañana.

Brasil avanza con el tren de alta velocidad que cambiará la movilidad en Sudamérica

La apuesta ferroviaria más ambiciosa de la región llega desde Brasil, que prepara el primer tren bala sudamericano capaz de alcanzar los 350 km/h para unir Río de Janeiro, São Paulo y Campinas.

Un proyecto que busca redefinir el transporte regional

Brasil se posiciona como pionero en Sudamérica con la construcción de su primer tren de alta velocidad, un corredor pensado para transformar la movilidad entre las principales ciudades del país. La obra pretende reducir drásticamente los tiempos de viaje en un tramo de 510 kilómetros que hoy soporta una fuerte congestión vehicular y un alto tráfico aéreo doméstico.

Un tren bala de 350 km/h para conectar tres polos claves

El nuevo sistema de transporte permitirá unir Río de Janeiro, São Paulo y Campinas en aproximadamente una hora y media gracias a su velocidad máxima de 350 km/h. Actualmente muchos brasileños optan por vuelos nacionales para evitar el tráfico, por lo que el TAV surge como alternativa competitiva, sostenible y de mayor capacidad.

La inversión y el impacto económico esperado

El proyecto demanda una inversión estimada entre u$s 10000 millones y u$s 20000 millones. Su principal función será triplicar la capacidad del sistema ferroviario brasileño, ya que la mayoría de las líneas actuales no superan los 160 kilómetros de extensión. El plan incluye incrementar el flujo de pasajeros entre las tres ciudades, ofrecer un transporte rápido y seguro y modernizar la infraestructura con estándares internacionales.

Cronograma previsto para la obra

La planificación oficial establece que las obras iniciarán en 2027. Una vez operativo, el tren bala se convertirá en un eje central de movilidad, aliviará el tráfico de las principales autopistas y ofrecerá una alternativa eficiente para miles de usuarios diarios.

La nueva megaobra ferroviaria que transformará el sur de América Latina

Un proyecto ferroviario de gran escala avanza en el sur de América Latina, inspirado en modelos recientes como el Tren Maya de México y orientado a modernizar la conectividad regional.

Una propuesta que busca reordenar el mapa del transporte

El sur de América Latina trabaja en el diseño de una nueva ruta ferroviaria considerada una de las iniciativas más ambiciosas de la década. El plan integra infraestructura moderna, trenes de última generación y un recorrido pensado para unir ciudades históricas, polos productivos y destinos turísticos con un enfoque sostenible que pueda replicar experiencias exitosas como la mexicana.

Una red ferroviaria de largo alcance

La iniciativa contempla una línea que atravesaría puntos estratégicos del subcontinente con estaciones renovadas, vías aptas para transporte de pasajeros y carga y trenes automatizados. La eficiencia energética y la reducción de emisiones son prioridades para establecer un nuevo estándar de movilidad en la región.

El referente mexicano que marca el ritmo

El proyecto no forma parte del Tren Maya, aunque este se ha convertido en el punto de comparación obligado. Operando en el sureste de México, el Tren Maya conecta Palenque, Campeche, Mérida, Cancún, Playa del Carmen, Tulum y Chetumal, y es considerado un modelo de articulación logística y turística que otros países observan con atención.

Objetivos económicos y sociales

El corredor proyectado busca impulsar el turismo, mejorar la conectividad interna y acelerar el transporte de mercancías. También pretende reducir los tiempos de viaje entre zonas históricamente desconectadas y generar un ecosistema atractivo para nuevas inversiones públicas y privadas.

Cómo será la infraestructura propuesta

El diseño preliminar incluye trenes con asientos ergonómicos, ventanas panorámicas, climatización inteligente, WiFi y espacios diseñados para comodidad del pasajero. Las estaciones incorporarán áreas comerciales, zonas accesibles y módulos digitales. Los diversos paisajes del sur del continente serán uno de los principales atractivos para el usuario.

