El crecimiento de la inversión privada y la demanda por infraestructura logística e industrial vienen impulsando el interés por este mecanismo, que permite a las empresas monetizar sus activos sin interrumpir sus operaciones.
El mercado industrial y logístico cerró el 2025 con una absorción neta de 95.748 m² y un pipeline de 473.381 m² en proyectos, reflejando el dinamismo y las perspectivas de crecimiento del sector. Las operaciones de Sale & Leaseback vienen ganando protagonismo entre compañías de logística, distribución y comercio electrónico, que buscan maximizar el valor de sus activos inmobiliarios, al tiempo que responden al creciente interés de inversionistas por inmuebles con contratos de arrendamiento vigentes.
«Cada vez observamos un mayor interés por este tipo de operaciones porque generan beneficios para ambas partes. Mientras las empresas convierten un activo inmobiliario en recursos para fortalecer su estrategia de negocio o impulsar nuevos proyectos, los inversionistas adquieren un inmueble que ya cuenta con un contrato de arrendamiento vigente y genera ingresos desde el primer día», señala Diego Briceño, Gerente de Transacciones y Proyectos de Cushman & Wakefield.
El Sale & Leaseback consiste en que una empresa vende un inmueble de su propiedad y continúa ocupándolo como arrendataria. De esta manera, puede liberar recursos para destinarlos a nuevas inversiones o al crecimiento del negocio, sin necesidad de trasladar sus operaciones ni afectar su continuidad.
Para los inversionistas, este tipo de operaciones representa la oportunidad de incorporar a su portafolio inmuebles con un ocupante ya establecido, lo que reduce el riesgo de vacancia y permite contar con un flujo de ingresos desde el inicio de la inversión. Estas características han convertido al segmento industrial y logístico en uno de los más atractivos para este tipo de transacciones.
No obstante, el éxito de una operación de Sale & Leaseback depende de una adecuada estructuración. Para ello, es necesario definir un valor de venta alineado con las condiciones del mercado, establecer una renta acorde con el inmueble y evaluar aspectos como el tipo de propiedad, el plazo del contrato y la capacidad de pago de la empresa que permanecerá como arrendataria.
«Cada operación debe estructurarse de manera que genere valor para ambas partes. Encontrar un equilibrio entre el valor del inmueble, la renta y la rentabilidad esperada por el inversionista es fundamental para asegurar una relación sostenible en el tiempo», agrega Briceño.
