El 81% de las ventas en Lima se cierra antes de la entrega del inmueble. Espacios eficientes, ubicación estratégica y confianza en el desarrollador marcan las decisiones de compra en un mercado que creció 25% en el primer trimestre del año.
El mercado inmobiliario en Lima Metropolitana no solo crece: cambia la forma en que los peruanos deciden comprar. En el primer trimestre de 2026, más del 80% de las viviendas vendidas se adquirieron en etapa de planos o en construcción, según cifras de la Confederación de Desarrolladores Inmobiliarios del Perú (Codip). La preventa ya no es una opción alternativa, es el canal por el que se mueve la mayor parte del sector.
Entre enero y marzo se colocaron cerca de 8.000 unidades, un incremento de 25% frente al mismo periodo del año anterior. Un ritmo que, lejos de desacelerarse, refleja una demanda que adelanta decisiones.
Un comprador que calcula antes de firmar
Detrás del dato hay un perfil de comprador cada vez más informado. El 47% de las compras se realizó en proyectos en construcción y un 34% correspondió a ventas en planos, mientras que solo el 19% optó por viviendas con entrega inmediata. La lógica es clara: entrar antes significa acceder a mejores precios y condiciones de financiamiento, en un entorno de tasas hipotecarias que se han mantenido estables.
Para Olenka Araujo, Gerente Comercial y de Marketing de Alerces Inmobiliaria, este comportamiento responde a una madurez creciente del mercado. «El comprador de hoy investiga, compara y toma decisiones con más criterio. Elige la preventa porque entiende que es el momento en que obtiene la mejor ecuación entre precio, ubicación y calidad de vida a futuro. No es impulsivo, es estratégico», señala.
Espacios que funcionen, no que impresionen
El tipo de vivienda que se vende también dice mucho sobre quién compra. Cerca del 50% de las ventas se concentra en departamentos de entre 40 y 60 metros cuadrados, y las tipologías de 2 y 3 dormitorios representaron casi el 78% de las operaciones totales. La demanda se orienta hacia espacios eficientes, donde cada metro cuadrado tiene un propósito.
Este cambio de preferencias ha impulsado a las inmobiliarias a repensar no solo el diseño de los departamentos, sino lo que ocurre fuera de ellos. Las áreas comunes como coworking, zonas de descanso, espacios de socialización, se han convertido en parte central de la propuesta de valor, extendiendo la experiencia del hogar más allá de las cuatro paredes.
«Ya no se trata sólo de cuántos metros tiene el departamento. Lo que el comprador valora es cómo ese espacio se integra con su estilo de vida: si puede trabajar en el edificio, si tiene dónde descansar, si está cerca de todo lo que necesita en su día a día», apunta Araujo.
Lima Moderna y los nuevos polos de demanda
A nivel geográfico, Lima Moderna continúa liderando el dinamismo del mercado, con distritos que concentran la mayor oferta y las mayores ventas, de acuerdo con el reporte de Codip. La conectividad, la densidad de servicios y la cercanía al centro financiero siguen siendo factores determinantes para el comprador. Al mismo tiempo, el gremio advierte que distritos más periféricos se están volviendo bastante interesantes para el desarrollo inmobiliario, ampliando el mapa de oportunidades dentro de la ciudad.
En ese escenario, los desarrolladores que operan en zonas con alta conectividad y acceso a servicios encuentran en la preventa un terreno especialmente fértil. La confianza del comprador en el proyecto, y en quién lo desarrolla, es el factor que, en última instancia, sostiene el modelo.
«Cuando alguien compra en preventa está haciendo una apuesta por el futuro, y nosotros entendemos que esa confianza se gana proyecto a proyecto, con consistencia y con propuestas que realmente respondan a lo que la gente necesita hoy», concluye la ejecutiva de Alerces.
En conjunto, el avance de la preventa, el liderazgo de la vivienda social y la expansión hacia nuevos distritos configuran un mercado más dinámico y descentralizado, en el que la demanda no solo se mantiene activa, sino que adelanta decisiones de compra para asegurar mejores condiciones a futuro.
Es precisamente en ese cruce donde Alerces desarrolló Nara, su más reciente proyecto en Lince. «Nara nació de leer lo que el mercado está pidiendo: espacios optimizados, con áreas comunes pensadas para el día a día y en una ubicación que conecta con todo. Es nuestra respuesta concreta a la tendencia que vemos hoy en Lima», finalizó Olenka Araujo, Gerente Comercial y de Marketing de Alerces Inmobiliaria.
Para conocer proyectos de vivienda en Lima Top y Lima Moderna, visite Alerces Inmobiliaria.