Proyectos de expansión vinculados al Tren Maya

En México se discuten posibles extensiones del Tren Maya hacia Belice y Guatemala, además de nuevos ramales industriales en Yucatán como los tramos entre Poxilá y Mérida, Poxilá y Hunucmá y Hunucmá y Progreso, junto con nuevas estaciones entre Cancún y Playa del Carmen. Aunque no forman parte del proyecto sudamericano, estas expansiones sirven como referencia para el desarrollo ferroviario regional.

El futuro no es de los mejores productos, sino de los mejores clientes

Si te dijera que tu negocio no debería enfocarse en hacer el mejor producto, ¿me creerías? Sé que suena raro, casi un sacrilegio en el mundo empresarial, pero piénsalo por un momento. ¿De qué te sirve tener el mejor producto si nadie sabe que existe o si no logras conectar con las personas que realmente lo necesitan? Hoy, más que nunca, el futuro no pertenece a las empresas que tienen el producto más innovador, sino a aquellas que tienen los mejores clientes.

Y no, no me refiero solo a clientes que te compren mucho (aunque claro, eso ayuda). Me refiero a clientes fieles, comprometidos y satisfechos, esos que no solo vuelven, sino que además te recomiendan y se convierten en embajadores de tu marca.

Así que, en este artículo, vamos a explorar por qué el enfoque debe cambiar del producto al cliente y cómo las PYMES pueden aprovechar esta filosofía para crecer.

  1. ¿Por qué los mejores productos ya no son garantía de éxito?

Hace unos años, tener un gran producto era suficiente para destacar. Pero el mundo ha cambiado. Hoy, la competencia es brutal en casi todos los sectores. Sea lo que sea que vendas, alguien más probablemente lo está ofreciendo también, y con un clic en Google, tus clientes pueden encontrar alternativas.

Además, vivimos en una era donde los clientes no solo compran productos, compran experiencias, relaciones y valores. Un producto excelente con una mala experiencia de cliente se queda en la estantería. Pero un producto promedio, con una experiencia inolvidable, puede crear una base sólida de clientes fieles.

El producto sigue siendo importante, claro, pero ya no es el único protagonista de la historia.

  1. Cambiemos el enfoque: del producto al cliente

Aquí está el corazón del asunto: el cliente es el activo más valioso de tu empresa. Y como cualquier activo, hay que cuidarlo, invertir en él y hacerlo crecer. Para lograr esto, es esencial cambiar tu perspectiva. No pienses solo en qué vendes, sino en a quién se lo vendes y cómo lo haces sentir.

Empieza por preguntarte:

  • ¿Entiendo realmente a mis clientes?
  • ¿Sé qué valoran, qué necesitan y qué los hace volver?
  • ¿Estoy construyendo relaciones o solo cerrando ventas?

Las empresas que triunfan hoy son aquellas que priorizan al cliente en cada paso: desde el diseño del producto hasta el servicio postventa.

  1. El poder de los clientes felices: tus mejores aliados de marketing

Un cliente satisfecho vale oro, no solo porque vuelve a comprarte, sino porque habla bien de ti. Y, como todos sabemos, las recomendaciones boca a boca son mucho más efectivas que cualquier anuncio.

Por ejemplo, si un amigo te dice: “Compré este producto y es increíble, deberías probarlo”, ¿no lo consideras más que si ves un anuncio diciendo lo mismo? Eso es lo que hacen los clientes felices: se convierten en tus mejores vendedores.

Pero ojo, no se trata solo de cumplir con las expectativas. Se trata de superarlas. Dale a tus clientes algo que no esperaban: un detalle, un gesto, una experiencia memorable. Ese es el tipo de cosas que ellos compartirán con otros.

  1. Conoce a tus clientes como a tus amigos más cercanos

Para construir relaciones duraderas con tus clientes, necesitas conocerlos bien. Y no hablo solo de datos demográficos como edad o género. Hablo de entender su forma de pensar, sus preocupaciones y lo que realmente valoran.

