En entrevista con Revista Economía, el CEO y fundador de IMG Equipamientos, Carlos Chipana, señala que la compañía, que hoy alcanza entre 30% y 40% de cobertura en el mercado, proyecta ampliar su presencia con soluciones integrales para subestaciones, en un contexto marcado por la digitalización, la eficiencia energética y la transición tecnológica.
¿Qué es IMG Equipamientos, cómo surge la empresa y qué necesidad del mercado buscaba atender en sus inicios?”
IMG es una empresa especializada en el suministro de equipos eléctricos para el sector energía, en los rubros de alta y media tensión. La empresa nace principalmente de la vocación por hacer empresa, de desarrollar negocio y de impulsar nuevas tecnologías. En lo personal, siempre me ha motivado buscar, promover e incorporar nuevas tecnologías, así como generar trabajo y compartir lo aprendido con nuevas generaciones.
¿Cuáles fueron los principales desafíos para posicionar la marca en el sector eléctrico y energético en sus inicios?
Lo más complicado al inicio es definir qué se va a proponer a los clientes, qué se va a ofrecer. Para ello, es fundamental contar con una marca, una línea de productos y fabricantes que respalden la propuesta. Conseguir esas líneas y ese respaldo para presentarlos al mercado fue, sin duda, la parte más compleja.
¿Cuáles fueron los primeros equipos que comercializaron?
Los primeros equipos que comercializamos fueron de la marca Noja Power, que recuerdo muy bien. Actualmente es uno de nuestros productos estrella en el mercado y se ha consolidado fuertemente entre nuestros clientes. Es una marca de reconocido prestigio a nivel mundial, de origen australiano. Fue uno de nuestros principales socios fabricantes y nos brindó el respaldo necesario cuando iniciamos.
¿Cuáles fueron los hitos más importantes que marcaron el crecimiento de la empresa?
Iniciamos en el 2011, en una etapa enfocada en introducir la empresa y presentarnos ante los clientes. En el 2012 tuvimos nuestro primer proyecto importante: el suministro de aproximadamente 100 seccionadores de alta tensión de la marca Coelme Italia para el proyecto Cerro Verde. Sociedad Minera Cerro Verde es uno de los principales grupos mineros del Perú y tuvimos la oportunidad de participar en ese proyecto durante su ejecución.
¿Qué tipo de equipos y soluciones ofrecen actualmente y cómo han evolucionado frente a las nuevas demandas del mercado?
Suministramos equipamiento eléctrico para subestaciones en media y alta tensión. Trabajamos con empresas eléctricas de todo el Perú y con empresas mineras. Hemos evolucionado desde ofrecer un solo producto hasta brindar soluciones completas para subestaciones. Hoy contamos con transformadores de potencia, pararrayos, seccionadores, interruptores, entre otros equipos. Estamos en capacidad de atender proyectos integrales, no solo en suministro, sino también en instalación, puesta en marcha y servicio postventa. Hemos alcanzado un nivel que nos permite ofrecer soluciones completas a nuestros clientes.
¿Qué sectores atienden actualmente y cuáles son sus principales clientes?
Atendemos todo el sector energía, principalmente empresas eléctricas públicas y privadas, empresas mineras y contratistas. En general, todos los sectores que requieren energía, ya sea para nuevos proyectos, mantenimiento o recambio de equipos. Entre nuestros principales clientes se encuentran el Grupo Distriluz, Luz del Sur, Pluz Perú, Seal, Electro Sur Este, Electronoroeste y Electro Puno. Tenemos presencia en todo el territorio peruano.
¿Cómo ha evolucionado el mercado de equipos eléctricos en los últimos años y qué oportunidades ha identificado IMG?
La tecnología está en constante evolución y cada vez es más sofisticada. Actualmente se requiere que los equipos eléctricos permitan monitoreo a distancia, considerando que muchas subestaciones operan sin personal y funcionan de manera totalmente digital. Esa es una de las líneas hacia las que estamos apuntando. Asimismo, existen cambios en tecnologías como el uso de gases SF6, que es un gas de efecto invernadero. A nivel mundial se está migrando hacia otros tipos de aislamiento, por lo que estamos investigando y buscando proveedores que nos permitan ofrecer esas soluciones. Si bien no será inmediato, en un horizonte de 5 a 10 años estas tecnologías deberían estar presentes en nuestro mercado, y debemos estar preparados.
¿Qué rol cumplen la innovación tecnológica y la eficiencia energética en la propuesta de valor de IMG?
La innovación tecnológica es fundamental. Buscamos permanentemente equipos de última generación, nuevas tecnologías y, sobre todo, soluciones confiables. Participamos en eventos nacionales e internacionales para identificar alternativas que respondan a las necesidades del mercado.
¿Cuáles son los planes de crecimiento y expansión de la empresa en los próximos años?
Nuestro objetivo es ampliar nuestra cobertura en el Perú. Actualmente atendemos el sector energía, principalmente empresas eléctricas y mineras, pero aún no cubrimos todo el mercado. Estamos aproximadamente entre un 30% y 40% de cobertura, por lo que existe un amplio margen de crecimiento. Además, aún no hemos desarrollado plenamente el sector industrial. Nuestra meta es llegar a todos los clientes potenciales que aún no forman parte de nuestra cartera.
¿Qué mensaje desea compartir con sus colaboradores, clientes y socios por los 15 años de IMG?
A nuestros colaboradores, que continúen confiando en la empresa, que sigan aprendiendo y esforzándose por salir adelante. A nuestros clientes, que mantengan su confianza en nosotros; nuestra política seguirá siendo ofrecer soluciones confiables.
Entrevista completa disponible en:
