Entre enero y junio de 2026 se comercializaron 314,296 unidades a nivel nacional, un incremento de 14.4% frente al mismo periodo del año anterior, según datos de la Sunarp. El avance de la empresa es casi siete veces superior al crecimiento del mercado nacional de seminuevos (+14.4%), impulsado por una mayor demanda de SUV y por clientes nuevos que representan el 94% de los certificados colocados en el segmento.
El mercado peruano de vehículos seminuevos mantiene un sólido ritmo de crecimiento: entre enero y junio de 2026 se comercializaron 314,296 unidades a nivel nacional, un incremento de 14.4% frente al mismo periodo del año anterior, según datos de la Sunarp. En ese contexto, Pandero, empresa especializada en fondos colectivos, registró un crecimiento de 94% en la venta de certificados para la compra de autos seminuevos durante el primer semestre del año, una expansión casi siete veces superior al promedio del mercado.
Juan Carlos de la Fuente, gerente de Pandero Auto explicó que, del total de contratos colocados por la empresa en este segmento durante 2026, el 94% correspondió a clientes nuevos y el 6% a asociados que ya formaban parte, lo que evidencia una ampliación de la base de usuarios que recurre a este mecanismo de ahorro y financiamiento para acceder a un vehículo. “Este desempeño refleja una mayor demanda por alternativas que permitan acceder a un vehículo seminuevo de manera planificada y acorde con las necesidades de cada comprador”, sostuvo.
Cambio en el perfil del comprador
El crecimiento del segmento responde a un consumidor cada vez más racional e informado, que compara variables como precio, kilometraje, antigüedad, equipamiento y respaldo antes de decidir su compra. A nivel nacional, los autos concentran 41.6% de las ventas de seminuevos y las camionetas SUV 28.8%, mientras que las marcas de origen chino ya alcanzan alrededor de 10% de participación en el mercado.
Además del vehículo, el comprador actual valora la flexibilidad y comodidad que ofrece el mecanismo de adquisición. Busca cuotas accesibles que se ajusten a su presupuesto, facilidades para ingresar al sistema y libertad para elegir el modelo o marca de su preferencia. Asimismo, en un mercado donde la procedencia del vehículo es un factor relevante, el respaldo y la seguridad durante el proceso de compra adquieren importancia.
“Entre los asociados de Pandero, la preferencia por las SUV es notablemente mayor a la del mercado: estos vehículos concentran el 77% de la demanda de seminuevos, es decir, cerca de 8 de cada 10 unidades adquiridas, con Hyundai como una de las marcas más solicitadas. Como fondo colectivo se ofrece la posibilidad de acceder a una categoría de vehículo superior a la que el comprador conseguiría en el mercado abierto con un presupuesto similar, gracias a condiciones de financiamiento que permiten distribuir el pago en el tiempo”, resaltó el ejecutivo.
En este contexto, los fondos colectivos permiten planificar la adquisición de un vehículo mediante cuotas fijas y claras, sin recurrir al sobreendeudamiento y sin afectar el historial crediticio. Esta modalidad brinda mayor previsibilidad sobre el presupuesto y permite organizar la renovación del vehículo de acuerdo con las posibilidades de cada comprador.
Por otro lado, el principal hito de renovación de vehículo entre los asociados de Pandero ocurre a los dos años de uso, seguido por un grupo relevante que renueva a los cuatro años y, en menor proporción, a los tres. “Identificamos una tendencia de upgrade sostenido: los clientes no solo cambian de vehículo, sino que dan un salto de categoría hacia SUV y pick-ups, usando el financiamiento como herramienta para mejorar el valor y la calidad de su activo”, precisó.
Entre las ciudades que muestran hoy una mayor demanda por vehículos seminuevos, Lima concentra el 72% de la demanda de seminuevos entre los asociados de la compañía, seguida por Arequipa (10%), Huancayo/Junín (8%), Callao (5%), y Huarochirí y Áncash, con 3% cada una.
“El auto seminuevo se ha consolidado como una decisión financiera estratégica y no solo como una alternativa más económica. Nuestros asociados están usando esta alternativa de financiamiento para mejorar el valor y la calidad de su vehículo, y esa es la principal razón detrás del crecimiento que estamos viendo este año”, destacó.
En ese sentido, en Pandero la propuesta se respalda en más de 58 años de trayectoria, alianzas con importantes concesionarios y la primera tasación gratuita, herramientas que permiten acompañar al asociado de manera integral durante el proceso de adquisición de su vehículo seminuevo.
De cara a la segunda mitad del año, Pandero proyecta que la demanda de seminuevos continúe impulsada por la búsqueda de precios más accesibles, una mayor variedad de oferta, mejores opciones de financiamiento y la preferencia por vehículos con buen nivel de equipamiento.
“Apuntamos a mantener la aceleración comercial lograda en el primer semestre. Nuestro objetivo al cierre de 2026 es duplicar la facturación en el segmento de seminuevos respecto al ejercicio anterior, apalancándonos en la captación de nuevos clientes y la expansión de nuestro canal”, concluyó De la Fuente.