Pregúntate:

  • ¿Qué problema resuelvo para mi cliente?
  • ¿Qué emociones quiero que sienta al interactuar con mi negocio?
  • ¿Qué lo motiva a elegir mi producto o servicio y no el de la competencia?

No tengas miedo de hablar directamente con tus clientes. Haz encuestas, pídeles opiniones, escucha sus quejas. A veces, las mejores ideas para mejorar tu negocio vienen de ellos.

  1. Los clientes no quieren productos, quieren soluciones

¿Sabes cuál es el error más común entre las empresas? Enfocarse en vender características en lugar de beneficios. Los clientes no compran productos, compran soluciones a sus problemas.

Por ejemplo, si vendes bicicletas, tu cliente no está buscando un cuadro de aluminio o cambios de 21 velocidades. Lo que realmente quiere es una forma divertida de mantenerse en forma, ahorrar en transporte o disfrutar del aire libre.

Cambia el enfoque. Piensa en cómo tu producto mejora la vida de tu cliente y comunícalo de esa manera.

  1. Fidelización: el juego de largo plazo

Conseguir nuevos clientes es importante, pero ¿sabías que es hasta cinco veces más caro atraer a un cliente nuevo que retener a uno existente? Por eso, la fidelización debe ser una prioridad.

Un cliente fiel no solo compra más, sino que también se convierte en un defensor de tu marca. ¿Cómo lograrlo? Aquí van algunas ideas:

  • Ofrece un servicio excepcional: Esto parece básico, pero aún muchas empresas fallan en este punto. Sé rápido, amable y resolutivo.
  • Haz que se sientan especiales: Ofrece descuentos exclusivos, envía un mensaje en su cumpleaños, hazles sentir que no son solo un número.
  • Escucha y mejora: Los clientes valoran cuando sienten que su opinión importa.

Recuerda: la fidelización no es un gasto, es una inversión.

  1. Los clientes ideales: no todos son para ti

Uno de los mayores errores que cometen las empresas es tratar de complacer a todo el mundo. Pero aquí está el secreto: no todos los clientes son buenos para tu negocio.

Enfócate en encontrar a tus clientes ideales, esos que valoran lo que ofreces, están dispuestos a pagar por ello y disfrutan trabajar contigo.

Identifica patrones entre tus mejores clientes actuales:

  • ¿Qué tienen en común?
  • ¿Por qué te eligieron?
  • ¿Qué los hace volver?

A partir de ahí, ajusta tu estrategia para atraer a más personas como ellos.

  1. Crea experiencias inolvidables

En un mundo donde los productos pueden copiarse fácilmente, la experiencia del cliente es lo que realmente te diferencia. No se trata solo de vender algo, sino de cómo haces sentir a las personas en el proceso.

Por ejemplo, piensa en cómo te sientes al comprar en una tienda donde el personal es amable y atento, comparado con una donde te ignoran. Esa sensación puede ser la diferencia entre un cliente fiel y uno que nunca regresa.

Invierte tiempo y recursos en mejorar cada punto de contacto con tus clientes: desde tu página web hasta el servicio postventa.

  1. Sé transparente y auténtico

Los clientes de hoy valoran la honestidad y la autenticidad más que nunca. No intentes ser algo que no eres. Sé claro sobre lo que ofreces y cumple tus promesas.

Si cometes un error, admítelo y corrígelo. Los clientes aprecian más una disculpa sincera que una excusa poco convincente.

Además, comunica tus valores. Las personas quieren apoyar negocios que reflejen sus propias creencias y principios.

  1. Adáptate al cambio

El mundo está en constante cambio, y lo mismo ocurre con las expectativas de los clientes. Lo que funciona hoy puede no funcionar mañana. Por eso, es crucial mantenerse flexible y abierto al cambio.

Escucha las tendencias, prueba cosas nuevas y no tengas miedo de ajustar tu estrategia si algo no está funcionando. Las empresas que sobreviven no son las más grandes, sino las que mejor se adaptan.

