Con tasas de renovación de membresía de entre 80% y 90% anual, el modelo de clubes de precio se ha convertido en una plataforma cada vez más relevante para marcas de vestir que buscan escalar su presencia en el país.
Lo que hace una década era percibido como un canal exclusivo para comprar despensa al mayoreo, hoy se ha convertido en uno de los formatos de retail más dinámicos de México: los clubes de precio; y aunque, originalmente, este medio comercial no se enfocaba en la industria de la moda, cadenas como Sam’s Club, Costco y City Club se han convertido en un canal relevante para este mercado, impulsados por un consumidor que busca calidad, variedad y mejor relación precio-valor en un mismo punto de venta.
El modelo llegó a México en 1992, cuando se abrió la primera tienda de clubes de precio en el Estado de México bajo el nombre de Price Club, resultado de una asociación entre la entonces naciente Costco y Comercial Mexicana. Más de tres décadas después, el formato se ha multiplicado con la llegada de nuevos jugadores y hoy representa uno de los canales de mayor consolidación dentro del retail físico mexicano.
De acuerdo con la consultora ISCAM, el canal mayorista, del cual forman parte los clubes de precio, creció 3% en volumen y 2.7% en valor durante 2025, con un incremento del 11% en el ticket promedio de compra. El mismo análisis, señala que moda, calzado, alimentos y cuidado del hogar, son las categorías que concentran la mayor parte de sus ventas en punto de venta físico.
¿Por qué el modelo se ha consolidado en México?
Diversos factores explican esta consolidación:
- Practicidad: los clubes de precio permiten al consumidor resolver en una sola visita necesidades de distintas categorías: despensa, hogar, tecnología y también vestimenta, lo que reduce el tiempo de compra y convierte al club en un punto de venta habitual dentro de la rutina del consumidor.
- Curaduría sobre variedad: a diferencia del supermercado tradicional, los clubes de precio ofrecen un catálogo más acotado, pero cuidadosamente seleccionado, lo que genera mayor rotación y confianza en las marcas disponibles.
- Lealtad del consumidor: gracias a los puntos anteriores, los clubes de precio reportan tasas de renovación de membresía de entre 80% y 90% anual, una cifra que refrenda el éxito del modelo y que garantiza a las marcas presentes en ese canal un flujo constante y recurrente de compradores.
La moda encuentra un canal estratégico
Para la industria de la moda, este canal representa una oportunidad clara, aunque con un perfil específico: no es el espacio para propuestas de diseñador o piezas de temporada, sino para marcas funcionales y de básicos, ropa deportiva, casual y de uso diario, que se benefician del volumen, la recurrencia de compra y la confianza que ya tiene el consumidor en el formato.
Bajo este modelo, IB Group, uno de los holdings mexicanos con mayor trayectoria en la gestión de marcas internacionales de moda a través de su división Fashion Depot, ha encontrado en los clubes de precio uno de los canales más exitosos para acercar su portafolio a más consumidores. Firmas como Anne Klein, London Fog, Hurley, Champion y Express, toda parte del catálogo que opera IB Group en México, han utilizado este canal como una vía estratégica de expansión para complementar su presencia en tiendas propias y grandes almacenes departamentales.
Con un consumidor cada vez más orientado a la funcionalidad y el valor percibido, especialistas del sector anticipan que los clubes de precio seguirán ganando participación frente a los formatos tradicionales, y se consolidarán no solo como un canal de abasto, sino como una plataforma real de distribución para marcas de moda que buscan escalar su presencia en México de forma eficiente.
