- Las micro y pequeñas empresas representaron el 88,5 % de los negocios peruanos que exportaron bienes entre enero y agosto de 2026, según CIEN-ADEX.
- Especialista de Cibertec explica qué debes considerar para elegir tu primer mercado, calcular tus costos y preparar un envío al extranjero
Un negocio de ropa, accesorios o alimentos puede encontrar nuevos clientes más allá de las fronteras del Perú. Miles de pequeños negocios ya han dado ese paso. Entre enero y agosto de 2026, un total de 7.182 micro y pequeñas empresas peruanas exportaron bienes, equivalentes al 88,5 % de las empresas exportadoras del país, según datos presentados en el Reporte de Empresas Exportadores del Centro de Investigación de Economía y Negocios Globales de ADEX (CIEN-ADEX).
Para Luis Alberto Cuya, docente de la carrera de Administración de Negocios Internaciones de la Escuela de Educación Superior Cibertec, exportar puede abrir nuevas oportunidades de crecimiento para los negocios, pero ingresar a un mercado internacional requiere más que encontrar a un comprador. “Conocer la demanda, evaluar los costos, cumplir los requisitos del país del destino y planificar la operación son decisiones que pueden determinar la rentabilidad y continuidad de un negocio en el exterior”, detalla.
El mismo reporte de ADEX señala que el 50,3 % de las empresas exportadoras realizó envíos a un solo destino, mientras que el 39 % llegó a entre dos y cinco. Estados Unidos fue el mercado que recibió productos de más empresas peruanas, con 2.113, seguido de la Unión Europea, considerada como bloque, con 1.788, y Chile, con 1.639. También destacaron India y Ecuador, con 1.367 y 1.281 empresas, respectivamente.
En ese contexto, el especialista comparte cinco aspectos que las empresas deben considerar antes de realizar su primera exportación.
- Elige un mercado y conoce a tu comprador. Investiga qué productos similares se venden, a qué precio y a través de qué canales. Si ofreces ropa, revisa las tallas, el clima y las temporadas. Empieza por un destino donde puedas identificar una oportunidad concreta y adaptar tu
2. Calcula cuánto te quedará de ganancia. Suma los costos de producción, empaque, transporte y trámites. Acuerda quién pagará el seguro, el ingreso al destino y la entrega final. Cotiza antes de fijar un precio y considera cómo una variación del tipo de cambio podría afectar tu
3. Revisa los requisitos antes de vender. Verifica qué documentos, permisos y condiciones de etiquetado exige el país de destino para tu Si exportas alimentos, presta atención a los requisitos sanitarios y de conservación. Conocerlos a tiempo te permitirá presupuestar las adecuaciones necesarias.
4. Empieza con un pedido que puedas cumplir. Define cuántas unidades puedes producir sin afectar la calidad ni descuidar a tus clientes actuales. Un envío de muestras o un pedido pequeño, acordado con el comprador, te permitirá evaluar el empaque y los tiempos antes de asumir compromisos mayores.
5. Verifica al comprador y acuerda cómo cobrarás. Comprueba su identidad y sus antecedentes comerciales. Deja por escrito la cantidad, el precio, la moneda, la forma de pago y las responsabilidades de entrega. Busca orientación para elegir una modalidad de cobro acorde con el riesgo de la operación.
“También debes calcular cuánto dinero necesitarás desde que compras los insumos hasta que recibes el pago. Puedes tener una venta rentable y quedarte sin efectivo para seguir operando si el cobro demora. Por eso, el tamaño del primer pedido y el plazo de pago deben ajustarse a la capacidad financiera de tu negocio”, agrega Cuya.
Para quienes buscan llevar su negocio al exterior, la preparación puede comenzar con acciones concretas, como comparar mercados, solicitar cotizaciones de envío y ordenar su capacidad de producción. Avanzar paso a paso permitirá tomar decisiones con más información y construir relaciones comerciales que se traduzcan en nuevas ventas.
