De la mano de Escollanos, la farmacéutica alemana, presente en más de 40 países, ingresa al mercado peruano con 30 productos y proyecta alcanzar ventas anuales de US$ 4 millones.
La gigante farmacéutica alemana Dr. Reckeweg, especializada en medicamentos homeopáticos, llega al Perú de la mano de Escollanos, empresa encargada de introducir la marca en el mercado local. Con una inversión inicial aproximada de US$ 500 mil esta alianza marca el ingreso de una compañía con presencia en más de 40 países y refuerza su apuesta por el crecimiento en América Latina.
La entrada al mercado peruano tomó entre tres y cinco años, principalmente por los procesos regulatorios necesarios para comercializar sus productos. Tras completar esta etapa, la compañía obtuvo el registro inicial de 30 medicamentos y destinó recursos a permisos, actividades comerciales y capacitación médica.
Las expectativas de crecimiento son progresivas. Durante su primer año, Dr. Reckeweg espera alcanzar ventas por US$ 1 millón, cifra que proyecta duplicar en el segundo año hasta llegar a los US$ 4 millones en el tercero. De cumplirse estas previsiones, la empresa estima recuperar su inversión inicial en un periodo de entre 18 y 24 meses.
“Para la familia Reckeweg, ingresar al mercado peruano representa un paso lógico dentro de nuestra expansión internacional. Vemos un potencial atractivo para desarrollar nuestra presencia en el país”, señaló David Reckeweg, director general de la compañía.
Para desarrollar su operación local, la farmacéutica trabaja junto a Escollanos, distribuidor con el que también mantiene presencia en otros mercados de la región. Aunque Lima concentra sus primeras actividades, la empresa ya busca ganar terreno en Arequipa, Trujillo y Huancayo, mediante visitas médicas y espacios de capacitación dirigidos a profesionales de la salud.
“Nuestra apuesta no es únicamente introducir nuevos productos, sino construir una operación con capacidad de crecimiento a largo plazo. El Perú representa una oportunidad importante para ampliar nuestra presencia en la región y queremos aprovecharla fortaleciendo nuestra red de distribución, llegando a más ciudades y ampliando progresivamente nuestro portafolio. El objetivo es consolidar una operación sostenible que nos permita responder a las oportunidades del mercado peruano”, señaló Gisella González, gerenta general de Escollanos.
El crecimiento también vendría acompañado de una mayor oferta de productos. Actualmente, la compañía evalúa incorporar otros 10 medicamentos a su portafolio peruano y, en una siguiente etapa, ingresar al segmento de venta libre (OTC), lo que le permitiría llegar a nuevos canales comerciales, sujeto a las autorizaciones sanitarias correspondientes.
Fundada en Alemania en 1947, Dr. Reckeweg cuenta con más de 300 productos homeopáticos registrados en distintos mercados y registra ventas globales aproximadas de US$ 54 millones. Su producción se concentra en Bensheim, Alemania, donde dispone de tres plantas. Con su ingreso al Perú, la compañía busca desarrollar un mercado que considera atractivo para sus próximos años de crecimiento en la región.