Conclusión: el futuro está en tus clientes, no en tu producto

El mundo empresarial está cambiando, y las reglas del juego ya no son las mismas. Tener un gran producto es importante, sí, pero ya no es suficiente. Si quieres que tu negocio prospere, enfócate en construir relaciones sólidas con tus clientes.

Hazlos sentir valorados, entiende sus necesidades y crea experiencias que superen sus expectativas. Porque al final del día, no se trata de lo que vendes, sino de a quién le vendes y cómo lo haces sentir.

Recuerda: los mejores clientes son tu ventaja competitiva más grande. Cuídalos, invierte en ellos y verás cómo tu negocio no solo crece, sino que también se convierte en algo mucho más gratificante.

Plus Ultra, la aerolínea rescatada por el Estado español, vuelve al centro del escándalo por presunto blanqueo de capitales

Los arrestos de sus máximos directivos reactivan el debate sobre el uso de fondos públicos, su estructura accionarial y una historia empresarial marcada por las pérdidas.

Una aerolínea con historial financiero frágil

Plus Ultra se presenta como una aerolínea española especializada en rutas entre Madrid y varios destinos de Latinoamérica y África, operativa desde 2015 con una flota basada en Airbus A330. Sin embargo, sus orígenes se remontan a 2011 y su trayectoria ha estado marcada por los números rojos. En 2021, la propia compañía reconoció que nunca alcanzó rentabilidad y que sobrevivió gracias a préstamos y ampliaciones de capital, especialmente las impulsadas por dos sociedades controladas por los empresarios venezolanos Rodolfo José Reyes Rojas, Raif El Arigie Harbie y Roberto Roselli Mieles, quienes hoy poseen el 56,8% del capital a través de Snip Aviation y FlySpain.

Un rescate millonario que abrió un debate político

En marzo de 2021, el Gobierno español aprobó un rescate de 53 millones de euros mediante el Fondo de Apoyo a la Solvencia de Empresas Estratégicas, gestionado por la SEPI. La ayuda, avalada por informes externos de Daiwa Corporate Advisory, Deloitte y AESA, incluía un préstamo ordinario de 19 millones y otro participativo de 34 millones. Según la aerolínea, los recursos se usaron para pagar acreedores, cubrir nóminas, devolver dinero a pasajeros y modernizar la flota. La operación generó un intenso debate por el carácter estratégico otorgado a la empresa, su presencia mayoritaria de accionistas venezolanos y sus vínculos con sociedades panameñas consideradas de alto riesgo fiscal.

Detenciones y sospechas de blanqueo

El caso ha tomado un giro decisivo tras la detención del presidente de Plus Ultra, Julio Martínez, y del consejero delegado, Roberto Roselli. La investigación se origina en una denuncia presentada por la Fiscalía Anticorrupción en octubre de 2024, donde se plantea que parte de los fondos del rescate se habrían utilizado para saldar préstamos que terminaron en cuentas extranjeras asociadas a una red dedicada al blanqueo de capitales procedentes de Venezuela. La Audiencia Nacional trasladó el caso al Juzgado de Instrucción número 15 de Madrid, que ahora lidera las diligencias. Aunque no se conocen más detalles, la investigación pone bajo la lupa el flujo de dinero, el destino final de los fondos públicos y la estructura financiera de la aerolínea.

Panorama económico

El nuevo escándalo agrava la percepción de riesgo reputacional y financiero de Plus Ultra, que ya operaba en un sector altamente competitivo y con márgenes estrechos. Para el Estado español, el caso reabre el debate sobre los procesos de evaluación de rescates estratégicos y el control posterior del uso de fondos públicos. En el mercado europeo de aviación, marcado por fusiones y ajustes postpandemia, la situación de Plus Ultra evidencia los desafíos de sostener aerolíneas con estructuras débiles, una dependencia elevada de capital externo y cuestionamientos sobre la transparencia de sus accionistas.